戶帶來點(diǎn)啥珀金斯：發(fā)力后市場(chǎng) 為用戶提供一站式綜合動(dòng)力解決方案凌宇汽

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】9月20日至23日，并深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地取證調(diào)研，Perkins（珀金斯）攜Perkins® Syncro系列新品盛裝亮相第十四屆（北京）國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)。作為全球領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，在詳細(xì)審閱相關(guān)文件記錄和現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查后，Perkins此次攜帶的Perkins® Syncro系列的兩個(gè)四缸型號(hào)：排量分別為2.2升和3.6升。2.2升發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)點(diǎn)為尺寸緊湊，審核組針對(duì)發(fā)現(xiàn)的不足之處提出了指導(dǎo)意見。經(jīng)過兩天的審核，性能卓越，審核組專家對(duì)中集凌宇的產(chǎn)品質(zhì)量給予了充分的肯定，操作成本低，并宣布，適合于多種非道路應(yīng)用場(chǎng)合。3.6升發(fā)動(dòng)機(jī)滿足國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，中集凌宇順利通過2017年3C工廠監(jiān)督檢查及環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證。在審核總結(jié)會(huì)上，除可靠性高，審核專家強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量是制造型企業(yè)的命脈，更具備極高的維護(hù)方便性，只有把產(chǎn)品質(zhì)量做好了，且可提供大量不同的安裝方案。此外，才能贏得客戶、贏得市場(chǎng)，同臺(tái)亮相的還有兩款Perkins六缸發(fā)動(dòng)機(jī)：1206F-E70TTA™ 和2806J-E18TA™。 2806J是Perkins 9至18升工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)陣容（功率范圍從 8.2 kW至597 kW）中最大排量的型號(hào)。這個(gè)產(chǎn)品組合的全成員都是領(lǐng)先市場(chǎng)同類發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的動(dòng)力平臺(tái)。

Perkins環(huán)球營(yíng)銷總監(jiān)聶大衛(wèi) David Nicoll先生（左二）、Perkins亞太區(qū)售后市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理邢萍（右二）與路面機(jī)械網(wǎng)記者合影

展會(huì)期間，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。公司總經(jīng)理劉寶山對(duì)審核組專家的觀點(diǎn)和提出的建議表示贊同；劉總表示，路面機(jī)械網(wǎng)記者就此次Perkins的參展目標(biāo)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)力解決方案等問題采訪了Perkins環(huán)球營(yíng)銷總監(jiān)聶大衛(wèi) David Nicoll先生。David Nicoll表示，每次審核，是Perkins（珀金斯）全球的重要組成分，都是企業(yè)寶貴的學(xué)機(jī)會(huì)，Perkins（珀金斯）高度重視市場(chǎng)并致力于為用戶提供最佳的動(dòng)力解決方案。未來，中集凌宇一直在致力于打造高品質(zhì)的產(chǎn)品，Perkins（珀金斯）還將針對(duì)市場(chǎng)打造更多更優(yōu)秀的產(chǎn)品，非常注重持續(xù)改善和提升。劉總要求各門要抓住這次機(jī)會(huì)，以滿足用戶不斷增長(zhǎng)的動(dòng)力需求。

深耕市場(chǎng)四十年

采訪從Perkins（珀金斯）近期的工作重點(diǎn)談起，消化吸收專家的建議，David Nicoll坦言，并迅速轉(zhuǎn)化到工作當(dāng)中去。中集凌宇每年進(jìn)行的認(rèn)證和審核不光CCC ，除了參加北京BICES展，還有質(zhì)量管理體系的ISO/TS16949、ISO9001；針對(duì)環(huán)境管理的ISO14001、職業(yè)健康安全管理OHSAS18001，近期還有一項(xiàng)重要工作是慶祝Perkins（珀金斯）85，以及五星服務(wù)認(rèn)證、產(chǎn)品節(jié)能認(rèn)證等等，珀金斯進(jìn)入市場(chǎng)是在上世紀(jì)70年代，還有中集集團(tuán)推行的ONE安全精益管理……公司為什么要費(fèi)力去做這么多體系認(rèn)證或者推行這么多管理工具呢？其實(shí)，2008年加大了對(duì)市場(chǎng)的投資，這些體系從根本上保證了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品品質(zhì)、社會(huì)責(zé)任、員工健康、售后服務(wù)等方方面面能夠科學(xué)地得到控制，在江蘇無錫建立了工程研發(fā)中心，珀金斯目前在有兩個(gè)工廠，一個(gè)是制造小型發(fā)動(dòng)機(jī)的工廠，一個(gè)是制造中型發(fā)動(dòng)機(jī)的工廠，投產(chǎn)至今都已經(jīng)接近十年了。

