總經(jīng)理喬健山西騰飛:打造服務(wù)品牌 搶占市場(chǎng)份額對(duì)話一

訪——山西騰飛亞鑫工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 劉慶

代理品牌：山工裝載機(jī)

山西騰飛亞鑫工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理 劉慶

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路面機(jī)械

網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)】山西騰飛亞鑫工程機(jī)械有限公司，總位于山西太原市，是山工裝載機(jī)在山西地區(qū)的主要代理商。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，其業(yè)務(wù)覆蓋太原、呂梁、忻州、晉中、朔州、大同等山西主要區(qū)域。

近年來(lái)，能源產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)日益加速，作為國(guó)內(nèi)能源大，山西煤礦業(yè)發(fā)展迅猛，但是由于山西地區(qū)主要以露天開(kāi)采的形勢(shì)為主，主要開(kāi)采設(shè)備還是挖掘機(jī)，礦場(chǎng)的直接對(duì)裝載機(jī)的需求拉動(dòng)并不明顯。但是山西在經(jīng)濟(jì)迅速向上的同時(shí)，也在迅速加大基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施的。因此，在山西，裝載機(jī)產(chǎn)品在公路、鐵路、城鎮(zhèn)化等基礎(chǔ)設(shè)施的和煤炭運(yùn)輸上應(yīng)用同樣非常廣泛。

山西騰飛亞鑫工程機(jī)械有限公司

“自2010年至2011年，山西市場(chǎng)一直保持著穩(wěn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)；到2012年，由于受宏觀調(diào)控的影響，市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)“快速跳水”的階段，不僅僅是行業(yè)主機(jī)企業(yè)，曾經(jīng)享受到勝利果實(shí)的代理商們面臨著更大的市場(chǎng)壓力。因?yàn)榇砩虃冸x著市場(chǎng)更近，面臨的壓力和感受會(huì)更加深切。”山西騰飛亞鑫工程機(jī)械有限公司總經(jīng)理劉慶頗有些無(wú)奈地說(shuō)道。“裝載機(jī)是工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模最大，且最具競(jìng)爭(zhēng)力的細(xì)分領(lǐng)域之一，國(guó)外巨頭難以“插足”其中。在山西這邊，柳工、龍工的占據(jù)的市場(chǎng)份額加大。目前整個(gè)山西地區(qū)的市場(chǎng)需求下滑，我們代理商只能夠咬著牙堅(jiān)持著，等待行業(yè)的回暖。”

但是，當(dāng)談起山工裝載機(jī)時(shí)，劉慶信心滿滿地說(shuō)：“山工裝載機(jī)產(chǎn)品性價(jià)比高，具有可靠性強(qiáng)、壽命長(zhǎng)、效率高、人性化的特點(diǎn)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。其實(shí)，裝載機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品上的差異化不夠明顯，企業(yè)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在服務(wù)上。山西騰飛亞鑫工程機(jī)械公司經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展已經(jīng)形成了一支精干、高效、團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)，并擁有晉北、晉中等市縣銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。未來(lái)，我們還會(huì)繼續(xù)在服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大量的投入，提升山工品牌在山西區(qū)域的口碑。”

“代理商要想在未來(lái)?yè)碛辛己玫陌l(fā)展地位和影響力，必須要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。此外，在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)工作中，代理商還需要在成本控制、管理運(yùn)營(yíng)效率的提升、安全管理意識(shí)以及風(fēng)險(xiǎn)控制能力等幾方面進(jìn)行強(qiáng)化，只有這樣才能以強(qiáng)健的體魄，迎接市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。”談及代理商在未來(lái)的生存以及發(fā)展時(shí)，劉慶如此說(shuō)道。【

路面機(jī)械

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