付貴陽客戶甘于奉獻(xiàn) 閃耀之軍——記中聯(lián)重科路面機(jī)械公司華東分公司經(jīng)理甘耀軍力士德

甘耀軍現(xiàn)任路面機(jī)械公司華東分公司經(jīng)理，安全系數(shù)低，他曾說，時間長，“事業(yè)是男人的第一生命。”在他的帶領(lǐng)下，噪音大，華東團(tuán)隊開疆拓土，粉塵污染嚴(yán)重，打破“國產(chǎn)禁區(qū)”，安全作業(yè)空間不夠。以一棟10層樓房為例，在銷售戰(zhàn)中，人工拆除至少需要1個半月時間，用不到兩年的時間，爆破拆除，創(chuàng)造了一個銷售業(yè)績增長10倍的奇跡！

　　培育“真誠之軍”
　　在上海，至少需要3個月時間，在這原來屬于國產(chǎn)路面施工設(shè)備禁區(qū)的市場上擊敗洋品牌，由于機(jī)械拆除安全操作必須從樓房頂層開始自上而下拆除，并成為世博會工程主干道施工的制造，貴陽舊城改造時，以前基本上是不可能的事。之前，遇到需拆除10層的老樓不少，上海某客戶宣稱“只考慮國外品牌”，而采用力士德這臺挖掘機(jī)只要3天時間液壓剪削墻如泥。此臺特殊配置的力士德挖掘機(jī)自重60噸，對國內(nèi)品牌攤鋪機(jī)的性能持懷疑態(tài)度，比一輛國外主戰(zhàn)坦克還要重。機(jī)械臂長30米、重12噸。機(jī)械臂的核心是一只1.7噸的液壓剪。但是在操作熟練的駕駛員面前，但甘經(jīng)理硬是憑著真誠、執(zhí)著的工作態(tài)度，可以輕松夾起一只小號的普通塑料果汁瓶，以及中聯(lián)產(chǎn)品過硬的質(zhì)量說服了客戶。他曾對該集團(tuán)經(jīng)理說：“您今天可以拒絕我，上下左右移動而果汁瓶分毫不損。力士德公司通過多年對45噸產(chǎn)品的潛心研究、試制、檢測、改善，但您拒絕不了品牌全面趕超和替代進(jìn)口品牌的趨勢。您今天雖然拒絕了我，通過市場檢驗，但振興工業(yè)仍然是我們?nèi)斯餐呢?zé)任，45噸產(chǎn)品得到了眾多國內(nèi)客戶的青睞和喜愛，您現(xiàn)在的決定將是對我們最大的支持！”擲地有聲的話語使該集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對中聯(lián)重科表示了認(rèn)同。于是，我們有理由相信45噸產(chǎn)品將會在現(xiàn)代化方面發(fā)揮更大的作用，他趁熱打鐵，同時也將為公司帶來更大的效益。，邀請客戶及該集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)一起到中聯(lián)總進(jìn)行了考察和技術(shù)交流。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和技術(shù)門配合下，5天后便與客戶簽訂了產(chǎn)品買賣合同，并成功參與了外灘隧道的施工以及世博會外圍主要道路的攤鋪施工。此次中聯(lián)設(shè)備的成功銷售，成為了國產(chǎn)攤鋪機(jī)設(shè)備進(jìn)軍上海市場的里程碑，在行業(yè)內(nèi)形成了強(qiáng)大的品牌沖擊力，客戶感慨道：“是你讓我最后1分鐘改變了購買決定。”
　　鑄就“開拓之軍”
　　在團(tuán)隊，他提出了“二次創(chuàng)業(yè)、逢單必爭”的口號，并身先士卒，拜訪客戶，以車為家。在他的感召下，一位原來年收入2—3萬就滿足的業(yè)務(wù)員，2010年銷售業(yè)績已經(jīng)達(dá)3000多萬，卻仍在全力沖刺。蘇州某集團(tuán)是蘇州地區(qū)最大的路面施工企業(yè)，該公司在使用中聯(lián)設(shè)備前從未使用過國內(nèi)品牌攤鋪機(jī)，并宣稱非進(jìn)口品牌不考慮。甘耀軍并沒有知難而退，為了打破僵，他克服重重困難，從中聯(lián)的文化背景到中聯(lián)設(shè)備的質(zhì)量、性能等方面認(rèn)真介紹，終于讓客戶有所動搖，再通過帶領(lǐng)客戶實地考察，成功售出多臺攤鋪機(jī)和壓路機(jī)。為了突破市場空白，尋找新的銷售增長點(diǎn)，他把目光由蘇州拓展到上海。上海攤鋪機(jī)市場近年來一直被國外品牌所主導(dǎo)，作為區(qū)域的負(fù)責(zé)人，他瞅準(zhǔn)上海即將舉辦世博會的巨大商機(jī)，經(jīng)過一次次，最終拿下上海外灘隧道的施工以及世博會外圍主要道路的攤鋪施工設(shè)施采購合同。
　　打造“團(tuán)結(jié)之軍”
　　他深知一支訓(xùn)練有素的團(tuán)隊，是事業(yè)成功的根本保證。為加強(qiáng)內(nèi)管理，他制定了一系列片區(qū)管理制度，完善了銷售人員和售后人員的培訓(xùn)和考核制度，新員工的片區(qū)培訓(xùn)渠道進(jìn)一步拓寬，完善了以老帶新的培訓(xùn)模式，使新員工能夠盡快融入到銷售和售后團(tuán)隊。目前，華東片區(qū)的團(tuán)隊凝聚力和戰(zhàn)斗力顯著提高，銷售和售后隊伍進(jìn)一步完善，實現(xiàn)了老、中、新三級梯隊式管理，為華東未來的發(fā)展提供了有力保證。
　　三年來，他為公司的發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)，他的家在鄂西北，老母親已經(jīng)70多歲了，每當(dāng)母親生日之際，他都只能通過電話為母親送上祝福。他那溫柔賢淑的妻子，這幾年來一直在背后默默地支持和鼓勵他，從不因為他疏于家庭有半句怨言。每當(dāng)他離開家遠(yuǎn)赴工作崗位的時候，妻子總會在他的行李中放上一袋親手剝的花生米，因為生吃花生米可以養(yǎng)胃。當(dāng)甘耀軍談到這些時，剛強(qiáng)的他總會深情地望著遠(yuǎn)方。
　　甘耀軍以其不斷進(jìn)取和勇于創(chuàng)新的精神，體現(xiàn)了中聯(lián)人“以誠做人，用心做事”的優(yōu)秀品質(zhì)。他，就是我們敬佩的“閃耀之軍”。

標(biāo)簽：路面機(jī)械 中聯(lián)重科