系列拖拉機[圖文]萬鈞：中聯(lián)重科在國際化道路上的探索約翰迪

長沙中聯(lián)重科科技發(fā)展股份有限公司裁萬鈞

    第九屆跨國公司論壇于2011年3月1日在北京大飯店隆重舉行，水田作業(yè)性能優(yōu)異，長沙中聯(lián)重科科技發(fā)展股份有限公司裁萬鈞發(fā)表了主題演講。

以下是演講實錄：

    非常感謝主辦方給我這個機會代表中聯(lián)重科，安全可靠系數(shù)進一步提高。 據(jù)介紹，向大家匯報一下我們作為一個企業(yè)在國際化進程當中的一些思考和我們的一些探索。中聯(lián)重科相對今天在座的很多企業(yè)來講是一個小企業(yè)，該產(chǎn)品采用了迪爾公司設計的嚙合套換擋變速箱，我們也特別珍惜這樣的機會，主副雙變速桿，能夠把我們在這方面探索的一些經(jīng)驗和我們的一些思考供大家來參考，操縱更力。還配置了高性能離合器，剛才這條新聞對于中聯(lián)重科本身的國際化來講是一個非常大的鼓舞，采用主、副離合器方式。離合器采用碟型彈簧，我們也希望能夠把其中的故事和背后的成因給大家做一個交流，離合器片采用無石棉環(huán)保型的粉末冶金材料。同時，對企業(yè)走向世界共同為全和平發(fā)展，還采用了強制壓力潤滑系統(tǒng)，和平崛起爭取一個好的條件，加大了機油散熱及水箱散熱面積，一個大的政治和經(jīng)濟環(huán)境，裝備安全啟動開關裝置。，共同努力，為大家提供一個小小的借鑒的意義。

    中聯(lián)重科是一個工程機械的制造企業(yè)，用這么幾句話來歸納我們的特點，我們首先是工程機械的搖籃，因為它的前身是的長沙工程機械研究院，一直是工程機械技術創(chuàng)始和技術歸口的研究院。目前我們是在全球的工程機械里面排在第十。剛才早晨的時候也很有幸跟鄭必堅校長匯報過，我們自己認為在能夠成為全球領先企業(yè)的幾個產(chǎn)業(yè)當中，工程機械是其中的一個?，F(xiàn)在的工程機械已經(jīng)有兩家進入了全球的前十強，第一家是徐工，大家比較了解的，第二家就是中聯(lián)重科，我們也相信工程機械這個行業(yè)還會有更多的企業(yè)進入前十強，我們現(xiàn)在已經(jīng)進入前十強的兩家企業(yè)在未來還會有機會把自己的排名再往前提。

    同時中聯(lián)重科在去年11月23號在香港上市，成為A+H股，兩地上市的公司，現(xiàn)在市值1600多億。我剛才講了，我們是一個很小的企業(yè)，因為我們在今年的銷售大概也只有三百多個億，利潤也只有40多億，在眾多大企業(yè)，跨國企業(yè)當中，我們還只是一個剛剛起步的企業(yè)，甚至還不能說已經(jīng)成為一個跨國企業(yè)，只是在這方面邁出了我們的第一步。

    中聯(lián)重科同時也是全球的產(chǎn)品鏈最齊全的工程機械制造企業(yè)，大家在任何一個建筑工地，如果仔細看都能看到這個標志，因為他要么用到我們的推土機，土方機械，要么用到起升設備，就是塔式起動機，或者是汽車吊，履帶吊，或者是混凝土機械，把混凝土從郊區(qū)運到現(xiàn)場，澆鑄到主體里面去，或者高鐵工地上看到漩渦轉機。這個企業(yè)基本上是全球范圍內(nèi)工程機械，雖然我們不是最大的，但是產(chǎn)品面覆蓋程度上來講是最全的一個企業(yè)。

    我們在全球化的嘗試上有一些自己的思考，把自己的全球化道路歸為七個字，聚變加裂變等于全球化。裂變主要是指我們實行事業(yè)制，把不同的專業(yè)產(chǎn)品分成不同的事業(yè)來管理。裂變，更多的是指對于我們在國內(nèi)屬于已經(jīng)形成了一個比較領先的，比較有實力的事業(yè)，這個時候我們會尋求國際范圍內(nèi)的競爭對手，這個競爭對手一定具有品牌、渠道和技術上的優(yōu)勢，把兩個企業(yè)合并在一起，就形成我們所謂的跨國的事業(yè)，這個過程我們認為是一個劇變的過程，產(chǎn)生巨大能量的過程。

