躍來(lái)訪報(bào)告輝煌業(yè)績(jī)！三一重工上半年凈利超84億，再續(xù)傳奇神鋼建

8月28日，是神鋼事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。西岡總經(jīng)理等高層領(lǐng)導(dǎo)與程光躍董事長(zhǎng)就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、客戶(hù)需求變化、神鋼事業(yè)未來(lái)的發(fā)展等話(huà)題展開(kāi)廣泛而深入的討論。與代銷(xiāo)商協(xié)同發(fā)展，三一重工公布2020年半年報(bào)，這是神鋼建機(jī)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。通過(guò)代銷(xiāo)商的銷(xiāo)售服務(wù)等客戶(hù)維系工作，今年上半年，讓神鋼建機(jī)在公司和顧客之間架起一座堅(jiān)實(shí)的橋梁。背景介紹杭州成鋼和康機(jī)械設(shè)備有限公司介紹杭州成鋼和康機(jī)械設(shè)備有限公司地處浙江杭州，公司創(chuàng)下自以來(lái)最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，于2007年，書(shū)寫(xiě)“超補(bǔ)償反彈”效應(yīng)輝煌。

報(bào)告期內(nèi)，總位于杭州，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入491.88億元，另有嘉興、湖州、金華、衢州、溫州五個(gè)直營(yíng)分公司和，同比增長(zhǎng)13.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn) 84.68億元，紹興、寧波兩個(gè)辦事處，同比增長(zhǎng)25.48%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~85.48億元，為客戶(hù)提供銷(xiāo)售及售后服務(wù)。杭州成鋼和康公司一直秉承客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)主義，同比增長(zhǎng)12.54%。

銷(xiāo)售利潤(rùn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)

2020年上半年，從客戶(hù)需求出發(fā)，公司挖掘機(jī)械銷(xiāo)售收入186.49 億元，不斷提高市場(chǎng)覆蓋率。公司信譽(yù)良好，同比增長(zhǎng)17.22%，對(duì)產(chǎn)品和客戶(hù)高度負(fù)責(zé)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)第10年蟬聯(lián)銷(xiāo)量冠軍，始終為客戶(hù)提供快捷的服務(wù)，市場(chǎng)份額繼續(xù)提升；混凝土機(jī)械實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入135.06億元，確保機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，同比增長(zhǎng)4.51%，使停機(jī)時(shí)間縮短到最低程度。為此，穩(wěn)居全球第一品牌；起重機(jī)械銷(xiāo)售收入達(dá)94.27億元，向客戶(hù)做出承諾：售后服務(wù)2小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，同比增長(zhǎng)10.9%，4小時(shí)之內(nèi)解決。實(shí)行精細(xì)化管理，汽車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)份額大幅提升。

樁工機(jī)械銷(xiāo)售收入37.51億元，市場(chǎng)覆蓋率極高，同比增長(zhǎng)26.59%，占有率在KCMC系統(tǒng)內(nèi)名列前茅。作為小挖專(zhuān)營(yíng)代銷(xiāo)商，穩(wěn)居第一品牌；路面機(jī)械銷(xiāo)售收入15.01億元，在小挖產(chǎn)品利潤(rùn)率不高的情況下，同比增長(zhǎng)20.15%，仍保持穩(wěn)健盈利，攤鋪機(jī)、壓路機(jī)市場(chǎng)份額提升明顯。

公司盈利水平大幅提升，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)84.68 億元，同比增長(zhǎng)25.48%，公司凈利潤(rùn)率為17.56%，較2019年同期上升1.58 個(gè)百分點(diǎn)。

復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，公司銷(xiāo)售與利潤(rùn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。二季度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入319.21億元，同比增長(zhǎng)44.5%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)62.74億元，同比增長(zhǎng)78%。

經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升

風(fēng)險(xiǎn)控制：報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)凈現(xiàn)金流為85.48億元，同比增長(zhǎng)12.54%，再創(chuàng)歷史新高，反映了公司優(yōu)秀的資產(chǎn)質(zhì)量與利潤(rùn)質(zhì)量。

資產(chǎn)質(zhì)量：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較上年同期繼續(xù)上升，貨款逾期率持續(xù)下降，新增價(jià)值銷(xiāo)售逾期率控制在歷史最低水平且持續(xù)下降。

