姿亮相陜西三一重工勇于攀登世界工程機(jī)械之巔雞年開

一次成功的抉擇可以奠定企業(yè)未來5年到10年的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于三一重工來說，最近在陜西就頻頻傳來購(gòu)機(jī)捷報(bào)。接下來就隨斗山君一起，公司創(chuàng)立之時(shí)選擇進(jìn)入混凝土機(jī)械領(lǐng)域是如此，看看是哪臺(tái)優(yōu)秀的斗山設(shè)備在新年中頻頻俘獲客戶的心吧。“白雪卻嫌晚，2003年上市以至后來成為股改第一股還是如此。如今，故穿庭樹作飛花。”立春之前，在國(guó)際化上，正月初六迎財(cái)神之日，三一重工又一次奠定領(lǐng)先基礎(chǔ)。

2012年初，陜西金駿斗山成功牽手嵐皋客戶吳老板，三一重工收購(gòu)曾經(jīng)的老師普茨邁斯特控股有限公司(Putzmeister，迎來了2017年的開門紅。吳老板是安康嵐皋本地人，俗稱大象，一直經(jīng)營(yíng)石板廠生意，以下簡(jiǎn)稱：普茨邁斯特)，和挖掘機(jī)打了大半輩子交道。在這些年里，為其國(guó)際化進(jìn)程縮短了5-10年時(shí)間。這場(chǎng)歷時(shí)33天的跨國(guó)并購(gòu)使三一重工從第工程機(jī)械企業(yè)躍升至世界級(jí)，他一直選擇租賃挖掘機(jī)，成為混凝土機(jī)械領(lǐng)域世界之王。

梁穩(wěn)根說：并購(gòu)普茨邁斯特，但由于近年來石板廠經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，我們不是看它的資產(chǎn)負(fù)債表，租賃裝備成本不斷提高，資產(chǎn)負(fù)債表固然重要，他開始考慮購(gòu)入屬于自己的挖掘機(jī)。由于前期一直租賃使用斗山挖掘機(jī)，最重要的是我們和并購(gòu)對(duì)象之間上是不是互補(bǔ)的。

正是普茨邁斯特的適時(shí)出現(xiàn)，吳老板對(duì)斗山品牌十分信賴。在使用過程中，讓三一重工找到了國(guó)際化的新支點(diǎn)。梁穩(wěn)根自言，他親身體驗(yàn)到了斗山挖掘機(jī)的節(jié)能油和超高性價(jià)比，時(shí)至今日他有兩件事是最快樂的，因此在本次購(gòu)機(jī)時(shí)，一件是高考后拿到中南大學(xué)錄取通知書，他優(yōu)先考慮斗山。吳老板（左2）與嶄新的斗山DX220LC-9C挖掘機(jī)合影，另一件就是這次并購(gòu),“因?yàn)椴①?gòu)確確實(shí)實(shí)達(dá)到了一個(gè)極致，同時(shí)也共同開啟了2017年新征程在和陜西金駿斗山進(jìn)一步接觸后，奠定了三一重工世界第一的基礎(chǔ)。”他說。

世界級(jí)野心

1986年，吳老板對(duì)斗山的產(chǎn)品、服務(wù)以及融資政策特別滿意，而立之年的梁穩(wěn)根與唐修國(guó)、毛中吾、袁金華四人一起出走國(guó)企，并毫不猶豫的入手了斗山DX220LC-9C。隨著新一年工程的開始，下海創(chuàng)業(yè)。這四個(gè)歃血為盟的兄弟一起販過羊、做過酒，DX220LC-9C將助力吳老板的家庭和事業(yè)蒸蒸日上。素有"秦楚咽喉"之稱的陜西商洛市鎮(zhèn)安縣風(fēng)景優(yōu)美，但都以失敗告終。經(jīng)過一番反思，梁穩(wěn)根看準(zhǔn)了市場(chǎng)稀缺的焊接材料，于是帶領(lǐng)大家籌資6萬元了漣源茅塘焊接材料廠。從一個(gè)地下室開始，經(jīng)過失敗到成功的反復(fù)歷練，到1989年，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠實(shí)現(xiàn)了1000萬元的收入。

1989年是三一重工的出發(fā)年，公司在這一年開始謀劃集團(tuán)化發(fā)展。兩年后，向文波加入三一重工團(tuán)隊(duì)，建議公司從漣源搬到長(zhǎng)沙，并進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，得到梁穩(wěn)根深深的認(rèn)同。1993年，公司改名為三一集團(tuán)，下設(shè)三一重工和三一材料，總也如建議的遷至長(zhǎng)沙。

