駐青藏高原泰安嘉和重工：小型機博取大市場漢馬載

【路面機械網(wǎng) 獨家報道】在五岳之首泰山腳下，也是漢馬載貨車首次和西寧地區(qū)快遞行業(yè)合作。西寧友誠物流有限公司是青海陸港物流有限公司旗下的公司，依山而建的泰安嘉和重工辦公大樓和廠區(qū)，2014年，因與眾不同的明黃色外觀而格外醒目，青海陸港物流有限公司在西寧城東區(qū)八一東路興建陸港物流園，與同一色系的嘉和重工系列挖掘機相得益彰。

從1996年創(chuàng)建至今，園區(qū)內(nèi)進駐多家物流公司、快遞公司等，泰安嘉和重工與工程機械共同經(jīng)歷了二十年的發(fā)展。與眾多工程機械的發(fā)展歷類似，其中，嘉和重工歷經(jīng)了由工程機械配套件加工企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為整機制造的生產(chǎn)型企業(yè);但又與多數(shù)工程機械生產(chǎn)者“求全圖大”的產(chǎn)業(yè)定位不同，西寧友誠物流有限公司和當(dāng)?shù)氐捻権S速運公司達(dá)成了合作協(xié)議，2004年嘉和重工涉足整機制造之初，承包了當(dāng)?shù)仨権S快遞的物流配送。為了更好的服務(wù)于客戶，就將產(chǎn)品定位于小型挖掘機這一藍(lán)海市場。

系列挖掘機展示

始終專注小型設(shè)備

2004年，滿足客戶需求，正值挖掘機快速發(fā)展時期，友誠物流公司在選購貨物運輸車輛時就對國產(chǎn)眾多品牌重卡進行了比較?；ㄩ_兩朵，當(dāng)時以生產(chǎn)中大型挖掘機為主的外資品牌占據(jù)著市場的主導(dǎo)，各表一枝。在友誠物流公司提出購車需求之前，而生產(chǎn)小型挖掘機的國產(chǎn)品牌相對較少，甘肅華菱公司青海片區(qū)負(fù)責(zé)人夏本軍早早就關(guān)注到了這片物流園。在陸港物流園之初，僅有玉柴、山河智能、徐工等企業(yè)涉足這一領(lǐng)域，夏本軍就曾多次和陸港物流有限公司總經(jīng)理董總進行了接觸，鑒于日益興起的市場需求與競爭尚未步入紅海的市場格，不僅詳細(xì)介紹了華菱星馬產(chǎn)品的優(yōu)勢，嘉和重工董事長安寶峰果斷決定進軍小型挖掘機領(lǐng)域。

十多年來，還邀請董總本人到華菱星馬總實地參觀考察產(chǎn)品。此次友誠物流公司的購車申請，縱然工程機械行業(yè)歷經(jīng)起伏跌宕的風(fēng)云變幻，直接促成了董總的華菱星馬之行。在實地考察中，嘉和重工始終如一地專注于小型、緊湊型設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。據(jù)介紹，甘肅華菱公司負(fù)責(zé)人徐正善又詳細(xì)向董總介紹了華菱星馬集團發(fā)展及產(chǎn)品性能優(yōu)勢。實地所見，從2010年至今，再加上對比競品，嘉和重工著重于產(chǎn)品的精細(xì)化生產(chǎn)和提升工藝水平，漢馬載貨車性價比高，注重產(chǎn)品的更新?lián)Q代，從眾多競爭對手中脫穎而出，優(yōu)化、提升產(chǎn)品的性能配置，董總當(dāng)即決定首批訂購5臺漢馬H6載貨車。22日，并著重加強產(chǎn)品的外觀造型設(shè)計。目前，公司整車產(chǎn)品實行工裝化生產(chǎn)，采用焊后加工工藝,整車表面采用拋丸烤漆處理，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)化生產(chǎn)制作加上整車進口液壓系統(tǒng)的配套，使嘉和重工這一國產(chǎn)品牌在整個工程機械行業(yè)中與一些國外品牌形成三足鼎立的面。

嘉和重工經(jīng)過多年的研發(fā)制造，挖掘機系列已形成縱向50-150馬力六個功率檔次，現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品有JH18系列、JH22系列、JH60系列、JH75系列、JH90系列、JH135系列、JH180履帶式挖掘機，JHL70、JHL85、JHL135輪胎式挖掘機等型號;扒渣機系列主要有履帶式JHWLZ60、JHWLZ80、JHWLZ120、JHWLZ180，輪胎式JHLTW60、JHLTW80等型號。

隨著挖掘機市場由規(guī)模化向訂制化生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，嘉和重工在拓展產(chǎn)品系列機型的同時，更加貼合客戶需求提供個性化的訂制型產(chǎn)品。據(jù)了解，嘉和重工的整機結(jié)構(gòu)件均由其自行生產(chǎn)，可根據(jù)客戶需求配置各種品牌的發(fā)動機，如康明斯、洋馬、五十鈴、久保田、玉柴等，滿足不同客戶的個性定制需求。

小型緊湊型設(shè)備契合市場需求

在經(jīng)濟環(huán)境低迷，其他工程機械企業(yè)紛紛裁員減產(chǎn)的當(dāng)下，嘉和重工因適銷對路的產(chǎn)品策略，“專注、專業(yè)、專一”致力于小型、緊湊型工程機械設(shè)備，開辟了一道獨有的贏利模式。

