業(yè)前景可期工程機(jī)械行業(yè)海外電子商務(wù)品牌十強出爐工

      據(jù)悉，今年對于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)重視的程度依然未減，近日工業(yè)聯(lián)合會與全球互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)Alexa共同發(fā)布了本年度建筑工程機(jī)械行業(yè)海外電子商務(wù)品牌發(fā)展報告，甚至政策力度有所增加。因為在剛剛過去的2010年，并公布了我國工程機(jī)械行業(yè)海外十強的電子商務(wù)品牌。

　　此次報告，發(fā)改委在2月份才發(fā)布了當(dāng)年的第一條關(guān)于循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面的相關(guān)通知（關(guān)于啟用并加強汽車零件再制造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)管理與保護(hù)的通知），通過權(quán)威機(jī)構(gòu)，雖然時間已不算晚，調(diào)研統(tǒng)計、海關(guān)總署網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管處、互聯(lián)網(wǎng)市場監(jiān)測中心、海外工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會等相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，但今年在1月份就開始有所動作，著重于工程機(jī)械行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)供求分析，可見對于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重視。 而二手設(shè)備的買賣、調(diào)劑正是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的典型表現(xiàn)形式之一。作為二手設(shè)備從業(yè)人員，以及海外盈利分析等方面，我們應(yīng)該看到對于這塊的政策導(dǎo)向一直都是非常積極的。早在2000年，分析評選出工程機(jī)械行業(yè)海外電子商務(wù)品牌十強。

　　調(diào)研時間，發(fā)改委修訂發(fā)布的《當(dāng)前重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》中就出現(xiàn)了關(guān)于二手設(shè)備行業(yè)的條目：“閑置設(shè)備調(diào)劑市場”、“租賃服務(wù)”。2004年，從07年9月1日，商務(wù)發(fā)布關(guān)于加快舊貨行業(yè)發(fā)展的通知，到08年9月1日，進(jìn)一步給二手設(shè)備行業(yè)帶來了詳盡有利的政策支持。 2009年9月28日，覆蓋歐洲、東南亞、中東、北美、南美地區(qū)市場，商務(wù)發(fā)布公告，數(shù)據(jù)來源于統(tǒng)計、海關(guān)總署網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管處、互聯(lián)網(wǎng)市場監(jiān)測中心、海外工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會等相關(guān)機(jī)構(gòu)。

　　涉及范圍挖掘機(jī)械、鏟土運輸機(jī)械、農(nóng)用機(jī)械、樁工機(jī)械、壓實機(jī)械、混凝土機(jī)械、工程起重機(jī)械、路面機(jī)械、機(jī)動工業(yè)叉車、工程與環(huán)衛(wèi)機(jī)械、動力裝置及配件、底盤和傳動件、工作機(jī)構(gòu)與裝置、液壓與液力元件、裝修機(jī)械、工程鉆探機(jī)械等方面。

　　調(diào)研分析因素從著重如下：

　　1，批準(zhǔn)通過了《二手設(shè)備流通技術(shù)規(guī)范通則》（以下簡稱《通則》），品牌海外互聯(lián)網(wǎng)影響力，并在2010年3月1日予以實施?！锻▌t》對二手設(shè)備流通的相關(guān)術(shù)語和定義、分類、品質(zhì)、鑒定評估、鑒定評估過程及交易提出了規(guī)范要求。對普遍關(guān)注的二手設(shè)備品質(zhì)問題，國外采購商互聯(lián)網(wǎng)印象。

　　2，標(biāo)準(zhǔn)從設(shè)備使用要求、技術(shù)要求、安全要求、環(huán)保要求等方面做出具體要求。標(biāo)準(zhǔn)還以規(guī)范性附錄形式，網(wǎng)站國外綜合訪問量，提供了二手設(shè)備品質(zhì)鑒定報告的樣本，IP流向以及PV量。

　　3，增加了標(biāo)準(zhǔn)的實用性和可操作性。這是通過的首個正規(guī)的關(guān)于二手設(shè)備流通的規(guī)范準(zhǔn)則，網(wǎng)絡(luò)推廣涉及語言以及地域訪問分布。