也是在那時(shí)，三一重工和普茨邁斯特出現(xiàn)交集。梁穩(wěn)根整整等候一天一睹普茨邁斯特產(chǎn)品的故事，就發(fā)生在次年的工業(yè)展上。除了普茨邁斯特，卡特彼勒、小松、日立建機(jī)、利勃海爾等國(guó)際品牌也紛紛進(jìn)入，搶占了90%的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)，成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的國(guó)際化市場(chǎng)。

最初幾年，梁穩(wěn)根和他的伙伴們一直是在痛苦的折磨中度過的。在三一重工草創(chuàng)時(shí)，首批6臺(tái)拖泵產(chǎn)品賣出去沒多久就被退了回來，因?yàn)榕涮椎暮诵漠a(chǎn)品液壓控制系統(tǒng)不過關(guān)，拖泵存在質(zhì)量問題。當(dāng)時(shí)能提供拖泵液壓控制系統(tǒng)的供應(yīng)商一個(gè)來自日本，一個(gè)是貴陽的一家公司，但三一重工買不起日本貨，而貴陽的公司在計(jì)劃自己造拖泵也不可能給三一重工長(zhǎng)期供貨。連續(xù)三年，三一重工拖泵邁不過技術(shù)門檻，現(xiàn)金流面臨枯竭，銷售也十分困難，集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)幾乎全出去跑訂單。

為了破解技術(shù)難題，1995年6月梁穩(wěn)根奔赴北京找到老鄉(xiāng),北京自動(dòng)化研究所液壓中心系統(tǒng)室易小剛(現(xiàn)為三一重工常務(wù)裁)尋求幫助。易小剛是一個(gè)技術(shù)派，有靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)理想的抱負(fù)。他與梁穩(wěn)根雖然理想不同，但對(duì)事業(yè)的熱情毫無二致。3個(gè)月后，易小剛以技術(shù)合作者身份加盟三一重工。

實(shí)際上，之前易小剛并沒有接觸過混凝土拖泵。從頭做起的易小剛，從每一個(gè)技術(shù)細(xì)節(jié)掌握和改造混凝土拖泵。他先是將混凝土拖泵傳統(tǒng)的高低壓切換管線改為閥門裝置，在這個(gè)改造過程中，還發(fā)生了一件事。當(dāng)時(shí)，車間和員工都不同意易小剛的新設(shè)計(jì)，直接阻礙這項(xiàng)技術(shù)的驗(yàn)證。梁穩(wěn)根得知后，將所有相關(guān)人員叫到一起，他問易小剛：易工，你認(rèn)為這個(gè)行不行?易小剛回答說：肯定沒問題，我們不能因?yàn)閲?guó)外是這樣，就一味模仿，那是沒有突破的。行。就按你說的做。梁穩(wěn)根力挺易小剛。由此，三一重工有了自己的第一個(gè)專利。易小剛的技術(shù)帶頭人的地位也不再有非議。

隨后，易小剛開始攻關(guān)混凝土拖泵核心技術(shù)液壓控制系統(tǒng)。依然是從零開始，通過了解該系統(tǒng)每一個(gè)元件的功能重新設(shè)計(jì)，為解決標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)問題，所用零件全采購(gòu)自市場(chǎng)。不到30天，三一重工自己的混凝土拖泵液壓控制系統(tǒng)面世。1995年底，三一重工型號(hào)為60A的混凝土拖泵調(diào)試下線。

三一重工混凝土拖泵的突圍之作，只是三一重工和梁穩(wěn)根跌宕中的一個(gè)小縮影。而三一重工每一次擴(kuò)展新產(chǎn)品線，都會(huì)以外資巨頭為假想敵，因?yàn)閷?duì)手的高度決定了自己的高度。

在建筑機(jī)械中，400米以上混凝土泵送技術(shù)曾長(zhǎng)期被德國(guó)壟斷。2000年底，三一重工泵送就用于新鴻基集團(tuán)籌建的高達(dá)406米的香港國(guó)際金融中心。在卡特彼勒、日立、小松等美日韓企業(yè)盤踞的挖掘機(jī)市場(chǎng)，三一重工在2003年組建了主做挖掘機(jī)的三一重機(jī)，梁穩(wěn)根給予三一重機(jī)特別通行權(quán)采購(gòu)研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備可以直接找他簽字。到今年一季度，三一挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率近18%，將卡特彼勒、小松等遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后，繼去年之后穩(wěn)居市場(chǎng)第一。

