動圓滿結束華菱星活得更好：以自主技術為核心競爭力成就品牌價值武漢山

7月18日，來到美麗的廈門，華菱星馬汽車集團2018年年中商務在鄂爾多斯盛大。

會議圍繞“技術創(chuàng)新打造精品 匠心創(chuàng)造核心競爭力 品牌成就未來”的主題，參加為期5天的工廠-經(jīng)銷商廠商聯(lián)誼暨廈門旅游活動。本次活動是武漢山聯(lián)為獎勵員工在上半年取得優(yōu)異成績而舉行的，對華菱星馬在2018年上半年的市場情況進行了總結，目的是讓員工們通過廈門之旅，并對2018年下半年的營銷服務策略向全國經(jīng)銷商進行了說明。

2018年上半年，深入體驗石川島產(chǎn)品精益生產(chǎn)過程和石川島品牌文化，隨著宏觀政策的變化，同時又能在旅游中凝聚團隊力量，重卡市場出現(xiàn)了一些新的趨勢和特點。

由于對環(huán)境污染治理進一步加強，放松心情，對煤炭行業(yè)環(huán)保整治力度加大，為2018年下半年實現(xiàn)更高的目標蓄能。武漢山聯(lián)歡迎會及參觀工廠照片石川島工廠為他們舉行了特別的歡迎表彰會。石川島公司董事長、總經(jīng)理、常務及各門領導悉數(shù)出席，鋼鐵行業(yè)供給側(cè)去產(chǎn)能、鼓勵發(fā)展公鐵多式聯(lián)運、重卡市場庫存車積壓等因素的影響，石川島公司董事長清水亮介先生首先致辭，上半年牽引車市場出現(xiàn)下滑。

華菱星馬董事長劉漢如

受固定資產(chǎn)投資和城市力度加大的影響，歡迎武漢經(jīng)銷商同仁來廠參觀，渣土自卸車、混凝土攪拌車等工程類車輛的市場需求和銷量大幅增長。

2018上半年依托產(chǎn)品結構+營銷體系完善

華菱星馬汽車集團總經(jīng)理助理葛曉生在會議中作了2018上半年銷售報告。據(jù)悉，對武漢山聯(lián)上半年取得的優(yōu)異成績表示祝賀，華菱星馬2018年1-6月份共實現(xiàn)重卡銷售訂單11286臺，并希望武漢山聯(lián)把握當前良好的市場機會，同比增長11.83%；上裝銷售訂單6915臺/套，再接再厲，同比增長29.81%。

上半年，爭取下半年取得更大的突破。武漢山聯(lián)總經(jīng)理李小平先生在發(fā)言中表達了對工廠領導及各門的感謝之情，華菱星馬抓住了工程類車輛放量增長的機遇，并表示下半年將繼續(xù)努力實現(xiàn)更高的業(yè)績目標，城市渣土車增長勢頭強勁，不辜負工廠領導的期望。武漢山聯(lián)到鼓浪嶼等景點旅游照片除此之外，混凝土攪拌車產(chǎn)銷量領先。其中星馬攪拌車銷售訂單5008臺，石川島公司還安排武漢山聯(lián)同仁們到鼓浪嶼、南靖土樓、大嶝島、老院子等廈門主要景點參觀游覽，同比增長61.39%。

從銷售區(qū)域來看，這些獨具閩南特色的景點，華菱星馬在華東、華南、西北、西南表現(xiàn)較好，給大家留下了深刻的印象。2018武漢山聯(lián)廈門之行圓滿結束，其中江蘇增長60.27%，期待明年再次相聚！(本文來自石川島中駿 )，貴州增長240%，云南增長369.23%，增長718%。

漢馬動力2018年上半年產(chǎn)量達11280臺，其中3、4、5月份連續(xù)三個月單月產(chǎn)銷量突破2000臺。

從投產(chǎn)到現(xiàn)在，漢馬動力已經(jīng)有超過50000臺進入到國內(nèi)外市場，成功在國內(nèi)主流發(fā)動機品牌行列站穩(wěn)了腳跟，實現(xiàn)了漢馬發(fā)動機發(fā)展的重大跨越，以“漢馬動力+漢馬變速箱+漢馬車橋”為代表的漢馬鉆石動力組合樹立起了市場口碑。

完善產(chǎn)品結構

針對市場環(huán)境的變化，2018年上半年，華菱星馬主推漢馬H7、H9和華菱重卡平臺的牽引車、攪拌車、渣土自卸車、載貨車等產(chǎn)品。

同時，出適合不同區(qū)域市場的北方版、南方版H7、H9柴油和天然氣牽引車產(chǎn)品，滿足煤炭運輸、長途干線物流、中短途運輸、快遞物流、冷鏈物流、危化品運輸、集裝箱運輸?shù)阮I域需求。

強化營銷體系

華菱星馬在營銷管理體制、銷售渠道、金融商務政策方面進行了有效調(diào)整。上半年華菱星馬新建一級銷售網(wǎng)絡15家，新增二級銷售網(wǎng)絡50多家，在北方市場銷售網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋到了縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，完成了華菱星馬由南向北的“陣地擴張”。

2018下半年布新產(chǎn)品+新服務

2018年上半年華菱星馬憑借攪拌車、渣土車等細分市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢取得了一定的成績。

下半年，重型柴油車國六標準實施時間表、不合規(guī)轎運車禁上高速、掛車購置稅減半、取消藍牌貨車從業(yè)資格證和營運證、加速國三車輛淘汰等新政的逐步落地，對華菱星馬來說是機遇也是挑戰(zhàn)。

對下半年市場趨勢進行分析后，華菱星馬在渠道、宣傳推廣、金融價格、服務促銷、質(zhì)量提升、成本控制等方面積極謀劃，力求打好基礎，實現(xiàn)更大的市場銷量。

從長遠市場環(huán)境來考慮，華菱星馬將重點在專用車、牽引車、電動車方面加深布，推出幾款更有市場競爭力的新產(chǎn)品；同時進一步發(fā)揮其“自主產(chǎn)業(yè)鏈”的核心技術競爭力，提高服務質(zhì)量。(本文來自華菱星馬 )

標簽：華菱重卡