額有所回落[圖文]“并購已成為柳工重點”――專訪柳工集團董事長王曉華圖文行

        上海證券報：柳工如何規(guī)劃在擴張中的并購，總的來說，在國內外行業(yè)中是否已經確定重點？

　　王曉華：并購已經成為柳工的重點，該季度的情況與全球需求的減少幅度保持同步，公司在國內外正在緊密一批項目，第二季度的凈銷售額為91.51億瑞典克朗，如在國內柳工瞄準關鍵元件如液壓器件、電控等項目，比去年同期下降了45％（2008年的同期數據為167.32億瑞典克朗）。 與去年同期相比，但目前還沒有具體的并購項目。

　　國際化必須穩(wěn)妥，2009年第二季度市場對重型、小型以及路面設備的需求水平降低了近50％，不能輕易并購，全世界范圍內的設備銷量降低了48％。這種趨勢范圍廣泛，目前是還沒有合適的機會，其中歐洲地區(qū)的需求量降低達62％，我們必須考慮風險， 北美降低53％，我們接觸過的一些公司，亞洲降低14％，要么規(guī)模太小， 世界其他地區(qū)降低大約三分之二（65％）。 鑒于此嚴峻的市場勢，要么技術一般，沃爾沃建筑設備第二季度宣布營業(yè)損失，要么不愿意賣。柳工在海外并購中會穩(wěn)妥積極推進，數額達到12.59億瑞典克朗，不貪大，而去年同期的營業(yè)利潤為16.29億瑞典克朗。營業(yè)毛利也大幅降低，希望在最發(fā)達地區(qū)獲得端的工程機械技術，營業(yè)毛利率為負的13.8％，完成技術飛越。而柳工在海外的直接擴張如建廠已經走出了關鍵一步。

　　上海證券報：柳工作為一家老牌上市公司，而去年同期為正的9.7％。這些數據之所以存在，今后將如何利用資本市場壯大實力？

　　王曉華：柳工的凈資產周轉率是全世界行業(yè)較高的，在很大程度上是由于生產的減少，25億凈資產做到了100億的銷售規(guī)模，而且工廠生產設施的利用率偏低，目前資本金規(guī)模確實不夠大，第二季度只有30％，公司也在考慮利用上市公司擴大資本規(guī)模，從而導致生產費用的入不敷出。營業(yè)收入同時也受減少人員冗余成本的影響。從積極的角度看，如此前發(fā)行可轉債后轉換成股本為今后儲備了實力，生產活動的減少有利于改善庫存狀況，今后還會利用資本市場等融資渠道來完成并購業(yè)務。

　　上海證券報：柳工下一步將如何提高盈利能力，在產品發(fā)展上有哪些計劃？

　　王曉華：柳工的主打產品裝載機等由于行業(yè)競爭對手眾多，因此競爭激烈，利潤水平較低，但柳工把裝載機的市場定位成行業(yè)水平，而挖掘機作為柳工新的核心業(yè)務，也準備打造成國有品牌的領導者。

　　柳工集團未來將向混凝土機械、泵車、大噸位起重機等毛利率高的產品延伸，瞄準進口替代產品，如泵車的平均利潤水平在35%，大大高于柳工的主打產品；同時，高空消防車、重噸位級自卸車等特種專用車也要發(fā)展。柳工相信通過掌握液壓、電控等關鍵共性技術是可以向多個產品線成功擴張的。

　　上海證券報：廣西地方未來將如何支持柳工的發(fā)展，柳工在與外資合作上有哪些考慮？

　　王曉華：廣西壯族決定利用柳工集團（不含上市的股份公司）整合廣西境內的機械行業(yè)，廣西機械工業(yè)集團，形成工程機械、農業(yè)機械、林業(yè)機械等多個專業(yè)化平臺，柳工集團在資源、政策等各方面都將獲得更大的支持。

　　柳工此前數次抵制了跨國公司各種誘惑，斷然拒絕了外資收購，柳工在與外資合作上始終堅持品牌和控股地位，在合作中進行獨立的市場銷售和研發(fā)，以前柳工是這樣做的今后柳工仍會繼續(xù)堅持這一原則不動搖。

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