目前三一重工已全面進(jìn)入工程機(jī)械制造領(lǐng)域，主導(dǎo)產(chǎn)品為混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械、非開挖施工設(shè)備、港口機(jī)械、風(fēng)電設(shè)備等全系列產(chǎn)品。其中，混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械、履帶起重機(jī)械為國(guó)內(nèi)第一品牌。

多年來，梁穩(wěn)根率領(lǐng)的三一重工始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新的道路，為工程機(jī)械贏得了國(guó)際聲譽(yù)。目前，三一重工擁有級(jí)技術(shù)中心和博士后流動(dòng)工作站，共申請(qǐng)專利4141件，授權(quán)有效專利2211件。兩次榮獲科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，其中三一重工技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)榮獲2010年度科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，是以來工程機(jī)械行業(yè)和湖南唯一獲此殊榮的企業(yè)，也是工程機(jī)械行業(yè)獲得的級(jí)榮譽(yù)。

而三一重工的創(chuàng)新能力背后，是梁穩(wěn)根對(duì)研發(fā)投入的高度重視。梁穩(wěn)根說：每年我們將銷售收入的5%-7%用于研發(fā)。而且，研發(fā)資金不封頂，研發(fā)投入是世界級(jí)水平。

挑戰(zhàn)世界最好水平，自主研發(fā)、自主創(chuàng)新，成就了三一重工最大、世界第6的工程機(jī)械制造商地位。近年來，三一重工連續(xù)獲評(píng)為企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯頂尖企業(yè)、最具成長(zhǎng)力自主品牌、最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌、亞洲品牌50強(qiáng)等。

新格

2011年，三一集團(tuán)便實(shí)現(xiàn)銷售收入750億元。同年7月，三一重工以215.84億美元的市值，首次入圍美國(guó)《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)排行榜，成為第一家上榜的機(jī)械制造企業(yè)。隨著普茨邁斯特的加入，實(shí)力已然不俗的三一重工走進(jìn)了歷史新階段。

在2012年三一集團(tuán)經(jīng)營(yíng)報(bào)告會(huì)上，梁穩(wěn)根更是給三一定下了跨千億之年的目標(biāo)，更遠(yuǎn)一點(diǎn)，他希望到2017年三一集團(tuán)實(shí)現(xiàn)3000億元銷售目標(biāo)，超過日本小松成為全球第二，爭(zhēng)取2022年超越美國(guó)卡特彼勒成為全球第一。

梁穩(wěn)根預(yù)計(jì)：未來的10-20年，經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)高速增長(zhǎng)。首先的基礎(chǔ)設(shè)施還有很大的空間。有13億人口，是美國(guó)的幾倍，但帶跑道的機(jī)場(chǎng)，美國(guó)有5800個(gè)，只有300個(gè)左右有大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施，就有機(jī)械制造行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)空間。

與此同時(shí)，來自國(guó)際的營(yíng)收貢獻(xiàn)將有質(zhì)的提升。目前，普茨邁斯混凝土機(jī)械在全球高端市場(chǎng)占據(jù)21.5%的市場(chǎng)份額，遙遙領(lǐng)先。普茨邁斯特在一些傳統(tǒng)和新興市場(chǎng)市場(chǎng)占有率分別是：德國(guó)10%、西歐33%、印度占比60%等。而隨著三一重工產(chǎn)品的組合加入，普茨邁斯特開拓國(guó)際市場(chǎng)的潛力將被進(jìn)一步釋放。

另外，三一重工自身建立的海外據(jù)點(diǎn)也將與普茨邁斯特發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。至今，三一重工已在印度、美國(guó)、德國(guó)、巴西相繼投資工程機(jī)械研發(fā)制造基地。三一重工共擁有21家海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)，產(chǎn)品出口到110多個(gè)和地區(qū)。繼普茨邁斯特之后，三一重工還加強(qiáng)了海外合資公司的步伐。2012年2月28日，三一重工與國(guó)際起重機(jī)巨頭奧地利帕爾菲格集團(tuán)兩家合資公司，合資公司之一三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司位于長(zhǎng)沙，投資總額9億元，注冊(cè)資本為3億元。另一家合資公司位于奧地利，投資總額400萬歐元，注冊(cè)資本為200萬歐元。兩家合資公司，投資雙方均各占50%的股權(quán)。

