三一重機(jī):工程機(jī)械的“名片”

        2009年9月14日,證監(jiān)會上市公司并購重組審核2009年第25次工作會議有條件審核通過了三一重工向特定對象發(fā)行股份購買資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易事宜。三一重工此次擬注入三一重機(jī)挖掘機(jī)業(yè)務(wù),那么三一重機(jī)是一家什么樣的公司呢?帶著同廣大投資者一樣的疑問,本報(bào)記者近日對三一集團(tuán)裁,三一重機(jī)總經(jīng)理華進(jìn)行了專訪。

　　三一重機(jī)有限公司于2002年,是三一集團(tuán)旗下的集工程機(jī)械生產(chǎn)、銷售、研發(fā)于一體的核心子公司,公司坐落于美麗的三一昆山產(chǎn)業(yè)園內(nèi),園區(qū)規(guī)劃占地1000畝,位于江蘇昆山區(qū)環(huán)城東路,這里東臨上海,西接蘇州,是長三角黃金產(chǎn)業(yè)硅谷的中心。

　　三一重機(jī)有限公司作為三一集團(tuán)旗下的核心成員,以生產(chǎn)和銷售挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品為主導(dǎo)。三一重機(jī)作為“火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”,自落戶昆山以來,實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,目前正著力規(guī)劃在5年內(nèi)將昆山產(chǎn)業(yè)園打造成第一的挖掘機(jī)生產(chǎn)研發(fā)基地。

　　據(jù)三一重機(jī)總經(jīng)理華介紹:挖掘機(jī)被稱作工程機(jī)械“皇冠上的明珠”,對制造企業(yè)的技術(shù)、資金和人才要求極高,同時它也是極具風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)業(yè)?！肮緞?chuàng)建初期,挖掘機(jī)市場的整合力度很大,不少企業(yè)都垮掉了,像北建、長江、上建等曾經(jīng)的知名國產(chǎn)品牌基本在行業(yè)內(nèi)銷聲匿跡了?？梢哉f,面對外資在的極速擴(kuò)張,我們’技術(shù)沒拿到,市場全丟掉’。但挖掘機(jī)是工程機(jī)械制造商實(shí)力的體現(xiàn),所以,三一重機(jī)要硬著頭皮去做,而且要做到最好?！?

　　當(dāng)時的挖機(jī)事業(yè)一共才40、50人,結(jié)構(gòu)車間6個人,裝配車間十多個人。生產(chǎn)很艱難,沒有物料供應(yīng)組織經(jīng)驗(yàn)。人員也不齊整,從外引進(jìn)的技術(shù)人員沉淀不下來,來了又走,大家對三一的挖掘機(jī)事業(yè)信心不足。

　　現(xiàn)任三一重機(jī)中挖結(jié)構(gòu)車間伍濤,是挖機(jī)事業(yè)結(jié)構(gòu)車間最初的6名員工之一。據(jù)伍濤回憶,剛開始的時候,沒有廠房,結(jié)構(gòu)車間就是在20余平米的一塊場地上組建的。大家都沒有經(jīng)驗(yàn),也不像現(xiàn)在這樣分工明確,是邊學(xué)、邊摸索、邊干。那個時候,每月能組裝挖機(jī)5到6臺,一幫人基本要加班到晚上12點(diǎn)左右。由于采用日本的進(jìn)口件,資料都是日文的,華經(jīng)常要和大家一起研究、琢磨。研發(fā)上不去,質(zhì)量就會出現(xiàn)問題?！拔覀冄b配水平上不去,控制器也存在問題,整改吧,也沒有統(tǒng)一的工藝標(biāo)準(zhǔn),改了變,變了改,大家意志有點(diǎn)消沉?！弊钇D難的,不少工友選擇了離開。

　　當(dāng)年物資采購科長丁盛貴,對“無米之炊”的日子記憶猶新?！爱?dāng)時,三一的挖掘機(jī)事業(yè)只能算是個小廠家,很多供應(yīng)商不是很搭理我們,缺物料是常有的事?！?

