個百億園區(qū)攜手三一 服務齊魯 山東亞華成就工程機械綜合服務商廈工工

編者按：山東亞華工程機械有限公司于2004年，目前生產(chǎn)的裝載機已經(jīng)突破2萬臺，是目前三一挖掘機全國銷售渠道中最早和三一合作的代理商，年產(chǎn)值19億元。二期工程由一期工程擴張500畝，目前，目前已經(jīng)掛牌，公司下轄日照、泰安、淄博、德州、聊城、菏澤、濟寧、棗莊、連云港等35個分公司辦事處，計劃投資10億元 ，業(yè)務范圍涵蓋挖掘機整機銷售、配件供應、服務維修、專業(yè)培訓、設備租賃、再制造、二手機交易、倉儲物流、工程施工等。

風雨兼程亞華路，預計到明年年底即可投產(chǎn)，砥礪奮斗十五載，新增叉車年產(chǎn)量1萬臺、大型裝載機5000臺，在董事長王建剛的帶領下，新增年產(chǎn)值17億元，亞華人不斷開拓創(chuàng)新、奮勇向前，使得廈工機械（焦作）有限公司的總產(chǎn)值達到36.5億元?！　∨c此同時進行的就是廈工工業(yè)園的又一個主體——廈工配套產(chǎn)業(yè)園。它由與廈工機械（焦作）有限公司配套生產(chǎn)企業(yè)組成，闖過了一個又一個的艱難險阻，目前已經(jīng)入駐7家，創(chuàng)造了一個又一個的輝煌業(yè)績。公司也由最初的5名員工發(fā)展到如今的300余名員工，分別是廈工晉江市升泰機械配件有限公司、廈門勁華機械有限公司、廈門市福浙液壓管件有限公司、廈門耐普汽車附件有限公司、福州福源機械有限公司、廈門鑫泰隆機械有限公司、焦作市廈安輪胎裝配有限公司?！　?月13日，年銷售額近20億元，7家廈工配套企業(yè)的董事長和廈工機械（焦作）有限公司總經(jīng)理一起在新區(qū)簽署合資興建廈工配套產(chǎn)業(yè)園協(xié)議。配套產(chǎn)業(yè)園占地400畝，逐步發(fā)展成為山東專業(yè)工程機械綜合服務商。

山東亞華工程機械有限公司

“孔孟之鄉(xiāng),禮儀之邦”的山東是基礎大，到明年年底陸續(xù)投產(chǎn)?！　脮r，也是工程機械需求最大的份，廈工工業(yè)園將依托廈工機械（焦作）有限公司，同時也是競爭最激烈的地區(qū)之一，集產(chǎn)品制造、技術研發(fā)、售后服務、配件服務、物流分撥及人員培訓功能，山東市場也成為了工程機械市場的風向標。工程機械行業(yè)中有著“得山東者得天下”之說。

2018年銷售各類挖掘機械產(chǎn)品20.4萬臺，成為機械制造和服務區(qū)域管理中心及投資發(fā)展的平臺。廈工工業(yè)園的總產(chǎn)值將得到飛速增長，同比增長約45.0％，帶動園區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)值120億元，其中三一重機銷售4.7萬臺，從而為實現(xiàn)新區(qū)提出的“培育百億企業(yè)、打造千億產(chǎn)業(yè)”目標邁出關鍵一步。這不僅是新區(qū)誕生的第一個百億元產(chǎn)值園區(qū)，刷新單年度挖掘機銷量紀錄，也是該區(qū)的第一個超百億元產(chǎn)值園區(qū)?！　?～3年內(nèi)誕生百億元產(chǎn)值園區(qū)，市場占有率提升至23.1％，面對跨越式發(fā)展，銷量連續(xù)第8年穩(wěn)坐行業(yè)“頭把交椅”。2018年國內(nèi)市場挖掘機銷量184214臺。銷量前五位份為山東、江蘇、四川、河南和安徽，新區(qū)管委會杜宇有更深層的解讀：“‘培育百億企業(yè)、打造千億產(chǎn)業(yè)’是新區(qū)確立的目標，前五份合計銷量超過全國總銷量的三分之一。

從2002年第一臺挖掘機下線到2011年超過外資大鱷登頂市場，三一挖掘機連續(xù)8年冠銷，造就業(yè)界銷量神話，為制造贏得世界尊敬。成績的背后，是作為高端裝備制造企業(yè)的三一，以全球化的思維和全球化的做法，以社會發(fā)展趨勢為指引，立足做好產(chǎn)品的重要邏輯。三一的營銷和服務在不斷順應社會發(fā)展的趨勢，以及市場和用戶需求的變化，將服務做到無以復加。

