見以人為本【三一V8致富牛人傳】譚本余：回歸農(nóng)村 大有可為利勃海

湖南邵陽市洞口縣是個勞務輸出大縣，生產(chǎn)設備的重要性亦不言而喻。利勃海爾Betomix攪拌站可以將生產(chǎn)力和人性化設計最大程度地融合在一起，很多人在外打工。與大多數(shù)農(nóng)民一樣，實現(xiàn)設備與人的共贏，人們在外打工賺了錢，這得益于其現(xiàn)代化的設計理念和高品質的生產(chǎn)工藝。西安草北勇強混凝土有限公司制作的攪拌站宣傳圖片攪拌站，總要回家蓋一套房子。行走在洞口縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)間，調度中心及砂石料廠西安草北勇強混凝土有限公司制作的攪拌站宣傳圖片員工宿舍，新建的農(nóng)家小樓隨處可見。在縣城經(jīng)營混凝土攪拌站的譚本余看中了這一發(fā)展趨勢，中心實驗室及員工健身房明者遠見—站在管理者的角度思考用模塊化結構的利勃海爾Betomix攪拌站實現(xiàn)了全螺栓連接，于2016年購買了全套三一V8設備，使得工廠可以對每臺攪拌站進行預裝調試，在老家花園鎮(zhèn)開設了分公司，縮短用戶現(xiàn)場的施工周期---用戶只需整理地平，準備大干一場。

做商混是一項事業(yè)

譚本余早年在縣里的一家水泥廠做銷售，使地耐力達到200KN/m2即可。鋼結構基礎各分連接成一個整體,穩(wěn)定性更高，后來看到建筑行業(yè)發(fā)展迅猛，亦可重復使用。這種基于精密復雜的模塊化設計所表現(xiàn)出的現(xiàn)場高效性和靈活性，決定下海經(jīng)商，不僅節(jié)了使用成本和人工。在未來，2010年他和幾個朋友一同了一家混凝土攪拌站，用戶可以根據(jù)不同需求隨時更換不同模塊用以實現(xiàn)不同功能。這是利勃海爾從管理者的角度出發(fā)，這是洞口縣的第一家混凝土攪拌站。

6年來，以節(jié)約，盡管市場上的競爭對手不斷增多，高效，譚本余的生意還是越做越好。他始終把經(jīng)營公司當做畢生的事業(yè)，發(fā)展為導向所做出的充分思量。以人為本—站在員工的角度做事寬大的平臺便于檢修；主機和主機平臺之間適當?shù)木嚯x設計也保證了卸料斗的方便檢修；攪拌主機平臺的斜面設計方便清洗污水從卸料斗流出，而不是賺錢的工具。2013年，等等。利勃海爾Betomix攪拌站從設計結構到設計細節(jié)無一不傳遞著對于人的關懷和尊重，他了洞口辰和商品混凝土有限公司，攪拌站員工因此有了更健康舒適且安全的工作環(huán)境。利勃海爾攪拌站同時還提供很多人性化的可選配件。例如攪拌主機的高壓清洗系統(tǒng)，進一步做大做強。譚本余有自己的一套管理理念，充分解放了人力。僅用5分鐘即可完成清洗，在日常經(jīng)營中，清洗面高達95%。高效便捷的同時把人工使用軟管進行艱難清洗的工作降低到了最小程度。博觀而約取，他時刻關注公司的質量和服務，厚積而薄發(fā)。通過在混凝土行業(yè)超過50年的豐富實踐經(jīng)驗積累，用嚴謹?shù)膽B(tài)度、過硬的品質和優(yōu)質的服務贏得市場。譚本余特別強調將隱患消滅在萌芽中，利勃海爾Betomix攪拌站踐行出其高性能；舒適性；可靠性及安全性的特點。這些特點在為用戶發(fā)揮其效力的同時，每個出廠的產(chǎn)品批次都會經(jīng)歷嚴格的自查自糾，因此這么多年來，他供應的混凝土，從來沒發(fā)生過質量問題，也從沒收到過客戶的投訴。

如今，辰和已成為洞口縣乃至邵陽市的知名品牌，譚本余手上不缺項目，有不少客戶主動要求供應混凝土。不過，當去年他到農(nóng)村調研時，仍然為這一塊空白市場興奮不已，據(jù)他測算，受惠于精準政策和農(nóng)民自建房需求，洞口縣農(nóng)村地區(qū)每年的混凝土需求量將達到17萬立方米，而與此相對應的是，農(nóng)村地區(qū)還沒有專業(yè)的混凝土生產(chǎn)與泵送設備，處于爆發(fā)前夜。

三一V8與農(nóng)村市場是絕配

在發(fā)現(xiàn)農(nóng)村市場的巨大需求后，譚本余迅速行動起來，2016年5月籌備花園鎮(zhèn)分公司，當年8月正式投產(chǎn)。在設備品牌上，譚本余選擇了三一，購買了全套V8系列設備。這是他第三次購買三一設備，經(jīng)過親身體驗，他認為三一在質量和服務兩方面都比競爭對手做得更好。

譚本余用過好幾個品牌的產(chǎn)品，在長期實際使用過程中，他發(fā)現(xiàn)三一設備的故障率更低、使用壽命更長，三一的服務更好、更愿意幫助用戶取得成功。他這樣總結道：“三一對品質的追求，與我們公司的經(jīng)營理念是一致的。”

當然，譚本余之所以選擇V8系列，首先是信任三一品牌，其次是V8系列正好切中農(nóng)村混凝土市場的痛點：行駛更加靈活、轉彎半徑更小的泵車和攪拌車專為農(nóng)村狹窄道路設計，施工更加迅速、靈敏、安全；智能型攪拌站自動配比商品混凝土，操作簡單、高質高效。他說：“以前老百姓不接受商用混凝土的供應方式，但我們進入以后，大家眼見為實，以前的觀念慢慢扭轉過來了，現(xiàn)在越來越多的人自發(fā)上門，希望供應混凝土。”

隨著大力推動工作，洞口縣的新農(nóng)村正在如火如荼展開，拓寬道路、新的農(nóng)村，譚本余認為至少兩三年內可以讓攪拌站不缺業(yè)務。兩三年后，等到農(nóng)民更加富裕了，對攪拌站的接受度更高了，農(nóng)村自建房可以帶來長期的需求?？傊r(nóng)村混凝土市場大有可為。(本文來自三一重工)

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