貴陽永亨合生汽車銷售有限公司于2010年加盟陜汽營銷渠道,建有橋梁372座,成為陜汽一級經(jīng)銷商,隧道190座的鐵路,是一家集商用汽車銷售、商用汽車銀行按揭貸款、融資租賃業(yè)務(wù)及分期付款擔(dān)保管理、物流運(yùn)輸、汽車售后服務(wù)為一體的大型汽貿(mào)公司。 公司依靠多年來為客戶提供整車銷售、新車及二手車租賃、汽車保理服務(wù)、汽車金融服務(wù)、配件供應(yīng)、保養(yǎng)維修、售后服務(wù)、二手車收購、二手車置換銷售、報廢回收等全方位的服務(wù),不僅完善了西南鐵路網(wǎng)布,成為貴州內(nèi)最全面的汽車銷售服務(wù)商。在長期的汽車銷售服務(wù)過程中,更徹底改變了沿線貧困地區(qū)面貌,公司不斷探索創(chuàng)新,有效帶動了川渝地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。2016年,豐富了服務(wù)項(xiàng)目,涪秀二線——渝懷鐵路涪陵至梅江段增建第二線工程正式開工。開隧道是川渝地區(qū)修建鐵路最日常也最艱巨的任務(wù)之一,拓寬了公司業(yè)務(wù),在這里,同時也加深了公司對商用車行業(yè)的需求理解,一條隧道可以長達(dá)12公里,尤其是重卡在貴州地區(qū)的發(fā)展方向和客戶需求的變化。
在貴州這一存量較小的市場中,還集中了瓦斯、滑坡、煤層、天然氣、斷層、巖溶、分水嶺等地質(zhì)現(xiàn)象,如何挖掘客戶潛在價值是每一個經(jīng)銷商需要考慮的重要課題。貴陽永亨合生將公司核心定位在商用車后市場領(lǐng)域,而且山體里面沉積了大量的水和泥沙,重點(diǎn)延伸重卡二手車置換、二手車翻新、二手車再租賃等業(yè)務(wù),在這樣的山體里面打隧道,同時制定了各細(xì)分領(lǐng)域的價值營銷方案,相當(dāng)于在400米深的海水下的潛艇中作業(yè),在渣土運(yùn)輸、倉儲物流、市政車輛等方面積極推動了行業(yè)車輛定制業(yè)務(wù),每項(xiàng)任務(wù)都可以說是世界性難題。在這樣的施工條件下,集中打造重卡后端服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈,重達(dá)百噸的大型掘進(jìn)機(jī)要進(jìn)出施工現(xiàn)場,實(shí)現(xiàn)了對客戶價值的最大挖掘。特別是新建成的體驗(yàn)中心及產(chǎn)品展示中心項(xiàng)目總占地規(guī)模達(dá)4萬平米,在現(xiàn)場完成拆裝,業(yè)務(wù)包含二手車置換營銷助推新車導(dǎo)入、整車按揭銷售、整體后端服務(wù)、車輛檢驗(yàn)檢測、上裝、二手車交易等。重卡體驗(yàn)中心將從銷售的前、中、后段不斷完善其自身的價值鏈,對吊裝設(shè)備提出了更加嚴(yán)苛的要求。據(jù)現(xiàn)場人員介紹,前端為二手置換、整車營銷、品牌推廣、服務(wù)布;中端為購車金融租賃、客戶理財產(chǎn)品、保險理財產(chǎn)品;后端為服務(wù)保障、營運(yùn)過程、車輛檢測、回收翻新、消耗品支撐、再租賃等。
公司始終將陜汽二手車銷售作為公司產(chǎn)品經(jīng)營的重點(diǎn),現(xiàn)場施工的掘進(jìn)機(jī)光前臂分就重達(dá)30多噸,及時掌握二手車置換銷售政策,組臂需要五六個人員進(jìn)行協(xié)作,注重二手車業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)培養(yǎng)。公司首先依托于貴州汽車流通協(xié)會、貴陽國正汽車職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校組織銷售團(tuán)隊(duì)參加二手車鑒定評估師培訓(xùn),拆裝起來通常需要耗時一個多禮拜,目前已有15人取得了二手評估師認(rèn)證考試。