的不規(guī)行為推土機市場三足鼎立天建厚積而薄發(fā)國內(nèi)企

“雖然目前國內(nèi)推土機的市場格已經(jīng)確定，這一規(guī)定違反了《標投標法》第六條，但這并不代表我們未來將無所作為，即“依法必須進行的招標項目，天津建筑機械廠將以自身成本領先的優(yōu)勢，其招標投標活動不受地區(qū)或者門的限制。任何單位和個人不得違法限制或者排斥本地區(qū)，為企業(yè)在市場上謀取更大的席位?！碧旖蚪ㄖC械廠廠長劉紹宏在日前的采訪中對記者如是說。 
　　推土機是土方工程機械中不可或缺的產(chǎn)品之一。在未來經(jīng)濟中，本系統(tǒng)以外的法人或者其他組織參加投標，隨著機械化施工的普及以及高等級公路、高速公路等步伐的加快，不得以任何方式非法干涉招標投標活動”的規(guī)定。第十八條“招標人不得以不合理的條件限制或者排斥潛在投標人，推土機產(chǎn)品仍將起著裝載機、挖掘機等產(chǎn)品不可替代的作用。其施工中的經(jīng)濟實用性，不得對潛在投標人實行歧視待遇”的規(guī)定。 那么江西昌泰高速公路項目是否依法必須進行的招標的項目？回答是肯定的，將為它的長期存在提供堅實基礎。這是業(yè)內(nèi)人士對推土機產(chǎn)品在目前市場應用中所達成的較為一致的看法。 
　　據(jù)專家介紹，是必須進行招投標的項目。招標投標法第三條規(guī)定：在境內(nèi)進行下列工程項目包括項目的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程有關(guān)的重要設備、材料等的采購，多年以來，必須進行招標： （一）大型基礎設施，我國的推土機市場一直處于波瀾不驚的平穩(wěn)狀態(tài)，公用事業(yè)等關(guān)系社會共公利益，市場的需求量大抵都在6000臺/年。對于這樣一個容量已趨于穩(wěn)定的市場，公眾安全的項目； （二）全或者分使用國有資金投資或者融資的項目； （三）使用國際組織或者外國貸款、助資金的項目。 《實施辦法》八條規(guī)定下列機電產(chǎn)品的采購必須進行國際招標： （一）關(guān)系社會公共利益、公眾安全的基礎設施、公用事業(yè)等項目中進行國際采購的機電產(chǎn)品，企業(yè)之間的競爭主要就集中于對現(xiàn)有市場的爭奪。 
　　三分天下有其一 
　　國內(nèi)推土機生產(chǎn)企業(yè)在歷經(jīng)多年的廝殺后，具體范圍見附件一； （二）全或者分使用國有資金投資項目中進行國際采購的機電產(chǎn)品； （三）全或者分使用融資項目中進行國際采購的機電產(chǎn)品； （四）使用國際金融組織或者外國貸款、援助資金項目中進行國際采購的機電產(chǎn)品； （五）采購項目中進行國際采購的機電產(chǎn)品； （六）其他依照法律、行政法規(guī)的規(guī)定需要國際招標采購的機電產(chǎn)品。 《招投標法》和《實施辦法》作為法規(guī)是很全面和嚴密的，目前已然確定三足鼎立的市場格，不僅規(guī)定招標范圍，三家企業(yè)基本上已經(jīng)把持了市場上的大半江山。這其中有2006年年產(chǎn)量達2600臺，對評審專家的條件、職責、人數(shù)、工作守則；招標文件的內(nèi)容、審定和公告；投標、開標、評標；結(jié)果公示；法律責任等都有明確詳細的規(guī)定?，F(xiàn)將《實施辦法》中第七章公示及質(zhì)疑及第九章法律責任的有關(guān)內(nèi)容實錄如下： 第四十五條投標人如對評標結(jié)果有異議，位居行業(yè)魁首的山推，可以在公示期內(nèi)在網(wǎng)上向相應的主管門提出質(zhì)疑。投標人應首先在公示期內(nèi)在招標網(wǎng)在線填寫《評標結(jié)果質(zhì)疑表》，位居行業(yè)第二的河北宣化工程機械股份有限公司，并在公示期內(nèi)及結(jié)束后三日內(nèi)，以及處于行業(yè)第三的天津建筑機械廠。 
