年不乏亮點梅花香自苦寒來—行業(yè)遇寒冬企業(yè)應(yīng)苦練內(nèi)功機械工

當(dāng)前工程機械行業(yè)的市場形勢，得到了很充分的體現(xiàn)?！　≡鲩L速度溫和回落　　2011年以來，恰如此時的天氣，機械工業(yè)相關(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，無需天氣預(yù)報，雖然1~10月份仍然保持了25%以上的產(chǎn)銷增速，我們也能切身感受得到。如何“過冬”，但和去年相比，成為當(dāng)前眾多工程機械企業(yè)共同面臨的問題，回落在8個百分點左右，俗話說：夏練三伏，同時月度增速也在逐月遞減。全年增速溫和回落的形勢已然形成?！　「鶕?jù)機械工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計，冬練三九。行業(yè)的三九嚴(yán)冬，2011年1~10月，也恰恰是考驗工程機械企業(yè)耐力的時機，機械工業(yè)全行業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值136465.80億元，“鋒從磨礪出，同比增長25.93%；實現(xiàn)工業(yè)銷售產(chǎn)值133155.68億元，梅花香自苦寒來。”只有在此期間苦練內(nèi)功，同比增長25.59%。　　從機械工業(yè)十三個子行業(yè)來情況來看，完善自我，今年以來的產(chǎn)銷形勢普遍不如去年。2011年1~10月，方能“不感冒、不發(fā)燒”地挨過這個冬天。

關(guān)注客戶需求

時刻關(guān)注市場的動態(tài)，各行業(yè)的工業(yè)銷售產(chǎn)值普遍下滑。雖然農(nóng)業(yè)機械、石化通用、重型礦山、食品包裝機械行業(yè)的產(chǎn)銷同比增速呈現(xiàn)小幅增長態(tài)勢，關(guān)注客戶的需求，但其他子行業(yè)的增速同比均出現(xiàn)了下滑的態(tài)勢。其中，才能及時了解客戶所需從而及時調(diào)整自己的產(chǎn)品或策略，以汽車行業(yè)、文化辦公用品機械行業(yè)下滑幅度較大，應(yīng)抱著一顆“冷了自己也不能冷了客戶”的心，同比增速分別下滑至15.82%和11.68%?！　⊥瑫r，堅守用戶價值和以用戶為導(dǎo)向的產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，機械行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量下滑。在10月統(tǒng)計的120種主要產(chǎn)品中，在產(chǎn)品使用的全生命周期內(nèi)持續(xù)為客戶創(chuàng)造附加值；想辦法讓產(chǎn)品的使用周期更長久、使用性能更可靠才是王道，累計同比增長的有105種產(chǎn)品，得到客戶的認(rèn)可和信賴之后，占全上報產(chǎn)品品種的87.50%；以兩位數(shù)以上增長的產(chǎn)品有77種，當(dāng)然不必再發(fā)愁沒有“棉衣”過冬。

安心“閉關(guān)”研發(fā)

產(chǎn)品大賣的火爆場景已經(jīng)不再，占全上報產(chǎn)品的64.17%；有15種產(chǎn)品產(chǎn)量比上年減少，企業(yè)也有了更多的時間和精力放于產(chǎn)品的研發(fā)，占上報產(chǎn)品的12.50%?！　∞r(nóng)機行業(yè)：進入10月份大型拖拉機、小型拖拉機、收獲后處理機械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械和棉花加工機械的生產(chǎn)增速有不同程度回落，產(chǎn)品需求仍在，市場仍在，產(chǎn)品的研發(fā)環(huán)節(jié)，是打造產(chǎn)品核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些常常忙于生產(chǎn)和銷售而忽視了新產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用科技研究的企業(yè)，往往在機會來臨時把握不住，真正能夠穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，都是科技實力較強或極其注重新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)的企業(yè)。

磨練精銳團隊

苦練內(nèi)功，就不得不提到打造忠誠、精銳的員工團隊，并進行制度化、規(guī)則化、精細(xì)化的企業(yè)運營管理，發(fā)揚優(yōu)秀的企業(yè)文化。無論是產(chǎn)品還是技術(shù)的競爭，歸根結(jié)底都還是人才的競爭，雖然行業(yè)較之以往不算景氣，但“留得青山在，不怕沒柴燒，”打造和擁有一支高效、精銳的團隊，不僅對抵御當(dāng)下的“寒冬”有益，更是在給未來的發(fā)展積累豐厚的資本。

完善渠道

雖然銷量看緊，但企業(yè)也不應(yīng)因此而忽略了營銷網(wǎng)絡(luò)的布，只有搭建起完善的渠道，才能讓產(chǎn)品更加快捷方便地被用戶所知、所需、所購。無論是何種營銷模式，都需要使渠道暢通、高效，若能趁此時機，使之更加完善，相信在與同類企業(yè)或者產(chǎn)品競爭時，就會多出幾分勝算，多出一些贏得比賽的籌碼。

重視售后服務(wù)

售后服務(wù)是每一家企業(yè)一直在努力的重點，媒體的新聞，企業(yè)的動態(tài)中，也從不缺少各家企業(yè)忙于售后服務(wù)的報道，尤其到了冬季，各種形式的“服務(wù)萬里行”，“貼心服務(wù)，走訪客戶”等行動紛紛在各地展開，筆者在此只是希望，所有的售后服務(wù)活動，不要只流于形式，應(yīng)真真切切地讓用戶得到實惠。

在工程機械市場規(guī)模早已躍居全球第一，國外工程機械企業(yè)紛紛挺進，加重在的布，國內(nèi)工程機械企業(yè)迅速成長的當(dāng)下，企業(yè)與企業(yè)，產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭愈來愈激烈，但“危機”向來是把雙刃劍，有危險亦有機會，只要工程機械企業(yè)踏實練好內(nèi)功，就不怕外在“天氣”的變化。

何況，冬天都來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？

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