第一份好禮十年山河“拓荒牛”購三一

在長沙方言中，點個贊，“嗲嗲”是爺爺或泛指爺爺級長輩的意思。在山河智能，三機模型等你拿快來參與，也有一位員工，一起領2021年第一份好禮吧，認識他的同事，每次遠遠地看見了，便高呼一聲“嚴嗲”。面對這一“尊稱”，他也不惱，反而笑瞇瞇地迎了上去。

“嚴嗲”就是嚴向陽，是2020年度山河智能勞動模范、基礎裝備事業(yè)營銷公司江蘇分公司總經(jīng)理。被人稱為“嚴嗲”的他，其實今年只有48歲。在同事眼中，嚴向陽有著諸多的標簽：“良師益友”“質樸的人”“拼命三郎”。

入職山河智能十年以來，他多次率領營銷團隊沖鋒陷陣，啃硬骨頭，為山河智能在全國市場打下一片江山。尤其是他帶領的江蘇分公司，更是在近幾年銷售業(yè)績實現(xiàn)跨越式發(fā)展，靜力壓樁機在江蘇始終保持第一，南京旋挖鉆機市占率從空白到第一。

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良師加益友

提起自己的“引路人”，如今山河智能基礎裝備事業(yè)經(jīng)理劉浪波話語中仍充滿著感激。

劉浪波與嚴向陽的相識還要追溯到十年前。那是2010年，嚴向陽擔任湘贛區(qū)域營銷經(jīng)理，由于工作關系，兩人經(jīng)常打交道，漸漸熟絡起來。工作之余，兩人還時常談心，便成了好朋友。

“他這個人做人實在，做事踏實。”劉浪波如此評價嚴向陽。那時，他也有心從事銷售崗位，但一直猶豫不決。“男人就應該出來到市場上闖一闖。”嚴向陽了解劉浪波的想法后鼓勵道。

受嚴向陽鼓舞，在山河智能數(shù)十個分公司中，劉浪波毅然選擇了湖南分公司，成了嚴向陽的徒弟。“他不遺余力，手把手地教我銷售技巧，如何開拓市場，聯(lián)系客戶。”劉浪波向筆者聊起兩人的師徒情。

從事銷售的第一年，有一筆訂單，劉浪波前后跟進了三個月，只差“臨門一腳”。嚴向陽和劉浪波一起跑到邵陽會見客戶，結果客戶還是選擇了其他友商。

那天夜里，嚴向陽和劉浪波跑到邵陽的一座橋上，嚴向陽眼角含淚，朝著波光粼粼的河面，星光點點的，大吼了三聲，將滿腔的委屈和郁悶喊了出來。

“這是我跟進的訂單，丟了單按道理我應該更傷心的。”劉浪波說，這一次經(jīng)歷，讓他看到了嚴向陽的山河情懷和對事業(yè)的執(zhí)著。

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從空白到第一

2014年，由于在銷售方面的優(yōu)異表現(xiàn)，嚴向陽被山河智能提拔為營銷公司江蘇分公司總經(jīng)理。

此前，山河智能的液壓靜力壓樁機一騎絕塵，而旋挖鉆機由于知名度低，在市場幾乎是一片空白。帶著“開拓者”的角色進入江蘇后，嚴向陽開始了自己的拼搏奮斗之路。

作為總經(jīng)理，他本可以坐在辦公室運籌帷幄，遙控指揮，但嚴向陽卻身先士卒，親力親為，自己開車在江蘇遍訪客戶，每天早出晚歸。為了盡快融入旋挖圈，嚴向陽從僅有的幾個老客戶入手，帶領營銷經(jīng)理及服務工程師深入工地，努力為客戶排憂解難。

一份數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，嚴向陽自駕車日行駛里程為500—1000公里，每日拜訪客戶3—5批，僅每年往返湖南和江蘇就有20多趟，短短幾年便跑壞了兩輛車。

苦心人，天不負。2018年，嚴向陽成功南京蓋百氏賽眾液壓為山河智能合作銷售方，并提供龍?zhí)痘刈鳛樯胶又悄芙K保障中心，建立了山河智能第一個保障中心。

打開了市場突破口，一切就開始變得簡單起來。

依托保障中心，嚴向陽建立了華東地區(qū)中心倉庫，提升服務滿意度，使得南京的旋挖鉆機市場越做越大，目前山河智能在南京市場旋挖鉆機市占率第一。

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抱病去迎客

生意場上，客戶就是上帝。嚴向陽一直秉持著這樣的理念，這也是山河智能旋挖鉆機市場份額能在江蘇市場迅速攀升的原因。

2017年，江蘇勁樁公司一位張姓客戶需要一款勁性攪拌樁機。這對當時亟待打開市場瓶頸的嚴向陽而言，是一個不可多得的機會。

其實，那時山河智能并沒有研發(fā)過此款產(chǎn)品，鑒于對公司在地下工程裝備上的深厚實力深信不疑，嚴向陽在得知這個消息后，立即趕往勁樁公司洽談，說服其合作伙伴嘗試與山河智能合作。

一方面，嚴向陽與公司研究院充分溝通，并邀請研究院技術負責人其前往客戶單位進行調(diào)研，交流合作可行性。另一方面，他也邀請客戶多次到山河智能進行技術交流，并邀請山河智能董事長何清華等領導出面，初步達成了合作協(xié)議。

但合作過程，并非一帆風順。因客戶對產(chǎn)品的要求和設計理念與山河智能相左，項目遲遲未能落地。嚴向陽沒有氣餒，耐心做好溝通和解釋工作。經(jīng)多次與客戶、研究院對接溝通協(xié)調(diào)，半年后終于敲定合作細節(jié)。

2017年底，江蘇勁樁一次性采購山河智能7臺SWJ25勁性攪拌樁機，且客戶采用山河智能設備施工的工法工藝，獲評科學技術進步一等獎。

“正是嚴嗲這種吃得苦、耐得煩、霸得蠻的湖南人精神，一次又一次的不厭其煩地與客戶、研究院領導溝通，最終促成了這次項目合作。”山河智能基礎裝備事業(yè)營銷管理長助理巫微回想起這次合作時說。

多年的忘我工作、疲勞奔波，嚴向陽的身體在今年“亮起了紅燈”。今年11月，由于胃潰瘍暴發(fā)，嚴向陽不得不到湘雅醫(yī)院做了微創(chuàng)手術，住了院，享受了幾日的平靜生活。但聽到有江蘇客戶要來山河智能考察時，他又急急忙忙跟醫(yī)生請個假，趕回了公司。

當跟我們講起這一幕時，巫微的眼中有些泛紅。她說，嚴嗲是一個心里能藏事的人，即使他承受了很多來自公司和客戶的壓力，他也不會說出來，只會自己默默承受，并把它化解。

在山河智能經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理龍居才眼中，嚴向陽是個典型的“拼命三郎”，業(yè)績突出。“在他任職的江蘇分公司，他和團隊默默耕耘，做好了市場開拓、客戶維護和售后服務等工作，客戶忠誠度很高，復購率也高。”

標簽：山河智能