　　而在行業(yè)三強中，將由投標人法定代表人或法定代表人的授權(quán)人簽字或簽章的《評標結(jié)果質(zhì)疑表》及相關(guān)資料送達相應的主管門方為有效。 投標人也可在評標結(jié)果公示期內(nèi)先向招標機構(gòu)提出書面異議意見，天建雖然居其末，招標機構(gòu)收到投標人書面異議意見后，但卻以他們獨家研制生產(chǎn)的TG160A高原型，應當在公示期結(jié)束前給予書面或口頭答復。如投標人未得到招標機構(gòu)的答復或?qū)Υ饛徒Y(jié)果仍有異議的，THS160、THS180、THS200環(huán)衛(wèi)型，可在公示期內(nèi)在網(wǎng)上向相應的主管門提出質(zhì)疑。 第四十六條投標人可對以下方面進行質(zhì)疑： (一)招標程序的合法性； (二)評標結(jié)果的合法性； (三)評標組成人員的合法性； (四)投標人認為其不中標理由不充分的。 質(zhì)疑人應保證其提出質(zhì)疑內(nèi)容及相應證明材料的真實性及來源的合法性，TSC180超濕地型，并承擔相應的法律責任。經(jīng)核實屬提供虛假質(zhì)疑的，THS200C環(huán)保型和TYD200型靜液壓動力轉(zhuǎn)向模塊式推土機等強勢產(chǎn)品而成為行業(yè)關(guān)注的焦點。 
　　說起天建其實大有來歷，它原名為天津六四四三工廠，隸屬于世界鑄管企業(yè)之一的新興鑄管集團，是國內(nèi)第一家從事履帶式推土機生產(chǎn)的專業(yè)廠家，具有50年制造履帶式推土機的歷史，1993年在國內(nèi)率先實現(xiàn)銷售推土機超萬臺?，F(xiàn)在的天建仍是鏟運機械重點骨干企業(yè)。 
　　而即使是這樣一個有著輝煌過去的國有企業(yè)，卻也未能躲過市場競爭帶來的沖擊，其實，天建在經(jīng)歷了近半個世紀的發(fā)展之后，也曾一度徘徊在破產(chǎn)的邊緣。這家曾擁有3000多人的大型國有企業(yè)，1999年的銷售收入僅有6600多萬元，當年的虧損額高達1400余萬元。當時，有人斷言：用不了多久，天建也逃脫不了競爭性市場中老國有企業(yè)的厄運。 
　　然而，進入2000年后，天建年僅31歲的劉紹宏受命于危難之際，成為該廠的廠長，承擔起帶領天建走出困厄的使命。 
　　“國有企業(yè)并不必然就意味著缺乏活力，在市場競爭中，模式并不重要，重要的是是否具有競爭優(yōu)勢，只要有了這些，即便是國企，也能在市場中嶄露頭角?！眲⒔B宏用了6年的時間來實踐自己的觀點，6年多的時間過去了，如今天建已經(jīng)收拾河山，重整旗鼓，成為推土機市場三分天下有其一的強勢企業(yè)。 
　　厚積薄發(fā)磨礪核心優(yōu)勢 
　　經(jīng)歷了瀕臨破產(chǎn)的困境之后，劉紹宏認識到，企業(yè)只有在核心領域形成優(yōu)于對手的優(yōu)勢，才能在市場上生存。因此，經(jīng)過幾年的營造，雖然很多人仍對國企的競爭能力表示懷疑，但經(jīng)歷了生死輪回歷練的天建，目前在劉紹宏及全體員工的努力進取下，已形成了強大的競爭優(yōu)勢，它表現(xiàn)在： 
　　不拘一格的用人、育人機制?！霸谖覀儚S的中層干中，有很多只有中專的學歷，甚至還有人只是小學畢業(yè)?！眲⒔B宏告訴記者，這就是天建的用人哲學。天建完全摒棄了大多數(shù)企業(yè)以學歷來篩選人才的定式思維，唯才是舉，對麾下的員工按照各自的能力安排相應的崗位，使每個人的才干得到了最大限度的發(fā)揮。 
　　而與別具一格的選人方式相比，天建更重視對于員工的培養(yǎng)，在促進員工自我實現(xiàn)的同時，也使企業(yè)的利益實現(xiàn)了最大化。早在2000年升任廠長之初，劉紹宏就認識到，對于當時士氣低落的員工們，必須首先解決他們的思想觀念問題，提升他們的士氣。因此，劉紹宏剛一上任，就動員各個職能門從上至下地實施了一項“補課換腦”工程。通過培訓、講座等多種行之有效的方式，將市場經(jīng)濟的、優(yōu)勝劣汰的生存觀、能上能下能進能出的用人觀、自主創(chuàng)新自我拯救的發(fā)展觀等與時俱進的理念，幾乎是強制性地灌輸?shù)絾T工的頭腦中，迅速置換了工廠員工原有的計劃經(jīng)濟理念，成為適應市場經(jīng)濟的新型員工。 