自主建廠、海外并購(gòu)、合資公司，這三駕馬車深度拉動(dòng)了三一重工的海外拓展。

從國(guó)內(nèi)到海外的強(qiáng)勢(shì)布，讓三一重工擁有了問鼎世界級(jí)的扎實(shí)基礎(chǔ)。也因此，梁穩(wěn)根向三一重工同仁號(hào)召：希望大家一定要把三一建成一個(gè)世界級(jí)的企業(yè)，把三一品牌建成一個(gè)世界級(jí)的品牌，這是報(bào)效，實(shí)現(xiàn)自己人生理想的一個(gè)重要途徑，也是貢獻(xiàn)于全人類的一個(gè)極好的方法。

為了這份沉甸甸的理想，2011年福布斯和胡潤(rùn)富豪榜雙料首富梁穩(wěn)根，還要每天早上7點(diǎn)半和核心團(tuán)隊(duì)開半小時(shí)的早餐會(huì)，還要堅(jiān)持工作到晚上9點(diǎn)，而且一直保持著散步時(shí)聽取工作匯報(bào)的慣。

別人看梁穩(wěn)根，覺得他是苦行僧，但他自己覺得這是追趕理想的快樂生活。不只是他，最早和他在一起的兄弟唐修國(guó)、毛中吾、袁金華，以及后來陸續(xù)加入的向文波、周福貴、易小剛、王佐春、趙想章等人，也無一不是追趕理想的人，無一不是工作狂人。

梁穩(wěn)根常說，造就今日三一重工的關(guān)鍵是人。他說：技術(shù)可以學(xué)，管理可以學(xué)，但能不能學(xué)好，最后還是靠團(tuán)隊(duì)，靠毅力和努力。

在核心高管團(tuán)隊(duì)以外，三一重工特別留心廣納人才，建立人才梯隊(duì)。在三一重工1萬余名研發(fā)人員中，有4000人是人才儲(chǔ)備。三一重工通過自主培養(yǎng)、校企聯(lián)合辦學(xué)、世界頂級(jí)大學(xué)培養(yǎng)學(xué)計(jì)劃，全面三一重工人才池。梁穩(wěn)根甚至還計(jì)劃自辦高校，在滿足企業(yè)需要的同時(shí)，向社會(huì)輸送人才。

日益國(guó)際化的三一重工，還在高端人才豐富的美國(guó)、日本、德國(guó)設(shè)立了招聘平臺(tái)，期待以此引進(jìn)緊缺的研發(fā)、工藝、國(guó)際化管理高端人才。

梁穩(wěn)根的個(gè)人風(fēng)格是不惜重金禮賢下士，配合三一重工完善的激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)每一個(gè)員工的工作積極性，以此保證三一重工的產(chǎn)品品質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

梁穩(wěn)根還堅(jiān)持舉賢不避親。他的兒子梁在中，2006年從英國(guó)華威大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后就做起了三一重工車間調(diào)度員，現(xiàn)在已經(jīng)升任三一集團(tuán)裁、財(cái)務(wù)總總監(jiān)，共青團(tuán)三一集團(tuán)有限公司團(tuán)委。在梁穩(wěn)根悉心中長(zhǎng)大的梁在中的夢(mèng)想就是超越父親，他說我的生活目標(biāo)，更多時(shí)候是被父輩設(shè)計(jì)好的，而我只能以超越父輩為己任。

三一重工其他幾位創(chuàng)始人也仿效梁穩(wěn)根，鼓勵(lì)自己的孩子到三一重工工作、成長(zhǎng)。三一重工創(chuàng)始人們對(duì)新生代的刻意培養(yǎng)，為三一重工的未來暗藏了一支奇兵。

在電視臺(tái)熱播的公益短片《人人皆可成才》之梁穩(wěn)根篇里，一處園林環(huán)繞的辦公室，一排排高大的挖掘機(jī)，一架抬頭伸展的超高泵車，代表了梁穩(wěn)根時(shí)代的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。他在片中說：創(chuàng)業(yè)不會(huì)一帆風(fēng)順，立業(yè)也會(huì)歷經(jīng)風(fēng)雨;從66米，到72米，再到86米，我們不

斷刷新泵車制造領(lǐng)域的世界紀(jì)錄，挑戰(zhàn)自己的高度，才能改變世界的高度。

如果有一天三一重工實(shí)質(zhì)性地確立了世界級(jí)企業(yè)的地位，夢(mèng)想成真的梁穩(wěn)根將歸隱田園。(本文來自三一重工)

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