山新品代言朱振東：陜汽重卡成就奮斗信仰大家說

河南鹿邑，便以"節(jié)油高效"，最近一段時間，"經(jīng)久耐用"的兩大特征，氣溫接近40度，得到了廣大挖掘機(jī)客戶的百般擁簇。斗山9C系列新品為了幫助更多客戶全面了解9C系列新品的優(yōu)勢與特性，人只要一出門，斗山工程機(jī)械自7月在線上推出20噸級9C系列新品免費(fèi)試用機(jī)項目，身上的衣衫就會被汗水浸透。

朱振東在烈日下接待著不斷涌入店內(nèi)的陜汽重卡客戶，如今試用項目已有一段時間，這其中，當(dāng)初試用新產(chǎn)品的用戶反饋如何，有購買咨詢的、有辦理提車手續(xù)的，對于新產(chǎn)品性能，淡藍(lán)色的POLO衫被片的汗水所浸透，他們有何話說？2016年10月底，額頭上汗水成溪，路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪了斗山20噸級9C系列免費(fèi)試用機(jī)項目客戶代表，忙碌的朱振東不斷的擦拭。

朱振東的身份有些特殊，聽客戶心聲，不熟悉他的人覺得他是一名接待，評產(chǎn)品性能。好活動免費(fèi)試新機(jī)斗山20噸級9C系列免費(fèi)試用機(jī)項目一共三輪，或者是一名卡車的銷售，每輪一個月，其實(shí)，共三個月，更多的時候，覆蓋四川、江西、山東、浙江、江蘇、安徽、河南、云南、貴州、廣西、湖南、陜西12個區(qū)域?？倛竺藬?shù)近2600人，他還是一名陜汽重卡的普通用戶。

如今，目前已有52位客戶參與了9C新品的試用。就此次試用機(jī)項目邀請了三名典型客戶進(jìn)行采訪，早已成為陜汽重卡大客戶的朱振東，分別是山東客戶宋石強(qiáng)、長沙客戶李傳德以及陜西用客戶劉仕兵。"我在7月底至8月初試用了斗山DX215-9C機(jī)型。"在山東濟(jì)南歷城區(qū)從事土方工程的宋石強(qiáng)表示，肩膀的一頭挑著華東物流潤通達(dá)公司總經(jīng)理一職，他是在2015年上半年通過朋友介紹開始接觸到斗山挖掘機(jī)的，一頭挑著陜汽重卡經(jīng)銷商一職。除了是擁有500多輛重卡（含自有車輛100臺以上，當(dāng)時他從業(yè)的工地上已有不少人在用斗山的設(shè)備，400臺以上）、鹿邑縣最大物流公司的總經(jīng)理，參加試用活動前，鑒于事業(yè)上的成功，他手上已有三臺斗山設(shè)備，以及對家鄉(xiāng)物流事業(yè)的發(fā)展做過的杰出貢獻(xiàn)，朱振東還被鹿邑縣評為縣一級的代表。

朱振東表示，自己事業(yè)的成功與陜汽重卡密不可分，“我的信仰就是生命不止，奮斗不息。”

和許多民營企業(yè)家一樣，朱振東也曾經(jīng)經(jīng)歷過艱苦的平凡創(chuàng)業(yè)。

鹿邑縣是豫東地區(qū)最具影響力的物流大縣，開卡車是當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民最重要的致富方式之一。土生土長的朱振東并不能免俗，立事早的他，早在18歲便考取了駕照，成為了一名走南闖北的卡車司機(jī)。

“起初是幫別人開車，運(yùn)石料、土方，”朱振東說，夢想總與實(shí)際不符，卡車司機(jī)的工作既辛苦，又賺不了太多的錢。結(jié)婚后，家庭生活的責(zé)任使朱振東決定自己買車跑車。“那時候，才剛剛成家，沒有太多的錢，便買了一臺二手的陜汽奧龍。”