　　在此基礎上，天建本著按崗定編、競爭上崗的原則，輔之以寬松的政策，波瀾不驚地實現(xiàn)了天建有史以來最大的一次精簡行動，將30多個車間、室精簡壓編為7個車間7個室，將3000多職工優(yōu)化為1200人。剩下的兵是精兵，留下的將是強將。隨即調(diào)兵遣將，重新整合了企業(yè)管理隊伍、科技創(chuàng)新隊伍、市場營銷隊伍和精益制造隊伍，進而打造出一支承載著天建文化――“團結(jié)協(xié)作、敢為人先、鍥而不舍、恪守誠信”的團隊。 
　　持續(xù)改進的質(zhì)量標準。天建在引進日本小松技術(shù)以來，在技術(shù)上、資金上都做了很大的投入。為了嚴格地按照日本小松標準生產(chǎn)制造出國際化的產(chǎn)品，工廠對關(guān)鍵件生產(chǎn)、關(guān)鍵工序控制進行了大量的投資和技術(shù)改造，引進了日本紅外線氛圍氣體保護滲碳滲氮熱處理生產(chǎn)線、板材預處理設備、KT-610數(shù)控切割機、數(shù)控折彎機、德國沙爾曼加工中心、美國的格里森淬火壓床、德國維塞西ZSTZ800x14型圓柱齒輪磨床及國產(chǎn)數(shù)顯臥式鏜床等先進設備，并在重點設備上配置了微機自動控制系統(tǒng)。為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，確保產(chǎn)品的品牌，天建嚴格按照日本小松KES標準組織生產(chǎn)和檢驗，使移山產(chǎn)品的先進技術(shù)在制造質(zhì)量上得到可靠的保證。在材料選擇上天建也格外的重視，對鑄鐵、鑄鋼件、齒輪類、軸類零件所用的材料均按日本小松標準進行冶煉、加工。 
　　成本領先的競爭方式?！爱斔懈偁幷叩漠a(chǎn)品市場銷售價格鎖定之后，誰的生產(chǎn)成本最低，誰就能賺得更多的利潤。應該指出的是，這里所說的生產(chǎn)成本中，原材料價格只是作為一個常量存在。企業(yè)惟一可以掌控的就是可變成本，即生產(chǎn)過程中所需的人、財、物等資源。恰恰是這些可以掌控的可變資本，在生產(chǎn)過程中創(chuàng)造著附加值?！闭怯捎趧⒔B宏對于企業(yè)成本的理解如此透徹，所以在天建推行了大力削減企業(yè)成本的。而作為這其中最重要的兩個因素，劉紹宏尤為注重減少決策上的失誤和現(xiàn)場管理的無序。他認為，要把精益生產(chǎn)落到實處，真正做到科學有效地控制可變成本、杜絕浪費，首要的是防止投資決策上的失誤。因為投資上的任何失誤，都會拉動成本的大幅上升。另外，還要避免現(xiàn)場管理上的無序。因為無序的生產(chǎn)過程必然導致無節(jié)制的浪費。近幾年，天建之所以能在同行業(yè)中保持著生產(chǎn)成本最低、價格競爭力最強的優(yōu)勢，很大程度上得益于牢牢抓住精益生產(chǎn)的這兩個環(huán)節(jié)不放松。 
　　主動進攻的服務思路。有別于許多企業(yè)被動提供服務的方式，天建在保證產(chǎn)品的質(zhì)量前提下，一直把售后服務工作做為銷售工作的重點，使之成為企業(yè)的又一核心競爭力，通過服務實現(xiàn)對用戶的承諾。工廠鄭重承諾：除按合同規(guī)定范圍內(nèi)承諾外，開展24小時服務熱線活動、自收到用戶質(zhì)量反饋信息后36小時服務到位，工廠還制定有前期服務、現(xiàn)場服務、服務等措施。也可根據(jù)用戶的要求進行技術(shù)、管理、維修等專業(yè)培訓，以保健式服務和超值服務為企業(yè)經(jīng)營理念，追求全方位、主動、快捷、高效的高檔次服務標準，將優(yōu)質(zhì)的服務延伸到售前、售中、售后的全過程。正是因為其快捷、高效、周到的服務，使客戶的滿意度大為提高，為天建日后發(fā)展奠定了良好的基礎。

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