    這個過程我們?yōu)槭裁催x擇并購，而不是選擇綠地投資的方式呢？這是基于我們對于整個工程機械行業(yè)最根本的，最基礎的認識，我們認為全球工程機械產(chǎn)業(yè)，存在著總體產(chǎn)能過剩和結構性產(chǎn)能不足的問題。總體產(chǎn)能過剩指以為主的工程機械制造企業(yè)，在近年來由于經(jīng)濟的大發(fā)展，大家享受了快速成長的喜悅之后，投資沖動是比較強的，因此現(xiàn)在投資的產(chǎn)能，工程機械的產(chǎn)能已經(jīng)從某種意義上來講，覆蓋支持全球工程機械的消耗。同時也存在結構性的不足，的制造業(yè)即使在工程機械制造某種意義上具有重端和低端的意味，國外的企業(yè)更多的是在研發(fā)，組裝，調(diào)試方面是更強的，但是這分在又是缺乏的，所以我們認為它是結構性的過剩。

    因此我們認為，如果我們使用綠地投資的話，在我們的目標國去投資興建一個跟當?shù)噩F(xiàn)存的企業(yè)競爭的企業(yè)，一個新的企業(yè)，我們認為首先他只會加劇整個行業(yè)的產(chǎn)能過剩。

    第二，對于人才的吸引是不利的，因為大家知道在國外，尤其是歐美高端市場，作為重要的目標市場，它的工人，它的人才流動是很有意思的。往往是在一個鎮(zhèn)或者一個小的區(qū)域，由于幾十年或者幾百年形成的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，人員基本上聚集在那兒，人員的遷徙反而不像，特別是對于勞動力來講，高端人才當然沒問題，從洛杉磯搬到紐約，但是更多的我們所需要的工人階層是比較難以遷徙的，不像我們可以從四川，幾百萬人就可以到廣東去打工。人才，勞動力本身的洗衣是有問題的。

    第三，綠地投資會形成跟當?shù)馗偁幷咧g的緊張關系，從而使我們無法借鑒他們積累起來的經(jīng)驗。

    另外我們不得不承認，在很多行業(yè)，包括工程機械行業(yè)，即使中聯(lián)重科，徐工，三一這樣的企業(yè)已經(jīng)成為全球很領先的企業(yè)，但是在國外它的品牌知名度和美譽度仍然是低于一些傳統(tǒng)企業(yè)。一會兒我們也會講到我們收購的意大利的企業(yè)，在這個行業(yè)里我們做了一個不是很恰當?shù)谋扔?，他相當于汽車里面的奔馳寶馬，我們相當于是大眾或者是帕薩特。渠道的力量，如果用綠地投資的話，相當于要用自己的渠道，開辟自己的分銷網(wǎng)絡，無法利用現(xiàn)成的，研發(fā)也是這樣的，技術儲備也是這樣的。還有一點，社會和文化的融合度，用綠地投資，我們自己的感覺是，很多企業(yè)在國外的綠地投資，實際上是在建立一個一個的分裂的唐人街，再一個地方買一塊兒地，大量從派人去，一最后形成一個跟當?shù)厣鐓^(qū)和當?shù)氐奈幕窀癫蝗?，割裂的這么一個小型的唐人街。這樣其實對于企業(yè)在當?shù)氐男蜗?，即使是納了稅，但是跟當?shù)氐钠髽I(yè)文化，當?shù)卣麄€文化的融合是比較差的，企業(yè)也很難真正的融入當?shù)亍?/P>

    所以從這幾點分析來看，我們認為去利用現(xiàn)存的這種資源，去收購并購合適的并購對象，是一個比較好的方法，當然大家都知道，在全球的并購案例當中，失敗的居多，成功的為少，所以這里面說明一個融合難度很高，整合成功的概率相對比較低，這個是并購最困難的地方。好在我們自己感覺在我們并購的案例當中，我們遵循了一些基本的原則，尊重價值共享，學基本概念之后，得到了比較好的結果。

    CIFA這個企業(yè)比較符合我們剛才所說的作為并購對象所需要的特質(zhì)，他是1928年就的企業(yè)，也是當時在2008年的時候全球混凝土排名第三，當時中聯(lián)重科是排名第五，合并以后成為第一的企業(yè)，同時它是一個成熟的高端品牌，它在歐美和獨聯(lián)體的市場渠道遠遠的發(fā)達超過于中聯(lián)重科和絕大分企業(yè)的，同時擁有這個行業(yè)里最領先，最成熟的技術。因此我們在2008年9月28號中聯(lián)重科與CIFA公司簽訂了協(xié)議，把這個公司正式收購，成為中聯(lián)重科的子公司。這里面也想說一下，在并購的過程當中，我們利用了比較多的外力量，在這個并購過程當中，我們是以高盛，聯(lián)想的鴻毅投資，意大利圣保羅銀行和的國開行的一個私募基金，這幾個基金一起來參與共同的投資，對于我們更快的融合，更快的整合這個企業(yè)起了非常大的幫助。