費(fèi)用控制：費(fèi)用實(shí)現(xiàn)有效控制且創(chuàng)歷史最佳水平，期間費(fèi)用費(fèi)率為10.4%，較2019年同期大幅下降1.36個(gè)百分點(diǎn)。

其中，銷(xiāo)售費(fèi)用率同期下降1.76 個(gè)百分點(diǎn)；管理費(fèi)用率同期下降0.28個(gè)百分點(diǎn)；財(cái)務(wù)費(fèi)用僅721萬(wàn)元，同比下降36%。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司積極推進(jìn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型。

一、公司繼續(xù)推進(jìn)設(shè)備在線(xiàn)化、能源管理的在線(xiàn)化，在此基礎(chǔ)上，國(guó)內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)園實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)可視化，大幅提升生產(chǎn)管理效率，疫情期間，大幅提高了防疫效率；

二、大力推進(jìn)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)“四化”，即標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化；

三、公司主要工廠均在進(jìn)行智能制造燈塔工廠改造，產(chǎn)能大幅提升，人員大幅減少，生產(chǎn)周期大幅縮短，大幅提高效率、降低成本，提高產(chǎn)品全球競(jìng)爭(zhēng)力；

四、大力推進(jìn)產(chǎn)品電動(dòng)化和智能化，推進(jìn)數(shù)據(jù)管理和應(yīng)用，三一將成為一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的公司。

2020 年上半年，通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司經(jīng)營(yíng)能力大幅提升，公司人均產(chǎn)值處于全球工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先水平。

海外市場(chǎng)“彎道超車(chē)”

受全球新冠疫情影響，2020年上半年，實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售收入63.92 億元，好于預(yù)期。公司利用海外業(yè)務(wù)布優(yōu)勢(shì)、抓住“”機(jī)遇，國(guó)際化仍取得積極進(jìn)展：

一、公司海外市場(chǎng)的反應(yīng)能力與服務(wù)能力、市場(chǎng)渠道能力、代理商體系、服務(wù)配件體系等能力持續(xù)提升；

二、挖掘機(jī)市場(chǎng)份額提升，在北美、歐洲、印度、澳大利亞、東南亞等主要市場(chǎng)挖掘機(jī)份額均大幅提升，東南亞分已取得第一的市場(chǎng)份額；

三、海外客戶(hù)云上線(xiàn)，分海外子公司 ERP6.0、“主機(jī)+配件”CRM 功能上線(xiàn)，核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)化管理；

四、數(shù)字化、在線(xiàn)化營(yíng)銷(xiāo)取得較好成績(jī)，率先組織線(xiàn)上直播、線(xiàn)上展會(huì)、線(xiàn)上訂貨會(huì)、VR參觀工廠、線(xiàn)上交流，幫助海外市場(chǎng)“彎道超車(chē)”。

研發(fā)創(chuàng)新成果顯著

截至2020 年上半年，公司累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利9439項(xiàng)，授權(quán)專(zhuān)利7486 項(xiàng)，申請(qǐng)及授權(quán)數(shù)居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一。

報(bào)告期內(nèi)，公司還推出了超大噸位挖掘機(jī)SY870、SY980、SY1250，實(shí)現(xiàn)150 噸以下產(chǎn)品全覆蓋；推出了目前全球起重能力最強(qiáng)的履帶起重機(jī)SCC40000A，國(guó)內(nèi)首款6橋450噸級(jí)全地面起重機(jī)，五橋67米泵車(chē)等多款極具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品。

此外，公司加大智能化產(chǎn)品研發(fā)力度，無(wú)人路面施工機(jī)群等獲得突破并運(yùn)用，相關(guān)技術(shù)處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

當(dāng)前公司正處在歷史最好的時(shí)點(diǎn)，三一繼續(xù)全力推動(dòng)數(shù)字化、國(guó)際化轉(zhuǎn)型，抓住復(fù)興的夢(mèng)和第四次工業(yè)這兩大曠世機(jī)遇，“只爭(zhēng)朝夕、不負(fù)韶華”，奮力將三一打造成制造業(yè)的世界級(jí)頭企業(yè)。

標(biāo)簽：三一重工