　　4，可以說這是一個新變革的開端。2010年9月，網(wǎng)絡(luò)客戶尋找廣泛性以及網(wǎng)絡(luò)客戶認(rèn)可程度。

　　綜合評選，二手設(shè)備流通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)4個起草工作組工作會議在北京，得出2007年~2008年度建筑工程機(jī)械領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)海外影響力品牌最終排名結(jié)果。(前十)

　　第一名：徐工集團(tuán)關(guān)鍵詞描述：(穩(wěn)居第一)

　　徐工在本年度的互聯(lián)網(wǎng)海外影響力排名中仍然穩(wěn)居第一，本次會議是我國二手設(shè)備規(guī)范化進(jìn)程的一個重要節(jié)點，四項網(wǎng)絡(luò)綜合排名指數(shù)高居第一，對國內(nèi)二手設(shè)備市場規(guī)范具有重要意義。會議了二手設(shè)備流通技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)四個起草工作組（挖掘機(jī)、裝載機(jī)、汽車起重機(jī)、混凝土泵車），網(wǎng)站日均訪問量達(dá)15000次以上。徐工很早就認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的特性，認(rèn)定品牌的海外擴(kuò)張在未來必將對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生重大依賴。徐工在07-08年度在互聯(lián)網(wǎng)投入了近400多萬，互聯(lián)網(wǎng)推廣主要集中在網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類以及海外工程機(jī)械類網(wǎng)站。徐工目前正積極探索新的互聯(lián)網(wǎng)海外推廣途徑，時刻注視著國際對手的網(wǎng)絡(luò)推廣手法。目前徐工獨創(chuàng)的聯(lián)盟網(wǎng)站類推廣方式已經(jīng)獲得了行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)廣泛認(rèn)同與采納。

　　第二名：中聯(lián)重科關(guān)鍵詞描述：(創(chuàng)新第一)

　　中聯(lián)由去年的第五名上升至今年的第二。在今年經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的狀況下，中聯(lián)重科仍然保持了同期比率45.3%的增長。在08年初完成了一系列企業(yè)并購以后，中聯(lián)收復(fù)了并購企業(yè)的海外網(wǎng)絡(luò)推廣市場，同時聯(lián)合國外著名搜索引擎商以及國內(nèi)工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)運營商組織了多次網(wǎng)絡(luò)海外推廣活動，收效顯著。在網(wǎng)站的訪問量上中聯(lián)重科日均訪問量11000次以上，國外來源更是達(dá)到日均5000次之多。這個數(shù)字也創(chuàng)造了國內(nèi)行業(yè)里的最好成績。中聯(lián)下一步網(wǎng)絡(luò)推廣的計劃將進(jìn)行有針對性的廣告投放，這將使得海外網(wǎng)絡(luò)推廣的效果更加明顯。

　　第三名：三一重工關(guān)鍵詞描述：(穩(wěn)步前進(jìn))

　　三一重工和上年度相比，排名上面沒有增減變化，仍然保持著第三名的位置。07-08年原材料的高漲以及出口匯率的變化給三了不小的影響。為了鞏固海外市場，三一重工取消了分海外展會轉(zhuǎn)之成為海外互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)費。幾十萬的展會費用用在互聯(lián)網(wǎng)上則是一項很廣泛的海外推廣投資。營銷本總經(jīng)理程樺談：“國外展會的巨額費用在這個特殊時期很大程度限制了國外市場的擴(kuò)張，而加大互聯(lián)網(wǎng)海外推廣不但能夠有效縮減推廣成本，而且推廣的覆蓋面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通展會?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣方式也必將成為未來三一海外市場的第一核心競爭力!”

