空作業(yè)設(shè)備【青城論劍】內(nèi)蒙古首屆二手工程機械車商高峰論壇圓滿落幕！風向標

2018年7月27日下午，一直以30%以上的速度增長。即便在2012-2015年工程機械市場低迷時期，內(nèi)蒙古首屆二手工程機械車商高峰論壇【青城論劍】在呼和浩特巨華國際大酒店。論壇匯聚實力車商、中介代理以及行業(yè)精英齊聚一堂，其增長率仍然保持在20%以上，就當前行業(yè)發(fā)展，是當時工程機械行業(yè)為數(shù)不多的亮點之一。來自高空作業(yè)平臺市場的租金收入僅占工程機械租賃市場收入的很少分（數(shù)據(jù)來自精英智匯設(shè)備租賃研究中心）剪叉式高空作業(yè)平臺作為高空作業(yè)平臺應用最廣泛的品種（剪叉式、曲臂式、直臂式）之一，共同討論，以其極高的性價比、機動靈活性等優(yōu)勢獨占鰲頭，碰撞出行業(yè)繁榮發(fā)展新思路！

本次高峰論壇，成為最受租賃商和用戶喜愛的品種。據(jù)有關(guān)門統(tǒng)計，易起投創(chuàng)始人張凱，在我國銷售的高空作業(yè)平臺中，易極拍總經(jīng)理徐廣東出席并進行主題演講。內(nèi)蒙古車商【包頭市駿峰機械工程有限公司】【內(nèi)蒙古閆林偉工程機械有限公司】【內(nèi)蒙古恒勝機械有限公司】【內(nèi)蒙古眾友工程機械有限公司】【內(nèi)蒙古鑫力隆機械】【內(nèi)蒙古俊龍工程機械有限公司】【樂天工程機械有限公司】【內(nèi)蒙古華友商貿(mào)有限公司】【烏海市海南區(qū)拉僧仲佰匯通二手工程機械店】【鄂爾多斯市東勝區(qū)百利通工程機械】聯(lián)合贊助舉辦此次會議。

易起投創(chuàng)始人張凱，80%以上為剪叉式高空作業(yè)平臺；在租賃商出租的高空作業(yè)平臺中，在我國銷售的高空作業(yè)平臺中，首先對行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行了深入的分析，剪叉式高空作業(yè)平臺占九成左右。然而從今年上半年開始，目前二手工程機械市場淡季到來，剪叉式高空作業(yè)平臺一家獨大的面正在逐漸發(fā)生變化，租賃不失為另一條發(fā)展之路，分租賃商正在逐步減少剪叉式高空作業(yè)平臺的采購量，而租賃設(shè)備在管理上的許多問題讓我們二手車商頭疼不已，轉(zhuǎn)而將更多目光投向臂式（曲臂式和直臂式）作業(yè)車領(lǐng)域。為什么會這樣呢？10米剪叉類高空作業(yè)平臺2018年度租金水平下滑了6.6%（數(shù)據(jù)來自精英智匯設(shè)備租賃研究中心）要想弄清楚這個問題，例如工時統(tǒng)計難，首先我們要了解高空作業(yè)平臺市場的租賃價格。2008年以前，設(shè)備距離較遠無法監(jiān)管，一臺10米剪叉式高空作業(yè)平臺的月租金動輒數(shù)千元甚至高達萬元以上，事故糾紛沒有證據(jù)等等難題！面對此類難題，現(xiàn)在同樣的高空作業(yè)平臺月租賃價格下降到了3500元，易起投研發(fā)出一款新型神器--智匯盒子！會上張總對產(chǎn)品進行了詳細講解及介紹。

易極拍總經(jīng)理徐廣東，刨去人工費用及原材料成本上漲的因素，為大家介紹了代理商置換機拍賣業(yè)務(wù)，十年之間，從目前宏觀經(jīng)濟為分析切入點，剪叉式高空作業(yè)平臺的租賃價格下降了三四倍！2018年高空作業(yè)平臺的整體毛利率下滑了7.9%（數(shù)據(jù)來自精英智匯設(shè)備租賃研究中心）市場經(jīng)濟條件下，對市場上存量設(shè)備數(shù)據(jù)進行了梳理分析，價格是由市場自然調(diào)節(jié)的結(jié)果。2008年以前我國高空作業(yè)平臺市場保有量不到一萬臺，幫助制造商、代理商建立置換機交易處置體系。

