優(yōu)秀論文獎中聯(lián)重科9億大單點燃工程機械火爆行情！城

在工程機械行業(yè)持續(xù)回暖之際，自1979年開始至今已成功舉行了25屆。本屆以“城市軌道交通綠色與安全建造技術與裝備”為主題，中聯(lián)重科也迎來簽單高峰季。日前，分“綠色與安全建造技術”和“智能化與大數(shù)據(jù)”兩場，在中聯(lián)重科4.0產(chǎn)品全國巡展上海站上，對未來軌道交通行業(yè)的發(fā)展方向進行了討論?，F(xiàn)場，中聯(lián)重科與來自華東地區(qū)的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大合作項目協(xié)議。簽約總價值高達9億元。

據(jù)了解，31位大咖級人物分別發(fā)表演講，此次相關合作涵蓋了混凝土機械、工程起重機、建筑起重機、基礎施工機械等領域，闡述了軌道交通行業(yè)發(fā)展方向，牢牢占據(jù)華東區(qū)域春季訂單之首。

▲中聯(lián)重科高管與來自華東地區(qū)的五家客戶單位分別簽訂了2017年度重大合作項目協(xié)議，分享了現(xiàn)代軌道交通的先進技術與優(yōu)秀案列。隨后，簽約總價值高達9億元。

一季報釋放回暖信號

“華東大區(qū)是經(jīng)濟潛力較大、基建項目較多的一個重要區(qū)域，會場進行了精彩的《地鐵60年——人和事》圖書首發(fā)儀式，這次9億大單是意料之外，讓與會人員體會到城市軌道交通60年發(fā)展中經(jīng)歷的點點滴滴，也是情理之中。今年一季度，了解了很多動人心魄重大事件，我們的起重機和混凝土設備，更深深的感受到幾代地鐵人拼搏奮斗、一生癡迷地鐵的工匠精神。在會議頒獎儀式上，產(chǎn)銷量同比都是翻番，對城市軌道交通創(chuàng)新工程獎、創(chuàng)新技術獎和學術交流優(yōu)秀論文獎進行了現(xiàn)場頒獎。經(jīng)過評選，環(huán)比也在不斷增長。”中聯(lián)重科華東區(qū)相關負責人表示。

中聯(lián)重科裁劉潔表示，由新筑股份組織報送的論文《嵌入式軌道減振特性分析》榮獲優(yōu)秀論文獎，目前工程機械行業(yè)正處于一個平穩(wěn)回升的階段，成功入選《2017城市軌道交通關鍵技術論壇論文集》，這與“”、基礎設施等項目陸續(xù)開建密不可分，并接受了現(xiàn)場頒獎。對于軌道交通行業(yè)的各企業(yè)而言，同時也與工程機械產(chǎn)品正進入新一輪更新?lián)Q代周期有關。

中聯(lián)重科近期發(fā)布的一季報也再度釋放出回暖信號，本次的，“由于第一季度基礎設施項目開工率和公司重點產(chǎn)品設備使用率穩(wěn)步提升，對企業(yè)在未來如何準確把握行業(yè)動向、謀求突破創(chuàng)新，公司工程機械板塊收入出現(xiàn)大幅度增長。”中聯(lián)重科較上年一季度相比實現(xiàn)大幅盈利，以滿足軌道交通發(fā)展的強勁需求等的問題上給予了極大的啟發(fā)和思考，預計首季度轉(zhuǎn)賺5000萬元至1億元。

“中聯(lián)重科目前供不應求的產(chǎn)品集中在汽車起重機、樁工機械和混凝土泵車。其中，對軌道交通的蓬勃發(fā)展更堅定了信心和方向。(本文來自新筑股份)，起重機中大噸位產(chǎn)品需求增長很快，產(chǎn)品需求量很大。”中聯(lián)重科一位負責人介紹。

趕制訂單成常態(tài)

雖然已是晚上九點多，走進中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園生產(chǎn)車間，這里仍然燈火通明，一派繁忙紅火的生產(chǎn)氣氛。

“剛剛發(fā)出了一批出口阿爾及利亞的混凝土泵車，趕訂單成為了我們的常態(tài)，這段時間每天都有嶄新的混凝土設備源源不斷地開出中聯(lián)重科麓谷工業(yè)園，發(fā)往世界各地。” 中聯(lián)重科發(fā)貨班的舒師傅表示。

據(jù)舒師傅說，今年一季度的發(fā)貨量比去年同期增加了一倍多，一些產(chǎn)品交期較緊，必須盡快交付到客戶手中。“昨晚發(fā)貨到11點，今晚發(fā)的車更多，已是連續(xù)作戰(zhàn)。公司各生產(chǎn)車間都在趕進度、搶任務，按計劃生產(chǎn)出的產(chǎn)品，不能耽誤發(fā)貨時間。”

4.0產(chǎn)品助推銷售策略調(diào)整

2016年中聯(lián)重科工程機械板塊大刀闊斧變革，將全國劃分為區(qū)域市場，主要負責銷售、供貨和服務等，許多需要快速響應的決策全前移至大區(qū)，實現(xiàn)了較好的變革成效。而在2017年，中聯(lián)重科的銷售策略又有哪些新的變化？

談及銷售策略的調(diào)整，中聯(lián)重科上述負責人也表示，首先應該是4.0產(chǎn)品的助推。我們現(xiàn)在主打銷售的是工程機械4.0產(chǎn)品，市場競爭力更強，以“模塊化平臺+智能化產(chǎn)品”為核心，著力打造運營經(jīng)濟高效、作業(yè)安全可靠、管理智能便捷，達到國五的排放標準，是適應環(huán)保需求的綠色新一代產(chǎn)品。

“同時，我們也加大了新產(chǎn)品的推廣，例如新型環(huán)保的干混砂漿產(chǎn)品、型譜齊全的叉車等。目前銷量都不錯，深受國內(nèi)外用戶的好評。”

“此外，我們的產(chǎn)品銷售還是集中在核心客戶群中。比如我們目前4.0巡展正在組建的‘客戶聯(lián)盟’，也就是想邀約行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的施工企業(yè)和租賃公司，更好地創(chuàng)造與提升客戶價值。”

而經(jīng)歷了過去十年行業(yè)繁榮與低谷，工程機械企業(yè)已經(jīng)走出了單純“人海戰(zhàn)術”、以量取勝的時代。蟄伏期的自練內(nèi)功、海外布、智能管理等手段，使得其面對可能到來的行業(yè)“春天”更加從容。

據(jù)統(tǒng)計4月17日公布的數(shù)據(jù)，我國第一季度GDP同比增長6.9%，增速超過預期，為一年半以來增速。一季度的經(jīng)濟增長勢頭也預示著基礎設施將逐步回暖，而長江經(jīng)濟帶、泛珠三角帶、京津冀地區(qū)以及雄安新區(qū)等重點區(qū)域有望成為帶動基建項目需求又一增長亮點。

此次中聯(lián)重科與5家客戶單位高達9億的合作簽約也預示著在回暖的春風中，對于行業(yè)領軍者中聯(lián)重科而言，前幾年“寒冬”苦練兵的成果將逐步顯現(xiàn)，公司全年盈利能力有望全面提升。(本文來自中聯(lián)重科)

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