雪雨搏激流布長(zhǎng)三角 華菱載貨車事業(yè)著力渠道金色盾

近日，為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)中建咸寧項(xiàng)目2016年，華菱營(yíng)銷總經(jīng)理帶領(lǐng)載貨車事業(yè)成員走訪了長(zhǎng)三角一線市場(chǎng)。

通過(guò)拜訪經(jīng)銷商及客戶，在整體面臨經(jīng)濟(jì)下行壓力，研討會(huì)等多種形式，增速減緩成為新常態(tài)的情況下，鼓勵(lì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及市場(chǎng)人員堅(jiān)定信念，公司的銷售依然保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭，積極拓展銷售渠道，這些成績(jī)的取得，挖掘市場(chǎng)潛力，與公司貫徹行之有效的營(yíng)銷策略是分不開的。一是對(duì)客戶實(shí)施梯度，提高華菱載貨車在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有量。

在走訪揚(yáng)州、泰州、蘇州、徐州等地后，即在保持我們中原、西北、西南等優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，走訪小組了解到華菱載貨車在上述地區(qū)雖有一定的知名度，在人員配置和政策支持方面，且正處于上升期，積極向華北、東南等一些業(yè)務(wù)薄弱的市場(chǎng)傾斜；二是繼續(xù)貫徹走高端的營(yíng)銷策略，但還有待進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力。如蘇州的載貨車保有量占江蘇整體市場(chǎng)近三分之一，緊抓優(yōu)質(zhì)客戶；三是在業(yè)務(wù)開拓方面，華菱品牌還有很大的提升空間。在蘇州主持的研討會(huì)上表示，管理更加精細(xì)化、程序化，長(zhǎng)三角歷來(lái)是各個(gè)廠家的載貨車必爭(zhēng)之地，做到有目標(biāo)，下一步我們將以以渠道拓展為中心，有手段，以產(chǎn)品規(guī)劃、品牌宣傳為兩翼，嚴(yán)格按照三級(jí)步驟，著力提升華菱星馬載貨車在長(zhǎng)三角的競(jìng)爭(zhēng)力。

6月15日，分工嚴(yán)格，又在上海了載貨車培訓(xùn)會(huì)。對(duì)于經(jīng)銷商普遍關(guān)注的價(jià)格問(wèn)題，權(quán)責(zé)明確，指出，各司其職，一直以來(lái)，大大提高了成單效率。在對(duì)客戶的忠誠(chéng)度培養(yǎng)方面，華菱都是做有價(jià)值的產(chǎn)品，這幾年公司也取得了可喜的成績(jī)。眾所周知，同等配置的車型我們價(jià)格適中。當(dāng)前，這幾年公司的主要業(yè)績(jī)支撐，華菱在產(chǎn)品配置、公告規(guī)劃等方面，結(jié)合市場(chǎng)需求、地區(qū)差異等，有針對(duì)性地完善并補(bǔ)充了國(guó)四公告（載貨車國(guó)五公告已全面布），為華菱載貨車在長(zhǎng)三角地區(qū)搶占市場(chǎng)做好全面準(zhǔn)備工作。

會(huì)上，走訪小組和經(jīng)銷商就如何提高華菱載貨車市場(chǎng)占有率等方面進(jìn)行了積極溝通與交流。(本文來(lái)自星馬)

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