　　華感慨,當(dāng)時我們除了熱情,一無所有。就是在這樣的情形下,三一仍然將中挖作為主攻方向,玩起了“冒險(xiǎn)者的游戲”。中挖作為市場主流產(chǎn)品,雖然需求量大,但是準(zhǔn)入門檻高,而且競爭激烈。當(dāng)時的中挖市場95%被外資瓜分,與其他國產(chǎn)挖掘機(jī)企業(yè)的在“小挖中求生存”,“小富即安”相比,三一的做法多少有點(diǎn)“刀刃舔血”的味道。以當(dāng)時技術(shù)、人才、配件、工藝,三一的挖機(jī)事業(yè)風(fēng)雨飄搖,隨時有被“扼殺在搖籃中”的危險(xiǎn)。

　　然而就是憑著這一腔熱情,和為工業(yè)爭氣的信念, 直接選擇了行業(yè)水平,日本產(chǎn)品為目標(biāo)。梁穩(wěn)根董事長當(dāng)年很堅(jiān)決指示說,‘做到韓國的水平就是失敗’。 華曾為此抱怨過,認(rèn)為太苛刻、太不近人情!然而,現(xiàn)在談起時,他只是搖搖頭,莞爾一笑。

　　2005年,隨著20噸機(jī)型的成熟,三一開始大規(guī)模地?cái)U(kuò)充人才,以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化。同時,昆山產(chǎn)業(yè)園也在籌劃當(dāng)中?！澳昵_銷量是挖掘機(jī)廠家的生死線,只有達(dá)到了千臺,企業(yè)的配套能力、制造能力、服務(wù)能力等才能談起,否則生存都是問題?！倍钡?006年,三一也僅有600臺的年銷售。2006年三一挖機(jī)事業(yè)開始大規(guī)模的東進(jìn),10月份完成了全搬遷,至此,三一的挖掘機(jī)全落戶昆山產(chǎn)業(yè)園,三一重機(jī)翻開了嶄新的一頁。

　　目前, 三一昆山產(chǎn)業(yè)園首期建成年產(chǎn)4000臺規(guī)模的挖掘機(jī)生產(chǎn)線,年產(chǎn)值近30億元,2010年規(guī)劃產(chǎn)值100億。三一重機(jī)生產(chǎn)并銷售挖掘機(jī)等工程機(jī)械產(chǎn)品有類,19個品種。2005年,三一重機(jī)被評為“蘇州百強(qiáng)民營企業(yè)”,2006年被評為“火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。

　　三一重機(jī)秉承集團(tuán)公司“創(chuàng)建一流企業(yè),造就一流人才,做出一流貢獻(xiàn)”的企業(yè)宗旨,堅(jiān)持“自強(qiáng)不息,產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的精神和“品質(zhì)改變世界”的企業(yè)理念,立足打造重工行業(yè)的品牌,行業(yè)“名片”。

　　2009年以來,受大規(guī)?；ㄍ顿Y拉動,挖掘機(jī)行業(yè)逆勢增長,1-8月全行業(yè)銷量超過6萬臺,同比小幅正增長。預(yù)計(jì)未來幾年行業(yè)還將維持較快的增速。公司挖機(jī)業(yè)務(wù)市場份額不斷提升。目前國內(nèi)挖掘機(jī)市場70%的市場份額仍然由外資品牌占有。而公司此次擬注入三一重機(jī)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)增勢良好,市場份額不斷提升。2008年全年銷量超過3200臺,約占全市場份額4.2%。2009年1-8月實(shí)現(xiàn)銷售3700臺,同比增幅超過75%,市場份額提升至6.1%,位居國內(nèi)品牌之首。目前公司挖掘機(jī)產(chǎn)品型號系列齊全,并已建立起全國范圍內(nèi)較完善的營銷和服務(wù)渠道,預(yù)計(jì)未來還將進(jìn)一步擠占海外品牌的市場份額。

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