山東亞華工程機械有限公司，負責山東及江蘇連云港區(qū)域三一挖掘機的銷售與服務，2018年挖掘機銷量再創(chuàng)新高，全年銷量近2000臺，銷售額達15億，三一挖掘機市場占有率達24%，同年被工程機械工業(yè)協(xié)會評為“山東最具規(guī)模代理商”。

2019年6月18日，山東亞華迎來事業(yè)發(fā)展中重要里程碑的時刻，“秉初心•共奮進•贏未來”山東亞華15慶典活動隆重舉行，筆者在活動間隙，對山東亞華工程機械有限公司董事長王建剛先生進行了專訪，聆聽山東亞華公司激流勇進、勇于拼搏的15年不平凡的發(fā)展。

山東亞華工程機械有限公司董事長王建剛先生

艱難創(chuàng)業(yè) 縷創(chuàng)奇跡　

2004年6月18日，在山東臨沂的一家沿街小店里，山東亞華工程機械有限公司悄然，成為第一批與三一深度合作的代理商之一。包括王建剛在內(nèi)的5名工作人員，加上1輛面包車，這就是亞華的最初風采。

剛進入工程機械行業(yè)，山東亞華舉步維艱，挖掘機市場已經(jīng)被外資品牌占據(jù)瓜分，國產(chǎn)品牌的份額幾乎可以忽略不計，而更多的人更傾向于外資品牌，他們對國產(chǎn)挖掘機都持懷疑態(tài)度。正是在這樣艱難的市場環(huán)境中，王建剛懷著對三一產(chǎn)品、對制造的必勝信念，開始了艱辛的創(chuàng)業(yè)之路，立志要讓國產(chǎn)品牌發(fā)揚光大。

三一挖掘機展示區(qū)

萬事開頭難，王建剛帶頭跑業(yè)務，但由于市場對國產(chǎn)品牌存在質(zhì)疑態(tài)度，在屢屢碰壁后，2004年只賣出了兩臺挖掘機，慘淡銷量的背后，是難以支撐的公司運營。然而王建剛不忘初心、堅定信念，在被外資占據(jù)的市場上披荊斬棘，前行。

付出總有回報，在亞華人的奮力拼搏下，國產(chǎn)挖掘機憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的售后服務，漸漸走進用戶的眼中，在2007年，亞華全年實現(xiàn)挖掘機銷售45臺，公司發(fā)展逐漸步入正軌；2008年，亞華實力進一步擴大，先后了8家駐外分公司，并建立工程機械維修廠; 2009年，亞華遷至市區(qū)寫字樓，被臨沂市經(jīng)貿(mào)委、臨沂市總商會等五家單位共同評定為“影響臨沂發(fā)展的行業(yè)典范”。同年，因業(yè)績突出被三一重機評為“優(yōu)秀代理商”。

山東亞華工程機械有限公司

2013年，工程機械行業(yè)面臨著前所未有的低迷。許多代理商在這場大潮中沉寂或者消失。然而，山東亞華苦練內(nèi)功，狠抓管理，在市場銷量大幅下降的時候，依然能夠維持銷量不變。

2014年，亞華遷至級臨沂經(jīng)濟技術區(qū)，業(yè)務區(qū)域擴展到外。自此，亞華插上了騰飛的翅膀，公司業(yè)績不斷攀升。在2015至2018年，亞華勵精圖治，深耕市場，保持銷量逐年倍增的態(tài)勢，年銷售額突破15億元。

根據(jù)2019年上半年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，亞華三一挖掘機銷售繼續(xù)高歌猛進，預計全年銷售額突破20億元。飛速發(fā)展的背后，亞華的成長究竟有什么秘訣呢？

極致服務 才能挖機無憂

在專訪的過程中，王建剛先生認為，三一挖掘機能夠連續(xù)8年銷量全國第一，不僅僅是品牌產(chǎn)品的品質(zhì)提升，這里也蘊含著三一為客戶服務的極致的理念。

“用偏執(zhí)的態(tài)度，窮盡一切手段，將三一服務做到無以復加的地步。”三一集團董事長梁穩(wěn)根為三一服務作下如此注腳。在三一，服務與研發(fā)、制造并稱為核心競爭力，所有走進山東亞華辦公樓大門的人都會看到這樣一句話“以偏執(zhí)的態(tài)度將服務做到極致”。也正是因為對三一服務理念的高度認同，在三一重機推出了多項性的服務舉措時，山東亞華都會采取強有力的措施深入的執(zhí)行下去，才有了一舉占領了服務制高點的優(yōu)勢。

山東亞華服務工程師為客戶挖掘機做保養(yǎng)服務

山東亞華在服務方面的投入是巨大的。王建剛先生表示，在服務資源方面，山東亞華的售后服務人員遠遠多于銷售人員，服務和銷售人員比例2:1，服務人員投入巨大。更重要的是，山東亞華不斷加強專業(yè)培訓，建立“傳幫帶”師徒制，提升服務人員的專業(yè)素質(zhì)。

