個(gè)鎮(zhèn)的選擇一朝相伴，“情定”一生——王俊祥的悠悠徐工情致富之

道S308太和段路面改造項(xiàng)目，許多家族通過經(jīng)營樁工設(shè)備走上創(chuàng)富道路，是2015年新年伊始安徽備受關(guān)注的施工項(xiàng)目之一，蕭緒勝便是其中最早一批闖蕩出來的人。注重創(chuàng)新 結(jié)緣山河智能80年代初，而拿下該項(xiàng)目總承包的太和路源建筑材料有限公司也成為人們矚目的焦點(diǎn)。借此機(jī)會(huì)，蕭總從事打井工程，我們走訪了該公司總經(jīng)理王俊祥，年收入幾萬，聽他講述事業(yè)背后的那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

一朝相伴，日子也算紅火，“情定”一生——王俊祥的悠悠徐工情

初見王總，在深圳的一次施工中偶然接觸到挖孔樁，便有一種油然而生的親切感，發(fā)現(xiàn)打井與挖孔樁的相似之處。當(dāng)時(shí)行業(yè)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還不規(guī)范，質(zhì)樸的外表下流露出精明強(qiáng)干的氣質(zhì)。歲月的磨礪，國內(nèi)大分都是人工挖孔樁，使王俊祥看起來更顯沉穩(wěn)，并沒有多少大型樁機(jī)，說起過去娓娓道來，而人工挖孔勞動(dòng)強(qiáng)度大、單樁施工速度慢、安全隱患也非常突出，不經(jīng)意間就把我們帶入他的回憶之中……

激流勇退，蕭總認(rèn)為這是個(gè)具有巨大商業(yè)潛力的項(xiàng)目。1984年蕭總回到家鄉(xiāng)，開創(chuàng)另一片天地

曾幾何時(shí)，轉(zhuǎn)攻樁工領(lǐng)域，王俊祥有一份穩(wěn)定且舒適的工作，開始從湖北各個(gè)設(shè)計(jì)院做預(yù)制樁推廣工作。隨著行業(yè)規(guī)范化發(fā)展，生活可謂無憂。然而1994年，90年代逐漸禁止人工挖孔樁，王俊祥卻選擇了辭職，此時(shí)蕭總的業(yè)務(wù)版圖已擴(kuò)大到武漢，毅然決然的投入到路面的滾滾洪流中，并迅速在全、全國打開面。進(jìn)入2003年，這個(gè)讓很多人不解的決定，由于公司承接的項(xiàng)目增多，卻成了他事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從剛接觸路面行業(yè)時(shí)的一無所知，急需采購一批壓樁機(jī)，到擁有屬于自己的設(shè)備，而蕭總最看重的是制造商的專業(yè)性和創(chuàng)新性，王俊祥用了短短數(shù)年的時(shí)間，山河智能以性創(chuàng)新產(chǎn)品液壓靜力壓樁機(jī)起步，完成了自己最初的積累與沉淀。

1999年對(duì)于他來說，注定是不平凡的一年：這一年，他擁有了真正屬于自己的事業(yè)；這一年，他收獲了事業(yè)上的得力伙伴；這一年，他鋪就了一條通往成功的坦途大道！說起這一年來的經(jīng)歷，王俊祥用很不容易來形容，“已經(jīng)決定要自己單干了，其他的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好了，就剩下購買合適的路面設(shè)備了，而這恰恰是最艱難的事情。因?yàn)槠放铺啵圆恢涝撊绾蜗率?；再加上那時(shí)候生活還不是那么富裕，買設(shè)備又是一件很耗錢的事情，選擇不好就會(huì)帶來更大的壓力，所以也不敢貿(mào)然出手，猶豫思索了很長時(shí)間。”

的確，99年的信息傳播遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在發(fā)達(dá)，手機(jī)、電腦還沒有普及，網(wǎng)絡(luò)傳播也剛剛起步。產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)備的性能、廠家的信譽(yù)，更多地是靠周圍人、業(yè)內(nèi)人的口碑相傳。在有了購買設(shè)備的念頭之后，王俊祥就經(jīng)常和同行的朋友交流溝通，對(duì)不同廠家的路面設(shè)備都有了一定程度的了解，甚至還經(jīng)常去周邊的工地轉(zhuǎn)悠，觀察哪個(gè)牌子的設(shè)備使用頻率高。用他的話來說，市場是最能檢驗(yàn)產(chǎn)品的！客戶的使用率、市場的占有率，從很大程度上反映了產(chǎn)品的性能和品質(zhì)。“只有好的東西，才會(huì)被大家信賴和接受的。所以當(dāng)你猶豫不決、無法取舍的時(shí)候，你應(yīng)該聽聽周圍的聲音。”

在經(jīng)過詳細(xì)的咨詢了解、數(shù)次的工地考察后，徐工路面機(jī)械設(shè)備漸漸地進(jìn)入到王俊祥的視線之內(nèi)。“其實(shí)我之前也接觸過徐工的設(shè)備，對(duì)它的印象還不錯(cuò)。后來要買設(shè)備的時(shí)候，也有很多朋友推薦它，而且在很多工地上也能看到徐工的壓路機(jī)、攤鋪機(jī)之類的設(shè)備，和施工工人聊天，發(fā)現(xiàn)大家對(duì)它的評(píng)價(jià)都挺好，這就堅(jiān)定了我選擇徐工設(shè)備的決心。”王俊祥回憶說，選擇徐工還有一點(diǎn)考慮，就是徐工的銷售人員很坦誠、敬業(yè)，徐工的歷史悠久、實(shí)力強(qiáng)大，和這樣的企業(yè)合作，很讓人放心。