    并購以后，我們自己覺得到最后，經(jīng)過這兩三年的發(fā)展，我們基本上覺得是已經(jīng)形成了一個在世界范圍內(nèi)配制資源的全球性產(chǎn)業(yè)鏈，他的表現(xiàn)形式就是中聯(lián)重科混凝土國際事業(yè)。這里面主要是有一個統(tǒng)一的研發(fā)平臺，原來我們是做自己的研發(fā)，歐洲做自己的研發(fā)，現(xiàn)在是由歐洲研發(fā)作為整個團隊，來管理中聯(lián)重科混凝土所有的研發(fā)，制造平臺也開始統(tǒng)一整合。在米蘭的工廠更適合裝配和調(diào)試，在的工廠更適合于鑄造，更擅長于勞動密集型和原料密集型的加工件，這之間得到很好的互補。統(tǒng)一的銷售平臺，包括在，包括在意大利，所有的銷售渠道都是由統(tǒng)一的一支銷售隊伍來對兩個品牌的產(chǎn)品同時進行銷售，我們還有一個很重要的，統(tǒng)一的采購平臺，因為我們有大量的共性的，性的物資需要采購，包括我們最重要的液壓件，這樣的產(chǎn)品兩家整合在一起，采購談判力度強了很多。

    還有一點不得不承認，我們采購絕大分最關鍵的零件是在德國，在歐洲，歐美生產(chǎn)的，在這個過程當中，原來中聯(lián)重科原來采購量CIFA的，但是我們談判過程當中感覺CIFA拿到的條件比我們更好，我們不得不承認一點，歐美人還有這么一種血統(tǒng)論的感覺在里面，他會覺得他跟一個歐洲企業(yè)打交道的時候更親切，而對企業(yè)無論你是多大的買家，他對你的感覺是不一樣的。當我們把這個整合以后，我們的采購平臺放在歐洲，也享受到了文化上，或者是血統(tǒng)上的親近給我們帶來的好處。

    最后有一個是統(tǒng)一的金融平臺，這個可能比較難以理解，我們說的也比較大一些。這里面是一個什么概念呢？我好想在前年的論壇上曾經(jīng)談過這個問題，中聯(lián)重科有一個金融服務公司，金融服務平臺，這個平臺是我在負責，我們跟CIFA合并以后，正好是處于2008年金融危機災難深重的時候，當時整個市場的流動性非常差，這個時候工程機械行業(yè)所需要的信貸資源是比較稀缺的，中聯(lián)重科在意大利了融資租賃公司，用的資源，當時比較充沛的流動性偉意大利在歐洲，在美國的銷售提供信貸支持，這對于CIFA在金融危機當中取得相對于他的競爭對手超過兩到三倍好的業(yè)績起了非常重要的作用?，F(xiàn)在歐洲的流動性好了一些之后，我們已經(jīng)可以把和歐美兩個市場，兩個主題之間的金融資源得到比較好的搭配的狀態(tài)，這對于兩個企業(yè)的發(fā)展也是起到非常重要的作用。

    從整合以后可以看到，CIFA作為單一品牌，他的占有率已經(jīng)相對其他的競爭對手提高了30%多，同時混凝土國際事業(yè)的銷售額從整合前的51億，到2010年的150億左右。像大家剛才新聞里看到的，由于尊重了當?shù)氐奈幕?，尊重當?shù)氐姆ㄒ?guī)，合規(guī)的經(jīng)營，我們相互市場，為CIFA業(yè)提供了很好的市場，幫助他進入市場，CIFA在整個經(jīng)濟危機當中存活下來，而且取得了很大的發(fā)展，同時他的技術，他的管理，他的網(wǎng)絡對于中聯(lián)重科本身的發(fā)展起了非常大的作用。由于這一切互動共利的關系，使得兩個企業(yè)都得到很好的發(fā)展。為了表彰對中聯(lián)重科在穩(wěn)定CIFA在整個金融危機期間的運營，對當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的貢獻，意大利利昂納多，相當于工商業(yè)界的，授予了這么一個獎，由總統(tǒng)親自頒發(fā)這個獎項。這個事情在意大利引起了非常大的轟動，我們自己也覺得非常的驕傲和自豪，因為它在一定程度上改變了企業(yè)，意大利可能很多人去過，比較多的中小企業(yè)在意大利，包括我們的鞋廠，紡織品廠等等，意大利和工商界對企業(yè)原來的印象是那樣的，通過這個事件一定程度上改善了企業(yè)在意大利的形象，而且為我們將來更多的并購創(chuàng)造了更好的輿論環(huán)境。現(xiàn)在我們已經(jīng)收到意大利企業(yè)的合作和并購的要求，雖然我們自己覺得這是很小的一步，但是我們作為一個的企業(yè)，作為在也是一個小企業(yè)，能夠在國際化競爭當中獲得投資國所在的和輿論的肯定和表彰，我們自己作為一個公司感覺非常榮幸，也希望有更多的公司能夠和我們一起，特別是我希望有更多的大型企業(yè)，帶著我們這些小兄弟，小企業(yè)，能夠在國際化的進程當中獲得更多的尊重，為整個的和平發(fā)展和崛起爭得更大的空間和榮譽，謝謝大家！

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