增添新動力柳工有位洋老總企業(yè)改

在廣西柳工機械股份有限公司（以下簡稱“柳工”），商用車市場滑坡，說起裁、美籍專家大衛(wèi)·閉同葆（英文名David Beatenbough），整車銷量下降，幾乎無人不知。因為其鼻翼下的那“一撮毛”特別搶眼，殃及與之配套的柴油機企業(yè)，柳工人戲稱他為“一撮毛”。不過這個“一撮毛”卻是一個“狠”角色，銷量下降成為企業(yè)常態(tài)。形勢似乎不容樂觀，他是2005年由柳工總裁曾光安“三顧茅廬”親自請來的國際著名工程機械企業(yè)專家，但朝柴提出的2012年銷售目標(biāo)又讓在場的服務(wù)商和供應(yīng)商精神為之一振：整機23萬臺，是加盟柳工的第一位跨國公司高管，銷售收入25億元。為何朝柴在市場低迷之際，他的加盟，如此自信滿滿呢？這與朝柴近期完成的體制轉(zhuǎn)換關(guān)系密切?！　「捏w制使股權(quán)多元化　　國內(nèi)柴油機企業(yè)有兩種生存模式，為近年來加快柳工的國際化步伐作出了重要貢獻。

　　“三顧茅廬”請來的洋專家

　　2003年，一種是投靠整車廠以獲得穩(wěn)定的配套關(guān)系和其他支持，柳工已經(jīng)邁開了“向國際進軍”的步伐，缺點是企業(yè)自主度不高；一種是獨立于整車廠之外，面對全球的市場競爭，這種模式正好相反，柳工迫切需要全球最優(yōu)秀的技術(shù)人才。一次偶然機會，沒有資本紐帶纏繞的穩(wěn)定配套關(guān)系，柳工總裁曾光安結(jié)識了時任CNH全球建筑設(shè)備運營、亞太地區(qū)董事的David Beatenbough。其時，但有時卻可左右逢源。顯然，后者已是國際著名工程機械企業(yè)專家，這兩種模式各有利弊。但令人遺憾的是，是業(yè)界極有影響力的高尖端人才。

　　聊過數(shù)次之后，背靠整車廠的朝柴卻沒有發(fā)揮出前種模式的威力?！　?993年，曾光安被David深厚的技術(shù)背景所觸動，朝陽柴油機廠以資產(chǎn)經(jīng)營一體化的方式加入東風(fēng)汽車公司，就試探他是否有心到柳工工作。由于不了解柳工，成為東風(fēng)汽車公司的全資子公司。　　由于雙方地理位置上相距較遠(yuǎn)，David當(dāng)時沒有立即表態(tài)。但求賢若渴的曾光安總裁并不放棄，車型配套數(shù)量較少，此后三年，東風(fēng)朝柴基本保持了過去獨立發(fā)動機企業(yè)的發(fā)展模式。加入東風(fēng)汽車的18年中，每年都向David發(fā)出邀請。曾的這份誠摯終于打動了David。加之通過幾年來與柳工的接觸，在東風(fēng)汽車合資公司以及后期的上市過程中，David對柳州的企業(yè)文化非常認(rèn)同，東風(fēng)朝柴并未被納入其中，認(rèn)為柳工是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，于是2007年正式加盟柳工。

　　“閉同葆”是David到柳工后，曾光安為他取的一個名字，他非常喜歡這個名字，對一些員工簡稱他為“老閉”也欣然笑納。

　　曾一次解決100多個問題

　　2007年初，作為柳工高級技術(shù)顧問和總裁助理的閉同葆到柳工后，他的第一個工作地點是在柳工的子公司江蘇柳工，負(fù)責(zé)滑移裝載機和挖掘裝載機的技術(shù)研發(fā)和海外市場開拓。他采用國際項目的先進經(jīng)驗，帶領(lǐng)江蘇柳工實施多功能智能化小型工程機械，使江蘇柳工的項目研發(fā)水平及產(chǎn)品速度有了明顯提高。

　　有一次，閉甚至曾一次解決了產(chǎn)品上的100多個問題，使柳工的滑移裝載機和挖掘裝載機的技術(shù)質(zhì)量性能達到了國際水平。他還在那里帶出了一個極具市場意識的技術(shù)研發(fā)團隊，帶領(lǐng)江蘇柳工小型工程機械研究所創(chuàng)建級企業(yè)技術(shù)中心，承擔(dān)級技術(shù)項目和江蘇重大科技成果轉(zhuǎn)化資金項目。