　　第四名：一拖關(guān)鍵詞描述：(黑馬聚變)

　　“YTO”(東方紅)品牌進(jìn)入了海外互聯(lián)網(wǎng)推廣的四強。在06-07年度報告中一拖集團(tuán)以日均訪問量120次，PV值400居工程機(jī)械類海外品牌排名第28名。短短1年時間內(nèi)上升至行業(yè)第四，這也創(chuàng)造了工程機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)年度海外調(diào)研自第一界以來所有品牌中最快成長的成績。一拖選擇了海外搜索引擎進(jìn)行了網(wǎng)站推廣引流，從成績來看搜索引擎式的推廣運用的相當(dāng)成功。iResearch數(shù)據(jù)中心顯示，目前一拖官方網(wǎng)站日均訪問量達(dá)到4500次以上，PV值7200以上，訪問來源遍布78個和地區(qū)，其中東歐和中東以及非洲地區(qū)訪問來源較為活躍。

　　第五名：龍工關(guān)鍵詞描述：(針對性推廣)

　　龍工上年度排名第十二，本年度升至第五名。龍工的網(wǎng)站問量3000次，海外訪問來源43個和地區(qū)。本年度龍工在互聯(lián)網(wǎng)的海外B2B類網(wǎng)站進(jìn)行了大力投資。并在主要客戶地歐洲如：俄羅斯、烏克蘭、捷克等地加大了當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械貿(mào)易型網(wǎng)站的投入。龍工還結(jié)合了上海工業(yè)貿(mào)易公司進(jìn)行了聯(lián)合海外網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，依托海外網(wǎng)上展會進(jìn)行產(chǎn)品推薦。龍工現(xiàn)在官方網(wǎng)站7個涉及了7種不同語言風(fēng)格網(wǎng)站，對國外客戶進(jìn)行了針對性的網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　第六名：廣西柳工關(guān)鍵詞描述：(加大投入)

　　柳工較之去年排名下滑了三個位置，柳工互聯(lián)網(wǎng)品牌在國外根深蒂固。很多行業(yè)內(nèi)的知名網(wǎng)站都能查詢到柳工的詳細(xì)介紹以及網(wǎng)址。大力度的投資必然見大效益，2008年4月年烏茲別克斯坦租賃公司通過柳工互聯(lián)網(wǎng)推廣廣告聯(lián)系到柳工，一次購買126臺柳工挖掘機(jī)。這一事件更是極大的鼓舞了柳工網(wǎng)絡(luò)投資決心。媒體負(fù)責(zé)人覃勇介紹說，現(xiàn)在行業(yè)競爭加劇，特別是國外市場，柳工正在逐年加大對海外互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣的投資，互聯(lián)網(wǎng)營銷在柳工的海外營銷體系中作用越來越明顯。預(yù)計在09年度柳工互聯(lián)網(wǎng)總投資將達(dá)到200萬。

　　第七名福建廈工關(guān)鍵詞描述：(學(xué)國外)

　　廈工本年度排名第七，上一年度廈工排名第二，同期下滑五個位置。廈工的下滑主要源于其他品牌的更快速的成長。廈工自身互聯(lián)網(wǎng)成績?nèi)匀槐３值妮^快地增長，網(wǎng)站訪問比率同期增長27.2%，網(wǎng)站日均訪問量3000次，PV值4700，ALEX綜合排名17843名。廈工互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)門積極探索新的推廣方式，借鑒國際的成功推廣經(jīng)驗，本年第三季度廈工借助了雅虎國際進(jìn)行新年度的強勢推廣，可見廈工在網(wǎng)絡(luò)上投資的決心。在下一年度廈工必將獲得更好的成績。

　　第八名常林股份關(guān)鍵詞描述：(從內(nèi)到外的變化)

　　常林替代了宇通成為本年度排名第八，常林互聯(lián)網(wǎng)起步比起其他的企業(yè)要復(fù)雜的多。目前常林官方網(wǎng)站日均訪問量4000次，國外量1000次左右PV6000。常林在海外網(wǎng)絡(luò)推廣獲得如此成績源頭上還是要歸功于其全資子公司以及企業(yè)的私營企業(yè)。在此之前不少小的裝載機(jī)企業(yè)大量從網(wǎng)上挖走常林客戶。常林網(wǎng)絡(luò)市場認(rèn)識到問題的重要性，果斷推薦子公司以及掛牌企業(yè)首先掛牌企業(yè)借助其他私營企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，大膽開展國外網(wǎng)絡(luò)推廣，并收到了較好的效果。常林整體循序漸進(jìn)開展海外推廣，如今常林年投資不足100W網(wǎng)絡(luò)投資，產(chǎn)品獲得了非常好的海外口碑。

