采石場(chǎng)事業(yè)驚艷于蟄伏后：廈工挖掘機(jī)用戶宋文杰知難不

宋文杰，安全、生產(chǎn)、環(huán)保……每件事在他心中都占有重要的地位。歷經(jīng)風(fēng)雨10年,曾經(jīng)賠得血本無歸，一位土生土長(zhǎng)的宜昌人，合作伙伴紛紛知難而退，家中兄弟三人中排行第三。自幼起宋文杰便獨(dú)當(dāng)一面，只有他一人堅(jiān)守。如今，希冀靠自己做出一些成績(jī)。所以，石料場(chǎng)不僅步入正軌，自從宋文杰的大哥于1999年購(gòu)買挖掘機(jī)起，而且取得了非凡的成就。這一切，他便毛遂自薦，都令黃云龍不敢有半點(diǎn)疏忽。知難不退力挽狂瀾 Cat挖機(jī)成就黃云龍采石場(chǎng)事業(yè)顧全大帶來的“傷痛”2005年，承擔(dān)起設(shè)備管理的重任。長(zhǎng)此以往地接觸設(shè)備，還在從事承包小規(guī)模公路、土方工程的黃云龍與朋友一起集資，宋文杰對(duì)挖掘機(jī)也有了自己的認(rèn)識(shí)和想法。

驚艷于蟄伏后：廈工挖掘機(jī)用戶宋文杰

三峽大壩完工后，進(jìn)入采石行業(yè)。當(dāng)時(shí)，宜昌市仿佛在一夜之間紅遍全國(guó)，他和幾位股東承包了位于贛州南康市龍回鎮(zhèn)的一座礦山，身為宜昌人的宋文杰自然非常驕傲。但是轉(zhuǎn)念想到如此之大的工程已經(jīng)結(jié)束，購(gòu)買了全套的采礦設(shè)備，那么接下來一定會(huì)有進(jìn)一步的動(dòng)作，并耗時(shí)近1年將石料場(chǎng)起來。剛開始投產(chǎn)，而再有動(dòng)作就一定對(duì)工程機(jī)械有所需求。于是自購(gòu)設(shè)備的想法便油然而生，一個(gè)沉重的打擊降臨到他們頭上——征地，宋文杰此時(shí)做的更多的則是對(duì)比各品牌之間的優(yōu)缺點(diǎn)、不同品牌適應(yīng)何種工況、如何更高效地利用設(shè)備以及尋找更多的工程源。

2005年，欲將黃云龍所在的礦山成一座為南康市民服務(wù)的大型垃圾填埋場(chǎng)。這一突如其來的變故令黃云龍及其他股東措手不及，蟄伏近5年時(shí)間的宋文杰終于出手。宋文杰購(gòu)買了自己的第一臺(tái)挖掘機(jī)，雖說會(huì)對(duì)他們的分損失予以賠償，1臺(tái)二手進(jìn)口小噸位挖掘機(jī)。他表示：“不同噸位的挖掘機(jī)具有各自的優(yōu)勢(shì)，但之前用于的資金都打了水漂，所以我們3個(gè)人進(jìn)行了分工，致使黃云龍的石料場(chǎng)在搬遷過程中賠了數(shù)百萬元，每個(gè)人側(cè)重不同的噸位。通過觀察我發(fā)現(xiàn)小型挖掘機(jī)比較適合我，黃云龍和幾位股東真可謂“血本無歸”。但是為了民生工程，因?yàn)榍捌谕顿Y低，他們還是無條件地做了自我犧牲，回本快，雪上加霜的是，最重要的是小型挖掘機(jī)所做工作結(jié)賬都比較容易，與黃云龍合作的幾位股東不堪壓力，這樣我的資金運(yùn)轉(zhuǎn)可以更圓潤(rùn)?？紤]到當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)制造技術(shù)處于起步階段，為了保證工程順利進(jìn)行，所以選擇了國(guó)外品牌挖掘機(jī)。”

