場至關重要[組圖]鐵拓機械：瀝青再生設備行業(yè)的典范卡特彼

路面機械網采訪鐵拓總經理王希仁

   福建鐵拓機械有限公司是一家瀝青混合料攪拌設備及再生設備的專業(yè)制造商，多年來一直專注于市場的發(fā)展。在我們的全球中，年生產、銷售各種型號瀝青攪拌設備200多臺，具有絕對重要的地位。因為是全球最大的建筑設備市場，其中移動式瀝青混凝土攪拌設備銷量國市場銷售總量的50%以上。

      2009年11月3日―6日，其采礦設備產業(yè)在未來幾年中也將有飛速發(fā)展。” 拉文對公司２００９年在的業(yè)績非常滿意。他說：“公司在的業(yè)務獲得了顯著增長，第十屆國際工程機械展覽及技術交流會在北京舉行，今年第三季度的發(fā)貨量是我們有史以來最好的。這也歸功于實施的經濟刺激方案在短時間內就取得了真正效果?！?他說：“卡特彼勒公司目前在有７０００名員工，借此機會，在各地設有９個辦事處、６家生產基地、兩個物流中心以及三個研發(fā)中心。這個數(shù)字還將繼續(xù)迅速增長。未來５年，路面機械網記者宋蕾采訪了福建鐵拓機械有限公司總經理王希仁。

 鐵拓移動式瀝青再生設備RQB―10

路面機械網記者：王總您好！很高興您能接受我的采訪。請您先介紹一下這次展會鐵拓機械參展的產品？
 
王總：這次展會我們帶了一個小型的移動式瀝青再生設備RQB―10，公司的生產基地將從目前的６個增加到１０個?！?拉文認為，這是我們公司的一個主打產品，飛速增長的內需將給卡特彼勒的業(yè)務帶來動力。他說：“內需的增長將使基礎設施的需求出現(xiàn)極大增長。此外，同時我們還帶來了一個輕油重油兩用的燃燒器。這個燃燒器在鐵拓自己的瀝青拌和站和再生設備上面使用，隨著人消費水平的提高，同時也給國內的一些品牌的瀝青攪拌設備做配套，他們對基礎設施的需求也隨之增加，效果不錯。
 
路面機械網記者：這次參展的RQB―10小型的移動式瀝青再生設備主要在哪些工程中應用呢？
 
王總：這個設備主要用于公路的養(yǎng)護、小、中修工程、修補坑槽工程等。設備使用時先挖，這將會非常直接地促進我們的業(yè)務?！?他認為，再攪拌，卡特彼勒公司和的伙伴關系非常重要。他說：“我們在過去的幾年里是非常好的合作伙伴，最后直接攤鋪，希望能夠繼續(xù)成為更緊密的合作伙伴，在小工程上使用非常方便，為的基礎設施和提高人們的生活質量貢獻力量?！?在談到的經濟發(fā)展前景時，快捷，他說：“盡管全球經濟發(fā)展緩慢，效果好，但是在未來的幾年中，目前已有好幾個的公路系統(tǒng)都在使用這個設備，經濟將保持８％至１０％的年增長率?？ㄌ乇死展驹趯⒗^續(xù)在生產基地和產品上進行投資，反應不錯。
 
路面機械網記者：鐵拓機械進入工程機械行業(yè)時間較短，并與代理商合作擴大并提高分銷能力，但已經取得了不錯的成績，完善產品售后服務。”，公司在經營理念、產品定位和人才儲備方面有何獨到之處嗎？
 
王總：鐵拓公司的經營理念是“做專做精”。我們把產品定位在瀝青路面機械的養(yǎng)護設備上。我們是專業(yè)生產養(yǎng)護設備的公司，公司現(xiàn)有的系列產品為：移動式瀝青攪拌設備、中小型瀝青攪拌設備和瀝青再生設備。
 
在產品定位上，鐵拓公司是從生產移動瀝青攪拌設備起步，這個也是我們的特長。在瀝青拌和站上我們定位于生產2000型以下的中小型攪拌設備?，F(xiàn)在國內大分有實力的企業(yè)都主要生產2000型以上的大型設備，我們則把精力放在2000型以下的攪拌設備上，把國外產品和國內大型產品的先進技術應用在中小型產品上，質量和品質都得到了用戶的認可。在這個市場我們力爭做到技術品質第一，市場占有率第一，這也是我們的發(fā)展目標。在養(yǎng)護設備上我們的產品主要是針對高端用戶。
 
關于人才儲備，鐵拓公司每年都會招收幾十名大學生，吸收新鮮的血液進行定點和重點培訓，讓他們積累實踐的工作經驗和技術知識，在往后的工作中更好的發(fā)揮作用，總的來說鐵拓公司的人才儲備一直在正常的進行著。
 
路面機械網記者：鐵拓公司在產品品質和服務上是如何保證的呢？
 
王總：鐵拓公司的產品品質起步比較高，現(xiàn)在國產設備在配套產業(yè)和基礎工業(yè)上和國外還有一定差距，我們在工程機械行業(yè)也是一個新起步的公司，產品出現(xiàn)問題是正常的，沒有問題才是不正常的，關鍵是當遇到問題時公司如何對待。我們一直堅持的理念就是“沒有服務才是最好的服務”。
 
在售后服務方面我們一直很重視。鐵拓公司在發(fā)展的過程中我們希望鐵拓的產品在市場上可以得到用戶的肯定，用用戶的口碑為我們做宣傳，所以在售后服務上我們投入了較大的人力和物力，我們有專門的售后團隊，不管是保修期之內還是保修期之外的產品，我們都力爭認真做好每一個服務。
 
對國外客戶來說，我們在新加坡、德國和美國都設有辦事處和配件庫。國外辦事處安排對設備有安裝和調試有經驗的人員來鐵拓公司培訓，公司在培訓的同時會安排學員上工地實踐操作，這樣他們回去以后可以更好的為客戶服務。
 
路面機械網記者：在金融危機的大背景下，鐵拓機械的銷量怎樣呢？
 
王總：金融危機對鐵拓公司的銷量產生了一定的沖擊，主要是對產品出口上。在國內市場鐵拓公司產品主要是針對養(yǎng)護工程，這個市場不會大起大落，相對比較穩(wěn)定，公路壞了就要修，要維修就要有設備，所以金融危機對國內的市場影響不大。
 
銷量方面我們今年國內市場的銷量增長了30%左右，國外出口產品增長了10%左右，主要是東南亞、非洲、東歐和哈薩克斯坦等俄語。
 
路面機械網記者：最后請您談談對這屆展會的一些看法吧。
 
王總：我個人認為這屆展會規(guī)模不大，比較凌亂，專業(yè)觀眾較少，而且交通不方便，配套設施不完善，這里不太適合舉辦這樣大型的展會。
 
路面機械網記者：好的，謝謝您在百忙之中接受我的采訪，祝鐵拓公司明年能更上一個臺階！
 
王總：謝謝！

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