于是，在經(jīng)歷過良久思索、反復(fù)對(duì)比、實(shí)地考察之后，王俊祥買了第一臺(tái)徐工壓路機(jī)3Y12/15，這臺(tái)使用起來得心應(yīng)手、運(yùn)轉(zhuǎn)良好的壓路機(jī)很快就為他帶來了豐厚的回報(bào)，事業(yè)起步之初，就先后承接了很多路面施工項(xiàng)目。僅用了一年的時(shí)間，王俊祥的事業(yè)便有了飛速的發(fā)展，太和路源建筑材料有限公司的名聲也越來越響亮，規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大。而開創(chuàng)這一切的元老級(jí)徐工設(shè)備，時(shí)至今日仍舊忙碌在施工一線，一用就是十六年。十六年來，王俊祥用自己的切身經(jīng)歷，證明了徐工設(shè)備的不負(fù)眾望，證明了選擇徐工，鑄就成功！

堅(jiān)定信念，做徐工設(shè)備的擁護(hù)者

王俊祥事業(yè)發(fā)展如日中天之際，也正是眾多路面設(shè)備生產(chǎn)廠家紛至沓來之時(shí)，王俊祥不記得從什么時(shí)候起，接到的銷售電話多了起來，辦公室里也多了一些推銷設(shè)備的銷售人員。面對(duì)眾多的廠家打出的各種優(yōu)惠、各種福利，王俊祥不是沒有動(dòng)搖過。“雖然和徐工合作的一直很愉快，但是經(jīng)不住他們的輪番推銷，一些廠家給出的價(jià)格優(yōu)惠很誘人，再加上有段時(shí)間資金運(yùn)轉(zhuǎn)有些緊張，我就動(dòng)心了，甚至都準(zhǔn)備簽購買合同了。”說起這段小插曲，他有些不好意思的笑了，這種樸實(shí)、坦誠的態(tài)度讓我們動(dòng)容，而他最后的堅(jiān)持更讓我們感到欣慰。

讓王俊祥改變主意、堅(jiān)持選擇徐工設(shè)備的是一件不起眼的小事，但對(duì)他而言，卻是一件醍醐灌頂?shù)拇笫隆?ldquo;有一次我路過一個(gè)工地，看到很多人在修一臺(tái)壓路機(jī)，還是洋品牌。站在一旁的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一臉焦急的樣子，好像在趕工期，遠(yuǎn)處還有幾臺(tái)設(shè)備停在工地上，不知道是不是也出了問題。那一刻，看著焦急的施工人員、忙碌的維修人員，我突然間就想明白一件事，設(shè)備后期的使用成本、維修成本都是要慎重考慮的！”

的確，就像王俊祥所理解的那樣，設(shè)備的購買成本固然重要，但如果一味貪圖價(jià)格低，而忽略了后期使用成本的話，同樣得不償失。因?yàn)閮r(jià)格和價(jià)值是對(duì)等的，低價(jià)的設(shè)備，一定程度上帶來的是產(chǎn)品性能、品質(zhì)上的不足，施工中免不了會(huì)遇到或大或小的問題、甚至還會(huì)出現(xiàn)罷工的情況，如此以來不僅需要花費(fèi)人力、物力來維修，還耽誤工期、延遲工程進(jìn)度，長期下去，對(duì)公司的信譽(yù)、實(shí)力、口碑都會(huì)產(chǎn)生不小的影響。“辛辛苦苦換來的事業(yè)發(fā)展，不能因?yàn)樵O(shè)備的問題而出現(xiàn)倒退，這就有點(diǎn)太虧了。還是大廠家、老品牌、設(shè)備好、服務(wù)好的徐工路面設(shè)備更讓我放心。”王俊祥對(duì)自己的選擇做了最后的總結(jié)。

想明白這些事后，王俊祥更堅(jiān)定了與徐工長久合作的意愿，先后購買了單鋼輪壓路機(jī)、雙鋼輪壓路機(jī)、靜碾壓路機(jī)等十多臺(tái)徐工路面設(shè)備。2015年3月底，王俊祥參加了徐工道路在合肥舉行的2+1服務(wù)工程發(fā)布會(huì)，在詳細(xì)了解完“2+1”服務(wù)工程的內(nèi)容后，更是慶幸自己堅(jiān)持選擇了徐工的設(shè)備。他說：“徐工始終以用戶為中心，急用戶之所急，想用戶之所想，買設(shè)備買的就是服務(wù)，服務(wù)夠好，也就保障了我們的施工進(jìn)度，從某種程度上來說也是為我們創(chuàng)造價(jià)值的！”

采訪結(jié)束后，我們?cè)诠镜脑郝淅锟吹搅饲逡簧男旃ぴO(shè)備一字排開，頗為壯觀。王俊祥介紹說，“這些都是我的得力干將，現(xiàn)在正在為即將開始的新工程做準(zhǔn)備。我很幸運(yùn)能找到事業(yè)上的好伙伴、好幫手，并一直彼此陪伴下去！在未來的日子里，我仍會(huì)與徐工同舟共濟(jì)，攜手并進(jìn)！”

標(biāo)簽：徐工