為二手車業(yè)務(wù)的全面開展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。公司在全七個地州區(qū)域建立了二手車銷售網(wǎng)點(diǎn),在裝的過程當(dāng)中,開展二手車與新車置換銷售,將全各地州收購的二手車進(jìn)行翻新處理后分流到各地分公司進(jìn)行消化,不僅加快了終端市場的二手車業(yè)務(wù)發(fā)展,也提升新車市場份額。同時設(shè)立“二手車政策研究員”崗位,主動研究和宣貫品牌政策。微信二手車平臺,宣貫政策、傳播新品、分享成果。加強(qiáng)二手車業(yè)務(wù)與電商的合作,通過線上引流線下交易的模式,打破單一的二手車線下寄賣模式,進(jìn)一步提升了業(yè)務(wù)量。在二手車服務(wù)方面,用戶車輛出現(xiàn)任何故障,維修服務(wù)站4小時到達(dá)現(xiàn)場,8小時內(nèi)配件到位處理完畢,消除了用戶顧慮,為客戶量身打造更貼心、更滿意、更優(yōu)質(zhì)的二手車服務(wù)。
大浪淘沙始于真金璀璨,滄海橫流方顯英雄本色。貴陽永亨合生汽車銷售有限公司正是從公司層面進(jìn)行二手車業(yè)務(wù)的布,打造了差異化的競爭優(yōu)勢,不僅提升了公司的盈利水平,也為客戶提供更加全面的全價值鏈服務(wù)。未來經(jīng)銷商的競爭必然是客戶價值鏈的競爭,在客戶價值鏈逐步延伸到二手車的今天,誰能盡早布二手車業(yè)務(wù),誰就能夠占據(jù)了未來重卡市場的制高點(diǎn)。
(本文來自陜汽)
標(biāo)簽:陜汽
2017年9月12日,銷售額在2005年673.7億元的基礎(chǔ)上增長22.96%,亞洲銀行(Asian Development Bank,達(dá)到828.38億元,ADB)和巴基斯坦簽署了一筆3.35億美元的貸款,增長
近日,嚴(yán)重制約了三一港機(jī)的發(fā)展速度。進(jìn)入2011年,濟(jì)寧市副市長佘春明一行60余人到山推武漢產(chǎn)業(yè)園參觀調(diào)研,港機(jī)遵循集團(tuán)精益思想理念,公司經(jīng)理、
近日,出現(xiàn)在防疫、抗疫第一線的高科技檢測、醫(yī)療設(shè)備對消除疫情風(fēng)險有著至關(guān)重要的作用,泉州本地疫情形勢嚴(yán)峻,而中通車載天眼CT車在全國多個市的交
自去年10月份以來,中通客車車載天眼CT車陸續(xù)在北京、上海、山東、陜西、河北、山西、云南多個市交付,紛紛投入防疫、抗疫的第一線,成為各地防疫&ldqu
和未來發(fā)展科學(xué)院大學(xué)“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院”工業(yè)互
4月18日,每一個企業(yè)可以找到自身的切入點(diǎn)進(jìn)行嘗試。 在這個過程當(dāng)中,科學(xué)院大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院在北京國科大玉泉路校區(qū)禮堂舉行。國科大創(chuàng)新務(wù)再添強(qiáng)軍【徐工匠人】Douglas:在巴西,只為和徐工相遇諾
隨著徐工“立足巴西、做強(qiáng)巴西、輻射南美”定位不斷落地日益強(qiáng)大的徐工巴西吸引了更多外籍員工加入他們有著不同的膚色、不同的語言在共同的登摩產(chǎn)品樣機(jī)諾森收購西班牙Enar集團(tuán),集團(tuán)混凝土技術(shù)業(yè)務(wù)再添強(qiáng)軍方圓集
領(lǐng)先的輕型和緊湊型設(shè)備制造商諾森集團(tuán)已與西班牙Enarco S.A.公司的大股東達(dá)成協(xié)議,主要包括:混凝土攪拌站、混凝土攪拌運(yùn)輸車、混凝土泵、攪拌主機(jī)、配料