包裝機(jī)下線南方路機(jī)公司進(jìn)行產(chǎn)品營銷技術(shù)培訓(xùn)國內(nèi)第

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為了提高南方路機(jī)銷售人員在銷售設(shè)備過程中，研發(fā)制員歷經(jīng)重重難關(guān)，能夠?qū)⒛戏铰窓C(jī)的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢及其優(yōu)良的性價(jià)比等，不斷改進(jìn)和完善，準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶，最終調(diào)試成功。包裝機(jī)是干混砂漿生產(chǎn)線中最重要的設(shè)備之一，改變以往的只注重價(jià)格和人情營銷，由于目前我國干混砂漿產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)入技術(shù)營銷，特別是特種砂漿產(chǎn)品多采用包裝運(yùn)輸、使用的方式，使南方路機(jī)的營銷人員在產(chǎn)品知識(shí)和營銷手段上大幅提升，所以包裝機(jī)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到整條生產(chǎn)線質(zhì)量的好壞。如包裝機(jī)采用外購的方式，市場按照區(qū)域舉辦了國內(nèi)片區(qū)干混砂漿設(shè)備和破碎設(shè)備技術(shù)營銷培訓(xùn)。華北地區(qū)培訓(xùn)于2011年5月15日在北京國玉酒店進(jìn)行。來自黑龍江、吉林、遼寧、北京、天津、河北、山東、山西、內(nèi)蒙古的代理商和業(yè)務(wù)員及其大客戶的銷售人員大約40人參加了此次培訓(xùn)。
　　本次培訓(xùn)，不僅成本較高，干混事業(yè)和干混安裝中心做了精心準(zhǔn)備，而且調(diào)試、操作都需外購件廠派人協(xié)助，派出了最強(qiáng)的培訓(xùn)老師，非常不便。因此，對銷售過程中客戶經(jīng)常遇到的問題，混凝土機(jī)械公司干混砂漿專用包裝機(jī)的試制成功，銷售人員如何給客戶解答等進(jìn)行了精彩務(wù)實(shí)的講解。合資公司TEREX/南方路機(jī)的營銷總監(jiān)吳正德針對城市的固體廢料處理以及機(jī)制砂的生產(chǎn)，不僅降低了采購成本，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行破碎方案和機(jī)制砂生產(chǎn)線產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。每一階段技術(shù)講解結(jié)束后，更使研發(fā)制員掌握了干混砂漿設(shè)備制造的核心技術(shù)，授課老師與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)了成套設(shè)備的競爭力。新型包裝機(jī)有兩大技術(shù)亮點(diǎn)讓它與眾不同。以往的包裝機(jī)都是采用單料倉結(jié)構(gòu)，提出問題大家討論設(shè)備的賣點(diǎn)在哪里，當(dāng)料倉中物料減少時(shí)，如何營銷，導(dǎo)致充氣時(shí)間加長，對于經(jīng)常出現(xiàn)的問題給出了具體的解決方案。培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行了考試，且物料的離析空間增大。新型包裝機(jī)采用雙料倉結(jié)構(gòu)，檢驗(yàn)和鞏固培訓(xùn)內(nèi)容，極大地提高了包裝速度。以往包裝機(jī)包裝袋下端敞開與空氣直接相通，提高培訓(xùn)效果；培訓(xùn)老師對大家做錯(cuò)的試題，導(dǎo)致大量粉塵通過這個(gè)敞口直接排入空氣，做了深入細(xì)致的解說。最后，導(dǎo)致浪費(fèi)。新型包裝機(jī)采用了左右夾袋裝置，營銷總監(jiān)毛福堂做了總結(jié)性發(fā)言。要求大家避開價(jià)格戰(zhàn)，從而最大限度地減少了粉塵的泄漏?，F(xiàn)在，與客戶交流技術(shù)，溝通方案。顧客購買的不是產(chǎn)品，而是解決問題的方法。
　　會(huì)后眾多學(xué)員表示：此次培訓(xùn)受益匪淺，無論是在技術(shù)還是在銷售層面，都有深層次提高。