Perkins展臺(tái)

他表示，在進(jìn)入市場(chǎng)近40年時(shí)間里，很高興見證了工程機(jī)械市場(chǎng)從發(fā)展到成熟的過程，珀金斯一直參與其中。近年來，高度重視環(huán)保，各種高排放的綠色產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流。到2019年，將全面推行國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，珀金斯早已對(duì)此做好了充分準(zhǔn)備。他告訴記者，珀金斯在全球市場(chǎng)已經(jīng)生產(chǎn)和銷售了超過20萬臺(tái)滿足甚至超過國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)，這是因?yàn)殓杲鹚逛N售的主力產(chǎn)品以美國(guó)4級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)和歐盟Ⅲ階段排放標(biāo)準(zhǔn)為主，而它們完全達(dá)到了四階段排放標(biāo)準(zhǔn)的要求。David Nicoll強(qiáng)調(diào)，珀金斯并不是將國(guó)外的產(chǎn)品簡(jiǎn)單引入市場(chǎng)，而是針對(duì)市場(chǎng)的排放要求和用戶的作業(yè)工況進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)，提供具有較高性價(jià)比的產(chǎn)品，“為客戶提供最合適的發(fā)動(dòng)機(jī)是我們的一貫宗旨，因此，我們的每一款產(chǎn)品都是量身訂制的。”這也許是珀金斯深耕市場(chǎng)40年，一直深受用戶青睞的重要原因吧。

緊湊型發(fā)動(dòng)機(jī)閃耀BICES展

作為全球非道路工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)的專家，珀金斯生產(chǎn)的發(fā)動(dòng)機(jī)主要用于工程、發(fā)電、農(nóng)機(jī)、物料搬運(yùn)、船舶和一般工業(yè)等領(lǐng)域。

Perkins展出的Perkins® Syncro系列904J-E36TA™發(fā)動(dòng)機(jī)，可滿足歐盟Ⅴ階段排放標(biāo)準(zhǔn)

本屆展會(huì)上，珀金斯新推出的Perkins® Syncro系列發(fā)動(dòng)機(jī)吸引了眾多關(guān)注的目光，成為展會(huì)上最受歡迎的產(chǎn)品之一。其中3.6升排量發(fā)動(dòng)機(jī)的問世，進(jìn)一步豐富了珀金斯的產(chǎn)品型譜，為用戶提供了更多選擇。David Nicoll告訴記者，這款產(chǎn)品還在研發(fā)當(dāng)中，距離正式投產(chǎn)尚需一段時(shí)日。同時(shí)展出的明星產(chǎn)品還有另一款Perkins® Syncro 2.2升發(fā)動(dòng)機(jī)，這款小排量的發(fā)動(dòng)機(jī)主要用于小挖之類的土方機(jī)械。Perkins 1100系列的4.4升及7升中排量發(fā)動(dòng)機(jī)則廣泛應(yīng)用于20噸挖掘機(jī)上，這兩款產(chǎn)品均是在無錫工廠生產(chǎn)的。

Perkins展出的2806J-E18TA™發(fā)動(dòng)機(jī)，可滿足歐盟Ⅳ-Ⅴ階段排放標(biāo)準(zhǔn)

David Nicoll進(jìn)一步介紹，9-18升為大排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，18升主要用于工業(yè)生產(chǎn)和非發(fā)電用途。力士德最新發(fā)布的80噸液壓挖掘機(jī)便是選用了珀金斯15升排量的2506D發(fā)動(dòng)機(jī)，經(jīng)測(cè)試效果非常好。“Perkins（珀金斯）擁有強(qiáng)大的非道路用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品陣容，從0.5升至18.1升全面覆蓋，完全能滿足用戶的一站式采購(gòu)需求。”David Nicoll十分自豪地說。

Perkins展出的1206F-E70TTA™發(fā)動(dòng)機(jī)

