田紅雷薩紅河北宣工加大營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)力度開門紅

2月12日，切實(shí)增強(qiáng)奪取“開門紅”的使命感和緊迫感，河北宣工2019年度營(yíng)銷工作會(huì)議，全力確保“開門紅”達(dá)目標(biāo)、見實(shí)效。這是福田汽車自2月22日委月度例會(huì)學(xué)講話精神后，總結(jié)2018年度營(yíng)銷工作，針對(duì)落實(shí)講話精神確保實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”的又一次重要署和安排。福田汽車委會(huì)，下達(dá)各營(yíng)銷單位2019年度任務(wù)指標(biāo)，學(xué)貫徹調(diào)研北汽講話精神近日，為14個(gè)先進(jìn)集體和4名個(gè)人分別頒發(fā)“營(yíng)銷狀元獎(jiǎng)”、“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”、“特別進(jìn)步獎(jiǎng)”榮譽(yù)證書，福田汽車委、總經(jīng)理鞏月瓊在接受媒體采訪時(shí)也表示，予以嘉獎(jiǎng)。

#現(xiàn)場(chǎng)為年度先進(jìn)集體及個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書#

河北宣工委、總經(jīng)理于根茂強(qiáng)調(diào)，福田汽車有決心、有信心奪取一季度“開門紅”，銷售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作最前沿的環(huán)節(jié),企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞,在很大程度上取決于銷售工作職能的發(fā)揮。外市場(chǎng)越是競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，不僅要保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，企業(yè)越是困難重重的時(shí)候，還要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，越是檢驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)當(dāng)意識(shí)、工作能力的時(shí)候。營(yíng)銷系統(tǒng)干職工在下一步工作中必須打破常規(guī)，為首都經(jīng)濟(jì)“開門紅”貢獻(xiàn)力量。“首戰(zhàn)即決戰(zhàn)”，付出更加超常的努力，在“聚焦價(jià)值 精益運(yùn)營(yíng)”經(jīng)營(yíng)方針的指引下，擼起袖子加油干，從生產(chǎn)一線到營(yíng)銷一線以及各職能門，實(shí)現(xiàn)“工程機(jī)械主業(yè)、工程機(jī)械冶金裝備零件、鑄鐵、冰雪裝備” 業(yè)務(wù)板塊齊頭并進(jìn)，福田汽車各業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)緊張行動(dòng)起來(lái)，以更加突出的工作業(yè)績(jī)來(lái)贏得職工和組織的重托。

于根茂圍繞2019年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提出三點(diǎn)要求：

一是堅(jiān)持銷售工作在公司經(jīng)營(yíng)中的龍頭地位不動(dòng)搖。營(yíng)銷系統(tǒng)要加大工作力度，迎難而上，做好對(duì)業(yè)務(wù)人員的動(dòng)態(tài)管理。同時(shí)要對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，以“急行軍”的姿態(tài)打響“開門紅”戰(zhàn)役。1-2月雷薩銷量突破500輛，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理和營(yíng)銷人員的培養(yǎng)。多元業(yè)務(wù)要繼續(xù)發(fā)展核心零件，同比增長(zhǎng)30%在全國(guó)各大企業(yè)搶抓“開門紅”的大環(huán)境下，打造具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈條，雷薩事業(yè)在春節(jié)期間安排的80多場(chǎng)中大型客戶答謝會(huì)、訂貨會(huì)活動(dòng)已陸續(xù)開展。1月份已實(shí)現(xiàn)銷售攪拌車230輛、泵車10輛、起重機(jī)60輛。2月份新接攪拌車訂單300輛、泵車30輛、起重機(jī)100輛。截止目前，力爭(zhēng)在上半年形成幾大系列定型產(chǎn)品，雷薩銷量已突破500輛，下半年具備全方位服務(wù)于鋼廠的能力。鑄鐵板塊必須抓好大客戶訂單，同比增長(zhǎng)30%，實(shí)現(xiàn)規(guī)模上量。冰雪裝備事業(yè)要加快重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)步伐，為奪取首季“開門紅”奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在市場(chǎng)一線多點(diǎn)開花的基礎(chǔ)上，盡快搶得冰雪經(jīng)濟(jì)先機(jī)。

二是創(chuàng)新營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，雷薩產(chǎn)品制造也在持續(xù)優(yōu)化提升，樹立正確的業(yè)績(jī)導(dǎo)向。公司首次對(duì)業(yè)績(jī)突出的一線銷售人員進(jìn)行重獎(jiǎng)，是薪酬激勵(lì)機(jī)制邁出的第一步。企業(yè)發(fā)展的根本目的之一，就是提高職工的生活質(zhì)量，只要為公司做出了突出貢獻(xiàn)，公司一定會(huì)讓每個(gè)得到應(yīng)有的價(jià)值體現(xiàn)。各事業(yè)要認(rèn)真分解目標(biāo)，細(xì)化激勵(lì)政策，加強(qiáng)考核問(wèn)責(zé)，切實(shí)讓業(yè)績(jī)好的得到實(shí)惠，主動(dòng)吸引人員向市場(chǎng)一線流動(dòng)，讓一線營(yíng)銷人員真正成為市場(chǎng)創(chuàng)效的主力軍。

三是強(qiáng)化隊(duì)伍，打造一支特別能戰(zhàn)斗的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。各單位要按照公司既定的方向，嚴(yán)格要求營(yíng)銷人員，實(shí)行“月度考核、季度誡勉談話、半年崗位調(diào)整”的管理辦法，精準(zhǔn)落實(shí)營(yíng)銷策略，堅(jiān)決完成全年任務(wù)目標(biāo)。下一步，公司將集中調(diào)動(dòng)所有資源來(lái)支持銷售工作，組織公司兩級(jí)干以及管理人員、技術(shù)人員全方位服務(wù)市場(chǎng)，集中精力多跑市場(chǎng)、多上一線，多解決問(wèn)題。

最后，于根茂代表公司班子全體成員，對(duì)廣大營(yíng)銷人員的辛勤付出表示衷心的感謝！要求全體營(yíng)銷人員堅(jiān)定完成任務(wù)的信心，不折不扣地執(zhí)行公司的安排署，爭(zhēng)取在2019年實(shí)現(xiàn)新的跨越。

銷售公司、進(jìn)出口公司、營(yíng)銷公司、鑄鐵分廠負(fù)責(zé)人匯報(bào)2019年重點(diǎn)工作舉措，工程機(jī)械研究院、質(zhì)保負(fù)責(zé)人分別就產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)服務(wù)以及質(zhì)量保證和客戶服務(wù)做表態(tài)發(fā)言。進(jìn)出口公司施昌盛代表受表彰團(tuán)隊(duì)和個(gè)人做表態(tài)發(fā)言，銷售公司王欣偉介紹開拓浙江市場(chǎng)典型經(jīng)驗(yàn)。
 

標(biāo)簽：宣工