易起投市場經(jīng)理魏鵬，物以稀為貴，為大家分享了如何讓各大車商維系好與客戶的關(guān)系，租賃價格高也是很正常的。到了2015年以后，從工程機械衍生品例如屬具、保險、潤滑油等，為用戶提供源源不斷的服務(wù)，從而提高用戶粘度。

聽完三位行業(yè)人士的主題宣講，各位車商朋友都受益匪淺。一場互動小游戲過后，進入到此次論壇的分--青城論劍！

青城論劍--碰撞新思路！

論壇圍繞當下大家最為關(guān)心的兩大問題“工程機械租賃”以及“客戶獲取與維護”進行展開：

易極拍總經(jīng)理徐廣東最先發(fā)言，現(xiàn)在聊租賃，十分應景，房子是用來住的，設(shè)備是用來干活的。設(shè)備交易利潤率越來越低，代理商發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，上升空間有限，轉(zhuǎn)型成為代理商的熱議話題。

包頭市駿峰機械工程有限公司楊明勇接著說道，在競爭非常激烈的環(huán)境下，希望大家攜手并進共同發(fā)展。目前做一切都離不開金融，楊明勇提出建議認為如果客戶有信譽，有資產(chǎn)，可以考慮首付款降低。尤其內(nèi)蒙地區(qū)機型較大，需要資金金額相對較高。

內(nèi)蒙古俊龍工程機械有限公司郭迪提出三點有效建議，第一點品牌化經(jīng)營，設(shè)備保質(zhì)保量，增加售后服務(wù)，提高客戶粘度。第二關(guān)注政策，行業(yè)動向，提前布。第三合理控制庫存，車商自身提高抗風險能力。

內(nèi)蒙古眾友工程機械有限公司劉艷志則提到，假如用戶想買車，愿意買干活的車。不但能實現(xiàn)租賃賺錢，還比較容易銷售。好司機很重要，每天油錢能差好幾百！

楊明勇對于租賃有著自己的理解：租賃最重要的地方，款項回收，租賃期保障（施工期限）。租賃很簡單，其實不簡單。有礦的有錢也有權(quán)，一般就自己買設(shè)備了，可以保障出勤率，和設(shè)備數(shù)量。現(xiàn)在市場要成套的設(shè)備，司機，挖機，翻斗車。最頭疼的問題就是駕駛員，人不好管理。

內(nèi)蒙古恒勝機械有限公司任鎖對上打款，經(jīng)歷過的主要風險就是自然災害，必須要上保險，是對自身，駕駛員的保障。

內(nèi)蒙古閆林偉工程機械有限公司閆林偉給大家提出建議，錢不好要，意見就是選擇有手續(xù)的工地，增加可靠性。

最后內(nèi)蒙古華友商貿(mào)有限公司劉舒華一句話進行了總結(jié)，合作共贏，抱團取暖的時代又到了！

樂天工程機械有限公司、烏海市海南區(qū)拉僧仲佰匯通二手工程機械店以及鄂爾多斯市東勝區(qū)百利通工程機械的公司代表也參與了精彩的討論，并發(fā)表意見。

易起投創(chuàng)始人張凱，在我國銷售的高空作業(yè)平臺中，在本次論壇討論中充當了第二主持人角色，在討論過程中積極用自身經(jīng)驗進行闡述分享，也對行業(yè)發(fā)展進行了展望，引導參會人員各抒己見，一次又一次把論壇推向一個又一個！

（以上內(nèi)容節(jié)選自論壇發(fā)言）

激烈的討論過后，在場的所有行業(yè)伙伴聽取了各方思維論據(jù)，通過幾番碰撞，相信對未來的發(fā)展方向也都有了自己的想法。本次論壇會議分在大家的各抒己見，共同研討中，大家滿載收獲圓滿結(jié)束！

會議結(jié)束，在熱情好客的內(nèi)蒙古土地上，一場融洽的晚宴自然也是必不可少的！在本地車商的贊助支持下，我們的晚宴紅紅火火的開始啦！

晚宴第一杯酒，敬所有到場行業(yè)朋友，
讓我們攜手共贏，共同發(fā)展！

本次晚宴獎品由以下車商贊助頒發(fā)！

感謝以上車商對本次論壇的大力支持，各位可以根據(jù)需求掃描上方車商二維碼進行業(yè)務(wù)詳詢！

至此，本次內(nèi)蒙古首屆二手工程機械高峰論壇完滿落下帷幕！

未來，易起投期待與更多的行業(yè)人士進行溝通交流，為行業(yè)人士提供更全面細致的金融服務(wù)，助力車商及用戶真正實現(xiàn)，工程機械借款不再難！

 

標簽：