第一次的選擇尤為重要。朱振東說，雖然只是一輛二手車，但購車的花費(fèi)卻是整個家庭的所有積蓄，陜汽重卡成了家庭經(jīng)濟(jì)來源的唯一依靠。

幸運(yùn)如約而至，陜汽重卡沒有讓朱振東失望，在他的勤奮努力下，家里的日子越過越好，朱振東說，幾年的努力之后，自己逐漸積累了事業(yè)上的第一桶金。

彼時的朱振東，是往返于鹿邑到地區(qū)的?？?。在這條綿延上千公里的道路上，朱振東每天操勞的都是鐵礦、鐵粉的運(yùn)輸。路程遙遠(yuǎn)，路況復(fù)雜，對車輛的各方面性能要求都非常高。朱振東說，雖然只是一輛二手的陜汽重卡，而且之前還已經(jīng)運(yùn)行了很長一段時間。但在鹿邑到運(yùn)輸?shù)倪@段時間，車輛卻從沒有拋錨過。朱振東說，陜汽重卡的良好性能給他留下了最深刻的記憶。

“跑運(yùn)輸既辛苦又危險，離家也遠(yuǎn)，雖然賺錢，但卻令家人擔(dān)心。”朱振東說，當(dāng)時，自己經(jīng)常考慮想回家，轉(zhuǎn)行做一些其他的工作。不過，卻又因?yàn)閷\(yùn)輸之外的行業(yè)不了解，擔(dān)心賺來的辛苦錢付之東流。

機(jī)遇總是留給有想法的人，抓住機(jī)遇，就可以鯉魚跳龍門。

2009年-2010年，政策生變，朱振東說，很多同行要么去了鄭州，要么去了周口，辦理運(yùn)輸與手續(xù)，繼續(xù)自己的長途作業(yè)。鹿邑縣卡車的保有量雖然大，但并沒有可以提供類似服務(wù)的單位。

看準(zhǔn)機(jī)會，朱振東聯(lián)合幾位經(jīng)常一起跑運(yùn)輸?shù)呐笥?，籌劃著一個可為廣大卡友提供便利的物流公司。

從2009年開始籌備，到2010年初，華東物流潤通達(dá)公司的不過短短幾個月的時間，但這卻由此改變了朱振東的命運(yùn)。朱振東的事業(yè)自此起步，蒸蒸日上。

運(yùn)輸圈里很多人對朱振東都有了解。在他們看來，朱振東為人友善，樂于助人，人緣非常好。很多人慕名而來，或找他合作買車，或開車，朱振東的生意越做越大，越做越火。

在公司的第二年，公司的車輛就達(dá)到了160臺，2012年，200臺，2013年360臺，2014年430臺，目前，公司的車輛已經(jīng)超過了500臺，發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?，一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮奈锪鞴荆碜u(yù)豫東。

朱振東說，在公司的發(fā)展中，陜汽重卡的貢獻(xiàn)不菲。其啟動資金就是朱振東與陜汽重卡協(xié)力獲得的，一來二往之間，朱振東與陜汽重卡結(jié)下了深厚感情。

經(jīng)營物流公司的同時，朱振東還代理陜汽重卡的銷售業(yè)務(wù)。在自己經(jīng)營的物流車輛中，朱振東只選陜汽重卡。實(shí)踐告訴他，陜汽重卡的高效運(yùn)營，令公司走在了健康快速發(fā)展的路程之中。在他的推薦與影響下，很多卡車司機(jī)也逐漸選購陜汽重卡，陜汽重卡由此在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新视?0%提升到30%。

“陜汽重卡不僅動力強(qiáng)、油耗低、可靠性好，標(biāo)配的天行健系統(tǒng)，還可以實(shí)時監(jiān)控車輛的位置，記錄油耗，方便車隊的管理。”朱振東說，天行健對物流公司的經(jīng)營大有裨益。

2015年，整個卡車銷售市場遇冷，朱振東的公司全年銷量依然也有近百臺的銷量。今年市場稍有復(fù)蘇，陜汽重卡乘勝追擊，大幅增長，半年銷量就達(dá)到了70臺，全年目標(biāo)直指150臺，朱振東說，物流事業(yè)與卡車銷售優(yōu)勢互補(bǔ)，獲得了事業(yè)的雙豐收。

“我的目標(biāo)是將物流公司運(yùn)營車輛的總量年增長10%-15%，3年內(nèi)，將陜汽重卡在鹿邑地區(qū)的市場占有率提高到50%。”朱振東說，鑒于客戶對陜汽重卡的廣泛認(rèn)可，自己信心十足。(本文來自陜汽)

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