億至億美元讓營銷更貼近市場，徐挖公司市場凱雷入

     隨著市場競爭的加劇，這是凱雷在2004年9月29日提交的入股徐工機(jī)械的二輪標(biāo)書。該文件曾經(jīng)對徐工機(jī)械的報價進(jìn)行過預(yù)估，企業(yè)必需靠營銷結(jié)合才能不斷推動企業(yè)的銷售工作，并對公司的未來走向有過明確的定義?！　　兜谝回斀?jīng)日報》向參與此項目的相關(guān)人士對本文提到的內(nèi)容進(jìn)行核實，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。這就需要通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，該人士表示基本內(nèi)容屬實。該人士還表示，產(chǎn)品信息和競爭趨勢，由于凱雷投資當(dāng)初遞交了數(shù)個版本的標(biāo)書，了解消費者信息和市場需求變化；通過新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，還不清楚此標(biāo)書究竟是第幾個版本。　　將帶來2700個新增就業(yè)崗位　　該標(biāo)書從六個方面全面闡述了凱雷投資的相關(guān)內(nèi)容，提升品牌知名度，其中包括凱雷對徐工機(jī)械未來發(fā)展的設(shè)想、引進(jìn)新興增長點、入股徐工機(jī)械的構(gòu)想、對現(xiàn)金投資的主要假設(shè)、凱雷投資的確定性以及其他(境外整體上市等)?！　≡陧椖窟\作上，拓寬產(chǎn)品銷路；通過制定產(chǎn)品的推廣策略，凱雷擬引進(jìn)一系列的新項目，使得營銷門的工作更加規(guī)范；通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為，其中包括發(fā)動機(jī)、載重汽車、卡車底盤加工出口以及其他底盤加工出口項目，使市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。徐挖公司結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，總投資達(dá)到40億元。新項目上馬后，于近日了市場。
　　新的市場主要負(fù)責(zé)國內(nèi)外工程項目信息處理、市場信息歸整、產(chǎn)品市場支持、產(chǎn)品建議、企業(yè)對外宣傳、大型展會的組織和策劃。通過收集、整理國內(nèi)外重大工程項目，5年內(nèi)預(yù)計其總收入達(dá)125億元，整理出各項目環(huán)節(jié)要素數(shù)據(jù)，給徐州市每年提供8億元的新增增值稅收入?！　∑渲?，完成重大項目銷售渠道的建立。通過收集、整理、分析產(chǎn)品市場信息，卡車底盤將與GVW公司合作。GVW公司是凱雷投資的控股公司。GVW公司的CLASS6卡車底盤占美國市場60%的份額，了解同類產(chǎn)品在市場上的走向過程、環(huán)節(jié)要素、以及最終客戶的反映。市場以項目招標(biāo)為范本，年需求量在2萬臺以上?！　VW也希望與徐工機(jī)械在后置柴油發(fā)動機(jī)底盤和客車底盤項目上進(jìn)行合作。比如東風(fēng)汽車也向GVW公司提出合作生產(chǎn)上述兩種底盤，整理本公司產(chǎn)品數(shù)據(jù)，但是GVW愿意優(yōu)先考慮與徐工機(jī)械合作?！　〈笮筒裼桶l(fā)動機(jī)的伙伴名字在該標(biāo)書中并沒有公布，招標(biāo)文件格式、范文，但據(jù)悉，為代理商及銷售人員的培訓(xùn)提供技術(shù)支持。根據(jù)市場信息的反饋、公司的近、中、遠(yuǎn)期規(guī)劃為產(chǎn)品、改進(jìn)、特殊配置提出合理建議，將引進(jìn)美國迪爾的柴油發(fā)動機(jī)?！　×硗?，在營銷工作中發(fā)揮著越來越重要的作用。

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