　　由于工作出色，2007年閉同葆在柳工“合作創(chuàng)造價值”的大旗下施展抱負(fù)，共創(chuàng)偉業(yè)，拿到的薪酬比董事長還高。

　　重視客戶需求的洋老總

　　2008年，閉同葆被提拔為柳工負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的裁。在繼續(xù)全面負(fù)責(zé)柳工小型機械事業(yè)工作的同時，他運用其豐富的專業(yè)知識及市場經(jīng)驗，全面指導(dǎo)柳工技術(shù)研究院的總體研發(fā)工作。他將國際先進的集成產(chǎn)品研發(fā)流程與柳工的實際相結(jié)合，出具有柳工特色的先進流程，給柳工的產(chǎn)品研發(fā)帶來了一場，提高了企業(yè)解決產(chǎn)品質(zhì)量問題的效率。

　　在閉同葆看來，“細(xì)節(jié)決定成敗”，他慣在滿足客戶需求的細(xì)節(jié)上做文章。比如，在2007年的慕尼黑工程機械展覽會中，他注意到了柳工展臺的硬地面與JCB等國際公司采用的木地板地面的差異，從而得出“硬地面讓參觀者腳下感覺不舒服，木地板讓人更舒適”的推論。正是在這種“細(xì)節(jié)處為他人著想”的價值取向指導(dǎo)下，柳工此后的展會一次比一次做得成功，尤其是在2009年的拉斯維加斯展會上，柳工展臺及產(chǎn)品堪稱世界一流，引來大量媒體爭相報道。

　　為了更好地滿足用戶需求，這個洋老總在有效地組織開展柳工產(chǎn)品研發(fā)工作的同時，還特別重視人員培訓(xùn)和知識共享。他花了大量的時間和精力，對柳工營銷經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)項目經(jīng)理進行系統(tǒng)化培訓(xùn)。特別是在產(chǎn)品策略制定、計劃實施和國際市場營銷規(guī)劃方面，他通過對產(chǎn)品線和制造商進行深入調(diào)研，同時借鑒世界一流標(biāo)桿企業(yè)的實踐，得出公司相關(guān)產(chǎn)品下一步的發(fā)展項目路徑。這些經(jīng)過科學(xué)論證的項目，在他建立的工作團隊的推動下，對提升公司產(chǎn)品技術(shù)先進性產(chǎn)生了良好效果，滿足了建筑設(shè)備行業(yè)客戶的預(yù)期要求。

　　很有情調(diào)的“鄰家阿伯”

　　閉同葆一直把學(xué)當(dāng)成一種性。他在柳江之濱有一套房子，他將客改裝成了一個書房，下班回到家，他多半就在“書海”里遨游。無論走到哪里，他都不會把自己從工作和學(xué)中“隔離”出來，即便回美國探親期間，他在用自家的小型挖掘機幫父母干了幾天農(nóng)活后，都會把該產(chǎn)品的使用感受匯報給公司總裁，希望能親自操作柳工的小型挖掘機產(chǎn)品，以比較兩者在性能上的差異。這種可貴的職業(yè)精神讓企業(yè)員工感到由衷欽佩。

　　不過，閉同葆雖然做事非常專注投入，但他又不是那種凡事都“刻板得要死”的人。生活中的他其實很有情調(diào)，擁有許多業(yè)余愛好，如做木工、擺弄光學(xué)顯微鏡、拍攝古董、騎自行車等，每種都能擺弄得有模有樣。他還在居室內(nèi)種過一株西紅柿，為了觀察到這株植物的生長過程，他每天都堅持用電燈照射，讓它充分享受“陽光”照耀。偶有閑暇，他還會請同仁和下屬到自己的寓所去小聚，這時的他便客串“家庭煮男”，系上圍裙，打開烘箱，特意為大家烤一頓從美國空運過來的雞翅。他還手把手教大家用小木片做成杯墊，并在上面烙上柳工產(chǎn)品的圖案，用來送給展會的觀眾做品。此時此刻，年輕人感覺這個五十開外的西洋人更像是一個和藹可親的鄰家“阿伯”。

標(biāo)簽：柳工