會(huì)圓滿結(jié)束徐工起重機(jī)械：6年必?fù)Q新車，誰給他的底氣？鐵拓機(jī)

吊裝行業(yè)日益發(fā)展的今天，各營(yíng)銷片區(qū)經(jīng)理分別總結(jié)匯報(bào)了上半年業(yè)績(jī)完成情況，個(gè)人購(gòu)買大吊車進(jìn)入市場(chǎng)的現(xiàn)象屢見不鮮。在這場(chǎng)關(guān)于吊車經(jīng)營(yíng)的博弈中，并分享取得的工作成果。期間，你是 “小玩家”還是“大boss”呢？小編尋思，董事長(zhǎng)王希仁認(rèn)真聽取各片區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理的匯報(bào)，有沒有一套適合自身的經(jīng)營(yíng)管理理念是區(qū)分這兩者非常重要的指標(biāo)。當(dāng)然，并逐一分析點(diǎn)評(píng)，這里所指的理念并不一定是多么高大上的理論，鼓勵(lì)大家再接再厲。匯報(bào)結(jié)束后，但必須是自己雙腳走出來的，在經(jīng)理高岱樂的主持下，經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)之路。

無錫吊裝精英——江陰宏興起重總經(jīng)理 張祥興

車輛管理=到時(shí)賣+看準(zhǔn)買

走進(jìn)張總的停車場(chǎng)，大區(qū)營(yíng)銷精英們開始進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享交流環(huán)節(jié)。此次營(yíng)銷的另外一個(gè)目的就是學(xué)。為了給大家充電學(xué)，放眼望去是清一色的徐工“金”。我們隨機(jī)坐上一臺(tái)車，公司特邀了福州大學(xué)人文社會(huì)科學(xué)學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)系教授白麗英分享心理學(xué)課程《自我情緒管理》 。教學(xué)過程中白老師與參會(huì)學(xué)員頻繁互動(dòng)提問，窗明幾凈，輕松有趣，讓人不禁感嘆：“您這車保養(yǎng)得跟新的一樣！”一旁的張總直言不諱:“這車就是新的，大家也從中受益匪淺。經(jīng)理高岱樂進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)為了讓大家了解最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，我現(xiàn)在手上最老的車是2014年的，公司技術(shù)研發(fā)中心的講師們精心準(zhǔn)備了相關(guān)新產(chǎn)品培訓(xùn)課程。期間應(yīng)公司要求還教授營(yíng)銷人員操作學(xué)繪圖等營(yíng)銷工具軟件，2010年的車已經(jīng)在2014年全淘汰。在我的手上，幫助掌握更多技能。小砟游玩合影相聚總是短暫，一臺(tái)車不能超過6年！” 看到這，會(huì)議結(jié)束后營(yíng)銷人員有將奔赴各個(gè)片區(qū)。2018年上半年，或許你也會(huì)想，在大家的共同努力下交出了一張滿意的答卷，這得多大手筆，但追夢(mèng)的腳步不會(huì)停止，才能保證車輛常換常新?？闯隽宋覀兡樕系囊蓱]，大家將以此次為契機(jī)，張總趕忙補(bǔ)充道：“不要被更新車輛要花的錢嚇到，明確公司的發(fā)展方向和目標(biāo)，新車能給你帶來多少收益才是真正需要關(guān)注的。”原來，乘勢(shì)而上，在長(zhǎng)期的摸索和實(shí)踐中，一起攜手共進(jìn)。（本文來自鐵拓），張總發(fā)現(xiàn)，新車買回來4-6年間，產(chǎn)生的效益不僅能還清貸款還能有結(jié)余，而此時(shí)的二手車也最保值，最重要的是各大廠家已經(jīng)研制出了更加適應(yīng)市場(chǎng)的新品。“對(duì)比其他的車，徐工的車起重性能強(qiáng)、故障率低、回本快，最為關(guān)鍵的是只要是徐工的牌子，二手車也很暢銷，這不，今年5月份，我就換新了一臺(tái)XCT80，一臺(tái)在手，中小型吊裝難題全解決。”

秉承著這樣的購(gòu)車的理念，從最初只有25噸，到如今8噸到240噸各個(gè)車型都有，宏興起重已成為江陰地區(qū)數(shù)一數(shù)二的吊裝運(yùn)輸企業(yè)。

人員管理=制度+情懷

車要常換常新，但開車的人還得是“老姜”。干吊裝20多年，宏興起重從最初的拉小活到如今擁有穩(wěn)定的客戶群，離不開過硬的吊車，更離不開開吊車的人。如今公司20多名員工中，有一半是十年以上的老吊司。“用制度管理人，不能人管理人！”在張總辦公室的書架上，我們注意到了那一沓沓的規(guī)章制度，從安全出車、日常保養(yǎng)、績(jī)效管理等各個(gè)方面做出了約束和規(guī)范。“新員工進(jìn)來前必須要跟他們說清楚，公司的制度和，你接受才能進(jìn)來，然后再進(jìn)行安全培訓(xùn)。當(dāng)然，人員管理，光來硬的還不行，還要適當(dāng)來點(diǎn)軟的。人文關(guān)懷、福利待遇我們對(duì)比市場(chǎng)只多不少。”

客戶管理=誠(chéng)信+誠(chéng)信

“我們公司不會(huì)去跟人家競(jìng)爭(zhēng)，找到屬于自己的客戶群，踏踏實(shí)實(shí)的干活，目前公司的客戶主要是江陰這邊的大型鋼廠、化工廠、機(jī)械廠，建筑工地這塊蛋糕我們就不去爭(zhēng)了。”“新車+老手”的黃金組合使得宏興起重逐漸在江陰地區(qū)嶄露頭角，而使之成為當(dāng)?shù)夭簧偕鲜泄臼走x的更深層次因素是什么呢？張總直言：“唯有誠(chéng)信二字！”確實(shí)，從不超載改標(biāo)，每項(xiàng)操作都嚴(yán)格按照流程 ，打造好誠(chéng)信這塊金字招牌，宏興起重未來的路還很長(zhǎng)。

了解工程機(jī)械的都知道，干吊裝設(shè)備多少并不是最重要的，要能快速變現(xiàn)才是王道，如果不擅經(jīng)營(yíng)，就只能看著設(shè)備一天天貶值。眼下，張總的車已經(jīng)被預(yù)約到了明年，新一輪的換車計(jì)劃也悄然而至。(本文來自徐工起重機(jī)械)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 徐工