宋文杰麾下的廈工挖掘機(jī)

然而時(shí)至今日，宋文杰麾下的挖掘機(jī)品牌已經(jīng)全被廈工代替。對(duì)此，宋文杰表示：“諸如我們這種規(guī)模的用戶，在采購(gòu)時(shí)比較在意設(shè)備配置與售后服務(wù)。早些年購(gòu)買進(jìn)口挖掘機(jī)是因?yàn)閲?guó)內(nèi)挖掘機(jī)制造技術(shù)尚處于萌芽期，制造技術(shù)相對(duì)落后，設(shè)備質(zhì)量自然無法保證工程順利進(jìn)行。經(jīng)過近幾年的經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)中出現(xiàn)越來越多的國(guó)產(chǎn)設(shè)備。雖然本人對(duì)挖掘機(jī)技術(shù)的知識(shí)并不多，但也有所了解，平日里我也關(guān)注了一些國(guó)產(chǎn)廠家的技術(shù)動(dòng)態(tài)，我發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)設(shè)備在配置上的進(jìn)步很快。尤其是廈工XG809E型挖掘機(jī)，零配件均采用挖掘機(jī)主流品牌，雖然油耗會(huì)稍高于同噸位挖掘機(jī)，但是工作效率明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這也是我們這樣的用戶希望看到的，因?yàn)楣ぷ餍矢?，工期就?huì)短，我們就會(huì)有更充裕的時(shí)間去承包其他工程，收益自然而然更好。而且通過詢問圈里朋友得知廈工在湖北的代理商湖北潤(rùn)達(dá)的售后支持還是很到位的，所以綜合考慮后，我也決定開始購(gòu)買國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)。”

憶苦思甜

談及對(duì)宜昌地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的看法時(shí)，宋文杰表示與現(xiàn)在的市場(chǎng)比起來，他更喜歡2005年時(shí)的市場(chǎng)。據(jù)宋文杰回憶，2005年時(shí)，燃油價(jià)格在4元/L左右，技術(shù)稍好的駕駛員工資每個(gè)月1200元，全年只要想做就會(huì)一直有工程做，最旺的季節(jié)每個(gè)月工作200h以上。反觀當(dāng)下，燃油價(jià)格幾乎翻番，隨便一名駕駛員的工資都要每個(gè)月4000元起步，最壞的消息是有時(shí)候一個(gè)月的工作時(shí)長(zhǎng)僅20h。如此大的落差卻沒能使宋文杰退縮，思考過后，宋文杰將駕駛員辭退，讓剛剛學(xué)會(huì)挖掘機(jī)駕駛的兒子上陣，幫助自己度過特殊時(shí)期。“高額的人工成本幾乎將所剩無幾的利潤(rùn)吞占，所以不得不想方設(shè)法降低成本。”

面對(duì)慘淡的市場(chǎng)，大多數(shù)人都會(huì)無奈地?fù)u頭，而宋文杰對(duì)此卻并不在意。他說：“各行各業(yè)都會(huì)歷經(jīng)波折，有高峰、有低谷才是行業(yè)活絡(luò)的表現(xiàn)?，F(xiàn)在的工程機(jī)械行業(yè)處于低谷期，對(duì)工程機(jī)械用戶來講也并非是壞事。分工程結(jié)款難，所以有的用戶就不得不自己墊付工程款，另外還要持續(xù)地為設(shè)備投資，長(zhǎng)此以往有些實(shí)力稍差的用戶就會(huì)被慢慢地拖垮。而堅(jiān)持下來的用戶則是經(jīng)過市場(chǎng)沉淀、實(shí)力相對(duì)豐厚一點(diǎn)的。進(jìn)而起到了凈化市場(chǎng)的作用，凈化后的市場(chǎng)一定還會(huì)迎來再一次高峰的。而且有XG809E型挖掘機(jī)做我的有力武器，我相信我會(huì)成為堅(jiān)持下去等到新高峰的那分用戶。”(本文來自廈工)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 廈工