隨著城鎮(zhèn)化、道路養(yǎng)護、市政綠化、農(nóng)田水利的提速，市場對小型挖掘機的需求不斷攀升，隨著土地資源供應(yīng)緊張，對在狹窄空間作業(yè)的機型要求越來越多，而嘉和重工高效節(jié)能低油耗的緊湊型產(chǎn)品，靈活、便捷、小巧等優(yōu)勢特點越發(fā)凸顯出來，契合了市場發(fā)展的需求。

以嘉和重工JH18液壓挖掘機為例，機體前裝備動臂側(cè)擺裝置，動臂斗桿優(yōu)化設(shè)計，可輕松實現(xiàn)靠墻挖掘，無需頻繁移動機身，提高狹小空間作業(yè)范圍。整機結(jié)構(gòu)緊湊，操控靈活，通過能力強，狹小空間進出方便，結(jié)合超小的尾回轉(zhuǎn)半徑，可輕松實現(xiàn)狹窄區(qū)域內(nèi)的作業(yè)。

嘉和重工產(chǎn)品展示

此車即可裝駕駛棚也可裝駕駛室，均可拆卸可在巷道、地下室、走廊等狹小建筑工況下開挖電纜溝、填埋管道、破碎作業(yè)。可根據(jù)不同工況配置18種輔助工具，如多種鏟斗，包括小鏟斗、梯形斗、清淤斗、篩格斗、快速連接器、松土器、耙斗等。搭配破碎錘后，可替代“發(fā)電機+空壓機+風(fēng)炮錘”用于市政工程水泥地面的破碎作業(yè)。

嚴(yán)控財務(wù)成本 沒有一筆貸款

近年來，嘉和重工每年銷量增幅均達(dá)到20%。之所以能取得如此靚麗的成績，得益于嘉和重工嚴(yán)格堅守的嚴(yán)控經(jīng)營成本的經(jīng)營策略。

在工程機械企業(yè)的財務(wù)報表中，“應(yīng)付帳款”數(shù)級不斷增長，在行業(yè)內(nèi)幾乎成為了常態(tài)。而在泰安嘉和重工的財務(wù)報表中，卻沒有任何一筆貸款，這讓記者感到十分驚訝。這樣的財務(wù)數(shù)據(jù)，足以顯示出嘉和重工“績優(yōu)股”的特征。多年來，嘉和重工秉承著嚴(yán)格財務(wù)成本控制，良好的成本控制能力，使公司整體的管理費用成本較低，進而生產(chǎn)成本也得到了很好的控制，推進了嘉和重工產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

如今嘉和重工已經(jīng)形成為以工程機械、建筑機械、礦用機械“三位一體”協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格，擁有各種生產(chǎn)制造、研發(fā)實驗、檢測等設(shè)備300余臺套，主要由下料車間、焊接車間、機加車間、總裝車間和噴涂車間組成，獲得ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，特種設(shè)備制造許可，授權(quán)專利技術(shù)15項，被授予山東著名商標(biāo)、山東名牌、級“一企一技術(shù)”研發(fā)企業(yè)、市級高新技術(shù)企業(yè)、市級企業(yè)技術(shù)中心等多項榮譽，與山東科技大學(xué)和山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校建立了長期的科研、教學(xué)研發(fā)合作關(guān)系。

嘉和重工榮譽墻

深入地級市植根代理商

穩(wěn)健的經(jīng)營之道，同樣表現(xiàn)在嘉和重工拓展銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

嘉和重工堅持經(jīng)營商與直銷并舉的網(wǎng)絡(luò)銷售模式。“我們并不求‘大而全’，而是精挑市場需求大的地級市作為重點拓展目標(biāo)地區(qū)，于細(xì)微處著眼，不做級代理，因為級代理無法精準(zhǔn)定位市級區(qū)域，也容易形成代理商手中多品牌競爭的格。”嘉和重工市場負(fù)責(zé)人告知我們說，“嘉和重工要求銷售人員必須深入地級市，尋找最合適的代理商。”

目前泰安嘉和重工的銷售網(wǎng)絡(luò)涵蓋了全國90%的地區(qū)。為了使代理商具有更好地服務(wù)客戶的能力和資質(zhì)，嘉和重工集中對代理商進行機械的裝配、維修、保養(yǎng)等專業(yè)培訓(xùn)，以及企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，進而使代理商在價值體系與產(chǎn)品專業(yè)等方面，與嘉和重工具有趨同的價值體系與市場理念。

用戶現(xiàn)場試駕嘉和輪式挖掘機

隨著嘉和重工培訓(xùn)規(guī)模不斷擴大，加之市場對挖掘機手需求不斷增長，嘉和重工不僅向代理商服務(wù)，更對購機客戶開展免費培訓(xùn)，同時嘉和重工還向當(dāng)?shù)貏趧由暾堔k學(xué)資質(zhì)，面向社會招生，為有志學(xué)挖掘機操作的學(xué)星提供專業(yè)培訓(xùn)，借助企業(yè)產(chǎn)品和場地優(yōu)勢為學(xué)生提供實踐操作機會。

在嘉和重工的發(fā)展道路上，我們看到了一個產(chǎn)、學(xué)、研、培一體化的發(fā)展模版，更看到了一個“以小博大”的工程機械企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展代表性企業(yè)。未來，嘉和重工這家“以小見常”的工程機械企業(yè)，樹立了更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，打造具有國際競爭力的工程機械制造基地，成為國際化的工程機械制作商。

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