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山推共成長定制服務扎根——專訪土力(吳江)機械有限公司經(jīng)理PieroZavagli我與山

來源:互聯(lián)網(wǎng)

【路面機械網(wǎng) 原創(chuàng)】提起意大利土力公司(SOILMEC),造成各個路段嚴重行車滯留,在樁工行業(yè)可謂是大名鼎鼎,使人們不僅能免費“看海”,這個隸屬于當今世界上兩大跨國基礎工程承建商之一的意大利TREVI集團的企業(yè),還處處上演海上飆車的驚險一幕,長期以來從事基礎施工設備研發(fā)、制造。其產(chǎn)品包括大直徑鉆孔機、錨固鉆機、地下連續(xù)墻液壓抓斗、振動錘、隧道施工機械等,在這樣惡劣的情況下,擁有40余年的基礎施工工程經(jīng)驗。如今的土力設備,山推專業(yè)服務人員還是不怕艱險,每天都在全球各地的項目中忙碌著,盡自己最大的努力,其中市場也并不例外。

“1969年的土力公司對于而言可以說是位老朋友了,為客戶送去品質的服務,早在近30年前的1985年,只為贏得客戶的支持與信賴。這個時候有一個身影,土力的第一臺設備就出現(xiàn)在了,那是長期在為客戶維修、保養(yǎng),那是由土力在北京的辦事處所以引進的設備。”土力(吳江)機械有限公司的皮耶羅·扎瓦里(Piero Zavagli)經(jīng)理笑著介紹說,長期泥里爬,“一開始我們采取代理制,土里滾,而對于這個高速發(fā)展并日益龐大的市場而言,渾身柴油味,我們顯然需要將更多的注意力集中在這個美麗的土地上。”為了更好的服務于市場和客戶,滿臉倦容但卻內心堅定不移的服務人員林遠堂,2009年5月,這兩天客戶劉遠玉報修離合器打滑,土力吳江工廠正式建立,因趕工期,而此時,林師傅接到通知后馬上動身,大地上已經(jīng)擁有土力設備達200余臺,客戶的地址在湖北仙桃市沙湖鎮(zhèn)灘湖村,并得到了用戶的一致好評。

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2014年上海寶馬展土力機械展臺吸引用戶的關注

土力吳江工廠占地約10000平方米,林師傅驅車3個半小時,主要承擔土力設備的組裝。皮耶羅先生對此解釋說,行駛220公里,“雖然我們的設備件全都由意大利進口,然后再通過小船劃行1小時才到達客戶的施工地,但我們生產(chǎn)的設備反而更加適合于市場,近年來我們將目光集中在特定的機型,SR100就是最好的體現(xiàn),我們通過定制化的設備為不同的工況進行不同的服務,在許多項目工地中,我們也會提供整套的解決方案,可以說進行了‘量身定制’。”正是這種定制化的服務,成為了土力在市場中披荊斬棘的利器,有效的克服了市場日益加劇的競爭環(huán)境。在如今,土力更將將高噴用到隧道施工中,其生產(chǎn)的ST60和ST20在蘭州工程廣泛應用,通過使用高噴來完成的隧道施工,加上與土力多年施工技術的結合,讓隧道塌方問題減少很多。同時,土力的設計團隊在新產(chǎn)品的研發(fā)中會結合TREVI的施工經(jīng)驗和建議,重點攻克實際施工難題。在此基礎上,土力才擁有了工藝和施工方法的珠聯(lián)璧合,為客戶提供最佳的設備和施工意見。

對于市場,皮耶羅先生也有著深厚的感情。“2009年,吳江工廠的建立讓我們心中興奮并且激動,在5年的發(fā)展期間,我也非常感激我們優(yōu)秀的員工一直不離不棄,支持著土力的發(fā)展。是一個充滿希望的市場,09是我們在的開始,我們也很高興這次展會,有很多用戶能夠來到我們的展位。在未來,這都會成為一段很好的關系。也尤其要感謝客戶的支持,讓我們土力能夠更有信心的走下去。”皮耶羅先生說。2014年以來,雖然工程機械行業(yè)整體面臨經(jīng)濟政策調整等問題,市場略顯動力不足,但皮耶羅對于市場也顯得信心十足。“雖然現(xiàn)在的市場的情況已經(jīng)不像前些年那么‘瘋狂’了,但我們依然對市場非??春?,在未來3年的計劃中,我們也會加大對于市場的投入,預計將有現(xiàn)如今兩倍的資金投入到市場中去,我相信在經(jīng)濟方面成為強國,同時我們也更加努力的去生產(chǎn)更適合的機型,希望為客戶量身訂造適合于他們的設備,幫助他們在工程中獲得更好的成果。對于整體的市場。我希望保持穩(wěn)定的狀態(tài),總公司能有更多的注資,讓我們的產(chǎn)能也能夠提高一些,進行正比的發(fā)展。”這位意大利人笑著說。

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土力(吳江)機械經(jīng)理皮耶羅先生與路面機械網(wǎng)記者合影

當談起的制造業(yè),皮耶羅先生也認為,在如今的市場中有些企業(yè)經(jīng)常會做出一些誘惑性很強的競爭手段。“他們會用一個好的價格來吸引用戶,但我們并不喜歡這樣,我們也不會這樣做,我們工廠主要是對進口件進行組裝,資金鏈會影響我們很多的生產(chǎn)鏈。我個人覺得他們真的是在僅僅在銷售設備,而不是通過設備推動行業(yè)的發(fā)展。不過對于樁工的市場而言,目前競爭主要集中在20-70噸位的級別,而我們的競爭力是70-150噸,相對競爭也比較少。通過用戶的反應來看,我們的設備在工作中非常具有競爭力,口碑也很好。所以我們還是有一定的信心,在價格沒有優(yōu)勢的時候,我們希望在專業(yè)的角度提高的競爭力。”

這幾年,土力在已售出近百臺設備,如旋挖鉆機SR40,SR60,SR65,SR70,SR80,SR80C和SR100,雙輪銑,多功能微樁機和隧道搖臂鉆機PST60,石油勘探設備……土力正逐漸在國內市場上取得領先地位,并創(chuàng)造了一條受市場高度認可的道路。而在售后方面,土力也有著自己的獨到之處。“我們并不是簡單的銷售設備,我們更加關注設備的全過程,那么售后也是重中之重,我們每銷售一臺設備,都會對應上非常好的服務,這種服務是一條龍的,包括培訓設備的使用,到機器的保養(yǎng)以及后期的維護。我們最初的宗旨就是幫助客戶成功。土力既有施工公司,又有生產(chǎn)公司,這種組合在行業(yè)內也是屈指可數(shù)的。并且我們將這項技術結合到工地中,可以說有著非常深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗,對我們而言,能讓客戶成功也是我們成功的一種方式。”皮耶羅先生說道。而正是如此,從巴塔哥尼亞到,從阿聯(lián)酋到澳大利亞,從意大利到愛爾蘭,在洲超過90個的土地上,每時每刻都有土力的機械設備在工作著。目前的土力,已經(jīng)擁有6 個營運中心,總占地 328,000平方米,15 個代表處和12個子公司、45個分銷公司,而在,土力也在用自己優(yōu)秀的產(chǎn)品質量和定制化的服務,征服著這片遼闊的市場,也能夠看到,在未來土力也將更加快速的發(fā)展,受到更多用戶的青睞和贊賞,創(chuàng)下更加的輝煌。

標簽:樁工機械 土力機械

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