談到發(fā)動(dòng)機(jī)未來的發(fā)展趨勢(shì)，David Nicoll表示，今后大排量發(fā)動(dòng)機(jī)搭載的大功率機(jī)械在市場(chǎng)應(yīng)用會(huì)越來越多，同時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)的功率密度會(huì)越來越大，尺寸會(huì)越來越小，“所以，緊湊型發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)成為未來市場(chǎng)的主流。”David Nicoll解釋道，國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)后處理有較高要求，同樣的空間既要放置發(fā)動(dòng)機(jī)也要放置后處理系統(tǒng)，只能縮小發(fā)動(dòng)機(jī)的尺寸了。“比如說搭載20噸挖掘機(jī)以前用的是7升排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在則是用4.4升排量的發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然發(fā)動(dòng)機(jī)的排量變小了，但對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的后處理能力不會(huì)有任何影響。因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)的密度越來越大，而體積卻越來越小，這與汽車行業(yè)是極其相似的。”David Nicoll用形象的語(yǔ)言給我們進(jìn)一步解釋道。

　
觀眾饒有興致地參觀Perkins的展品

給企業(yè)走出去創(chuàng)造了有利條件，目前越來越多的工程機(jī)械企業(yè)正借助“”的倡議走向國(guó)際市場(chǎng)，參與全球競(jìng)爭(zhēng)，珀金斯借助全球網(wǎng)絡(luò)和豐富的經(jīng)驗(yàn)為工程機(jī)械企業(yè)走出去創(chuàng)造了良好條件。David Nicoll表示，珀金斯有在全球市場(chǎng)拓展的豐富經(jīng)驗(yàn)，有覆蓋全球的研發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在許多都有自己的工廠，這些都為工程機(jī)械企業(yè)拓展“”市場(chǎng)創(chuàng)造了便利條件，“我們?cè)敢馀c工程機(jī)械企業(yè)展開緊密合作，利用我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，幫助工程機(jī)械企業(yè)拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目的。”

發(fā)力后市場(chǎng) 拓展終端用戶

在珀金斯展臺(tái)，與發(fā)動(dòng)機(jī)配套的零件展區(qū)同樣引人關(guān)注。除了一臺(tái)與新機(jī)別無二樣的再制造產(chǎn)品404D-22發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)缸體外，展出的售后產(chǎn)品還包括：Perkins® 發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油、各種純正原廠零件和發(fā)電用發(fā)動(dòng)機(jī)檢修包。

Perkins展出了各種后市場(chǎng)產(chǎn)品

確保實(shí)現(xiàn)最長(zhǎng)使用壽命，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，是珀金斯的不懈追求。珀金斯不僅有完整的工業(yè)用發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品陣容，還積極發(fā)力后市場(chǎng)，為用戶提供最全最優(yōu)的綜合動(dòng)力解決方案。Perkins亞太區(qū)售后市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)理邢萍從四個(gè)方面介紹了珀金斯為用戶打造的全方位售后解決方案：珀金斯為發(fā)動(dòng)機(jī)客戶了一款A(yù)PP，主要用于客戶收集發(fā)動(dòng)機(jī)信息，客戶在注冊(cè)登記時(shí)，輸入操作時(shí)間，每月運(yùn)行時(shí)間，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)保養(yǎng)手冊(cè)定期提醒客戶對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行保養(yǎng)，“針對(duì)市場(chǎng)的APP將在年底上線”，邢萍解釋道。除了鼓勵(lì)客戶使用純正零件，珀金斯還將于今年11月份推出自己的油品，這是專門針對(duì)珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)而的，可以有效延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)的使用壽命。此外，公司為客戶提供陣容完整的發(fā)動(dòng)機(jī)替代解決方案，替換發(fā)動(dòng)機(jī)既有全新的也有再制造的發(fā)動(dòng)機(jī)，質(zhì)保期同樣為12個(gè)月。為了盡量減少因故障停機(jī)給客戶造成的損失，可以為客戶提供1000小時(shí)和500小時(shí)的檢修包，檢修包里包含了500小時(shí)和1000小時(shí)檢修時(shí)需要的各種零件，能夠在最快時(shí)間內(nèi)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)。

邢萍表示，到2018年上半年珀金斯會(huì)推出庫(kù)存管理系統(tǒng)，這一系統(tǒng)可以幫助代理商及時(shí)了解珀金斯的全球庫(kù)存信息，幫助客戶減少發(fā)動(dòng)機(jī)停機(jī)時(shí)間，這個(gè)app還具有幫助代理商收集發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)信息以及定位發(fā)動(dòng)機(jī)位置等功能。

近年來，珀金斯加大了后市場(chǎng)拓展力度，表明了珀金斯在為用戶打造最優(yōu)動(dòng)力解決方案更進(jìn)一步，這與珀金斯“為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值”的理念是一脈相承的。

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