　　第九名山東山推關(guān)鍵詞描述：(精細(xì)化推廣)

　　山推排名第九，在07年底山推進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)海外推廣方向整體調(diào)整，在中東地區(qū)收效明顯。

　　據(jù)山推市場門負(fù)責(zé)人介紹，根據(jù)市場分析報告，公司在外貿(mào)在第二季度獲得了33.71%的同比增長。而在其中有近10%個點的出口成績是通過海外網(wǎng)絡(luò)推廣獲得。目前山推網(wǎng)站日均流量3800次PV5000。山推根據(jù)網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)客戶群建立了網(wǎng)絡(luò)客服門，專門負(fù)責(zé)接待來自世界各地的郵件以及網(wǎng)上咨詢，并根據(jù)目標(biāo)客戶群指定不同語言網(wǎng)站。山推計劃在09年全面實行海外代理商入網(wǎng)計劃，將使海外代理商加入了銷售網(wǎng)中進(jìn)行聯(lián)合營銷。

　　第十名振華港機(jī)關(guān)鍵詞描述：(綜合利用網(wǎng)絡(luò))

　　振華港機(jī)以制造、銷售大型港口設(shè)備為主要業(yè)務(wù)，是目前全球最大的集裝箱起重機(jī)制造商。在上一界評選中振華港機(jī)未進(jìn)入行業(yè)分類評選。今年第一次進(jìn)入評選就獲得了第10名的海外互聯(lián)網(wǎng)品牌排名，可見振華港機(jī)在網(wǎng)絡(luò)海外營銷方面的成功。振華港機(jī)不僅僅運用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行海外集裝箱起重機(jī)市場的拓展，同時還使用互聯(lián)網(wǎng)對海外客戶進(jìn)行線上咨詢以及售前和售后的服務(wù)，真正做到了網(wǎng)上銷售服務(wù)一體化，其自主的網(wǎng)上售前售后綜合服務(wù)系統(tǒng)有近10個語言版本，將互聯(lián)網(wǎng)國外宣傳、銷售、服務(wù)有機(jī)的結(jié)合為一體。既方便了貿(mào)易門又獲得了海外客戶的一致認(rèn)可!

　　此外本年度報告顯示去年十強企業(yè)中如山東臨工(排名11)、玉柴(排名14)、山河智能(排名17)、南方路機(jī)(排名19)、宇通(排名21)、山東山工(排名24)、等著名企業(yè)均滑落出了前十名。

　　未來工程機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)績展望

　　從本年度主要企業(yè)的狀況來看，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢對于工程機(jī)械外貿(mào)來說正發(fā)揮著越來越重要的作用。對于很多中小型企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的海外推廣已經(jīng)成為他們出口生存的命脈。而大企業(yè)更是利用互聯(lián)網(wǎng)海外推廣進(jìn)行開源節(jié)流。

　　寬松的貨幣政策將刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由于金融危機(jī)不斷深入，實體經(jīng)濟(jì)的問題亦不斷顯現(xiàn)，致使現(xiàn)階段國外以及我國周邊都已進(jìn)入降息周期。我們認(rèn)為國際各國不斷使用各種貨幣工具推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這必然會刺激需求的大幅上升。企業(yè)在低利率的環(huán)境下會選擇以較低的成本進(jìn)行各類固定投資，從而帶動工程機(jī)械行業(yè)的整體需求。這時作為生產(chǎn)制造型企業(yè)如何把握住這未來的固定投資所帶來的機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)便順理成章地成為高效、低投入了最佳海外廣告方式。

　　另外隨著國內(nèi)宏觀調(diào)控有效的實施，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都表明通脹已有下滑的趨勢，并將導(dǎo)致國捏電價、油價等走低，屆時信貸放松將成為順理成章之舉。這些都必然會推動國內(nèi)外固定投資的增長，從而拉動工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。而在這個過度期里，行業(yè)也將會小規(guī)模洗牌。我們相信國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)必將通過互聯(lián)網(wǎng)渡冬迎春大勢爭奪海外市場。我們對國內(nèi)工程機(jī)械互聯(lián)網(wǎng)海外市場地擴(kuò)展成功充滿著信心。

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