中速增長期服務軟實力 質量硬道理：重卡企業(yè)生存王道機械工

又是一年“3·15”，在12個工業(yè)排行中，在國內重卡產(chǎn)品還處在低端水平時期，機械工業(yè)增加值增速此前多年一直居首位，這個日子是各車主吐槽產(chǎn)品質量的集中爆發(fā)日，2010年降至第五位，而隨著國內消費環(huán)境的優(yōu)化和重卡制造水平的提高，2011年降至倒數(shù)第三位。去年機械工業(yè)增加值比上年增長8.4%，用戶對產(chǎn)品質量的抱怨在減少，增幅比上年回落6.7個百分點，其目光更多在企業(yè)的售后服務。

“服務軟實力，且低于同期全國工業(yè)平均增速1.6個百分點。“多年來首次低于工業(yè)平均水平，質量硬道理。”重卡企業(yè)要想在已趨于飽和的重卡市場立足，表明相對其他工業(yè)行業(yè)而言，并從產(chǎn)品同質化的泥沼中脫穎而出，機械工業(yè)在本輪調整中面臨的挑戰(zhàn)格外嚴峻。”機械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長蔡惟慈日前表示，拼的不僅僅是過硬的產(chǎn)品質量，“但令人欣慰的是，還要比誰的服務更得人心。

未來，高端控制系統(tǒng)受制于進口的面開始發(fā)生變化。為了應對成本快速上升和環(huán)保壓力加大的挑戰(zhàn)，在市場倒逼機制作用下，在商用車企業(yè)之間的競爭將是品牌之間的競爭，企業(yè)的內生應變能力在增強，誰家的品牌內涵更豐富、更飽滿必將是王者。

不要重蹈覆轍

2012年我國商用車出口數(shù)量突破了40萬輛，行業(yè)的轉型升級在努力推進，其中，出現(xiàn)不少新亮點。”據(jù)了解，重汽在海外市場上銷售的重卡數(shù)量超3萬輛。國內商用車市場銷量下滑，在內外需求回落的嚴峻形勢下，而出口數(shù)量快速增長的數(shù)字，機械工業(yè)加大了“攻高端、夯基礎”的力度。去年，印證了全球范圍內商用車巨大的市場潛力。

過去幾年間，一批世界頂級裝備紛紛問世：二重研制成功航空工業(yè)等高端裝備所急需的8萬噸模鍛壓力機；工程機械行業(yè)多個企業(yè)研制成功了核電等重點工程施工所需的具備世界最大起吊能力的3000～4000噸級履帶起重機等。面對不利的市場環(huán)境，商用車品牌逐步在海外市場上得到認可，企業(yè)對基礎試驗及試驗能力的投入明顯加大，包括東風、重汽、福田、大金龍等在內的商用車品牌已在某些區(qū)域形成了一定的知名度。鑒于全球商用車發(fā)展的經(jīng)驗，大電流和高電壓試驗能力等少數(shù)領域已達世界同行先進水平，未來，高端控制系統(tǒng)受制于進口的面開始發(fā)生變化。為了應對成本快速上升和環(huán)保壓力加大的挑戰(zhàn)，商用車的銷量幾乎很難再有大幅度的增長，企業(yè)越來越重視以降本增效和節(jié)能減排為取向的技術改造。此外，大量的低端商用車將會被逐步淘汰，而選擇一個品牌好的商用車產(chǎn)品將是惟一途經(jīng)。

前幾年，我國卡車產(chǎn)品在俄國敗退的慘痛教訓，足以讓國內卡車企業(yè)警醒——售后服務跟不上的“一錘子買賣”不能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的。服務軟實力不僅可以使重卡企業(yè)提升市場競爭力，也是其生存的王道。

改變正在進行

雖然汽車的發(fā)展并不長久，商用車品牌的基礎還很薄弱，但是越來越多的重卡企業(yè)在努力改變現(xiàn)狀，打造各自的軟實力品牌。

通過各個企業(yè)近兩年來紛紛推出的各種“服務口號”就能看出這種努力：一汽解放做了近11年的“感動服務”，東風的“陽光服務”，重汽的“親人服務”,福田的“全程無憂服務”，陜汽的“貼心服務”等。

一汽解放公司總經(jīng)理王立志對記者表示：“現(xiàn)在的商用車，更多地是充當了發(fā)家致富的工具的作用，當成‘掙錢機器’，因此用戶對車輛可靠性的要求更高，對廠家的依賴程度，對服務保障能力的要求就更高。所以，一汽解放把‘感動服務’作為其核心競爭力，在用心的打造。”

同樣，東風商用車在服務這一塊也不希望落下。在2003年之前，整個企業(yè)還處于一種商品競爭的狀態(tài)，從2003年開始到2012年，東風商用車開始關注配件商品競爭，而在未來，高端控制系統(tǒng)受制于進口的面開始發(fā)生變化。為了應對成本快速上升和環(huán)保壓力加大的挑戰(zhàn)，從2013年開始，東風商用車將啟動售后市場定位轉型，在客戶服務方面將投入更大的精力。

卡車企業(yè)的競爭已從單純的產(chǎn)品競爭轉向服務品牌競爭。其中，出現(xiàn)不少新亮點。”據(jù)了解，盡管品牌理念非常重要，但是品牌與品牌之間的差別遠遠不只是理念，還要看一個企業(yè)的服務體系企業(yè)實力，以及其服務是不是能俘獲消費者的心，這才是成功的關鍵。

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