山東亞華實學員拜師儀式                 

為了為客戶提供更精準完善的服務，針對礦山復雜的作業(yè)環(huán)境，亞華還專門了礦山支持，為礦山客戶提供專屬服務工程師！服務工程師會定期巡檢維修設備，通過專業(yè)的技術與優(yōu)質(zhì)的服務，將問題遏制在發(fā)生之前，維護礦山客戶的利益！

山東亞華把服務做到極致

在服務硬件方面，山東亞華更是不遺余力，不惜重金投入，2018年亞華一次性采購了100臺服務車輛。全新一代的服務車，提供專業(yè)的現(xiàn)場快速維修，給客戶帶來一站式的優(yōu)質(zhì)服務體驗。內(nèi)配備了發(fā)電機、液壓油清潔度檢測儀、液壓油過濾器、空氣壓縮機、CO2氣保焊機、移動工作臺等專業(yè)設備。服務范圍覆蓋山東及蘇北地區(qū)，開啟亞華高品質(zhì)、高效率的專業(yè)維修保養(yǎng)服務新時代。

山東亞華的服務車隊

貼心服務，細致無憂。亞華優(yōu)質(zhì)服務系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)隨時為客戶預約服務車進行上門維修。車內(nèi)供應油品、濾芯等配件，滿足客戶需求。服務車機動性強、覆蓋范圍廣，真誠高效的現(xiàn)場服務讓客戶感受品質(zhì)服務。專業(yè)的設備加上專業(yè)服務團隊，山東亞華一直在為廣大客戶提供快速、便捷、專業(yè)的服務，用實際行動踐行“一切為了客戶”的三一服務理念。

正確的選擇 成就事業(yè)

工程機械行業(yè)增長周期4-5年一個輪回，在經(jīng)歷了 2002年和2003年高速增長，2004年受宏觀調(diào)控影響,工程機械主機企業(yè)產(chǎn)品銷量、銷售收入、利潤等均受到很大影響，行業(yè)進入低谷期。

而恰恰這個時候，王建剛卻做出了一個正確的選擇，放棄了選擇市場占有絕對優(yōu)勢的外資品牌挖掘機代理的機會，選擇了本土品牌三一挖掘機。

山東亞華工程機械有限公司

那時，王建剛先生就堅信，國產(chǎn)品牌早晚會打破外資品牌對市場的壟斷，成為市場的主流。讓他沒有想到的是，夢想這么快就實現(xiàn)了，而且是三一挖掘機引領下實現(xiàn)的。

據(jù)行業(yè)協(xié)會的權威統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2018年，國產(chǎn)、歐美、日系和韓系品牌銷量分別約為11.4萬臺、3.5萬臺、3.1萬臺和2.3萬臺，市場占有率分別為56.2%、17.1%、15.2%和11.5%，國產(chǎn)品牌占有率繼續(xù)提升、日韓品牌占有率持續(xù)下滑。從各品牌表現(xiàn)看，2018年，三一累計銷售挖掘機46900多臺，約占總銷量23.1%。

事實充分證明了王建剛先生當初的選擇是正確的，現(xiàn)在挖掘機市場上，國產(chǎn)品牌迅速崛起，市場份額不斷擴大，外資品牌的市場占有率逐年縮小，已經(jīng)成為一種趨勢。

山東亞華的成功與三一重機的成功密不可分

在采訪中，王建剛先生不止一次的強調(diào)，山東亞華的今天的業(yè)績與三一重機的成功密不可分，并且在步調(diào)上高度一致，三一重工向文波總裁對三一挖掘機的布，以及向文波總裁對市場脈搏的精準把握，還有及時出臺的英明決策，從而造就了三一挖掘機的市場霸主地位。

因為對三一文化的高度認同，亞華做到了強有力的執(zhí)行力，才能夠打造一支鐵軍隊伍，打造一支戰(zhàn)無不勝的團隊。

2019年6月18日，山東亞華隆重慶祝公司15。與三一重機攜手共進，山東亞華經(jīng)歷了15年的不懈奮斗，已經(jīng)成為“山東最具規(guī)模代理商”。十五年的風雨兼程，十五年的孜孜不倦，十五年的奮力拼搏，讓今天的山東亞華站在更高的起點。

山東亞華隆重慶祝公司15

品質(zhì)改變世界，創(chuàng)新引領未來！秉承三一重工“先做人，后做事，品質(zhì)改變世界”的企業(yè)宗旨，山東亞華始終以行動為承諾，以服務為語言，以責任為口碑，努力為客戶創(chuàng)造價值，將與客戶一起走進新時代！

【路面機械網(wǎng) 柴喜男 原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請標明出處及作者】

標簽：三一重工