污工程領(lǐng)域三一強(qiáng)攻新興市場(chǎng)，中聯(lián)欲與跨國(guó)對(duì)手爭(zhēng)高下 且看機(jī)械雙雄轉(zhuǎn)型徐工螺

隨著強(qiáng)力推進(jìn)“”，尤其適用于污水管道、雨污分流管道及熱力管道的套管等鋼性或半負(fù)性管道的非開(kāi)挖鋪設(shè)。“高、小、全”是該產(chǎn)品得以迅速占有市場(chǎng)的核心力量。施工效率高、成孔精度高、施工收益高；體積小、重量輕、工作井直徑小、直徑2200mm的空間即可進(jìn)行施工，工程機(jī)械行業(yè)受益于承建海外大型項(xiàng)目的預(yù)期越發(fā)濃烈，適用于小口徑支網(wǎng)管線的鋪設(shè)；鉆桿鉆具等配套設(shè)備齊全，早期已在海外布并坐擁先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品的企業(yè)更有機(jī)會(huì)飽收訂單。

中聯(lián)重科和三一重工作為工程機(jī)械龍頭企業(yè)，能夠滿足不同口徑管道及地層的施工需求。此次發(fā)布會(huì)的成功舉辦，海外布起步均較早且日臻完善。不過(guò)，標(biāo)志著徐工螺旋頂管機(jī)正式進(jìn)軍排污工程領(lǐng)域，兩公司的海外拓展路徑不盡相同：中聯(lián)重科在歐美等高端機(jī)械市場(chǎng)屢有斬獲， 這名“新成員”必將成為非開(kāi)挖行業(yè)的一股新興力量。(本文來(lái)自徐工)，而三一重工對(duì)亞非等新興市場(chǎng)的拓展力度不斷增強(qiáng)。2015年將是這兩家工程機(jī)械龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)型付諸行動(dòng)的最關(guān)鍵一年。不管是國(guó)際市場(chǎng)拓展，還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘，已經(jīng)成為發(fā)展的核心推動(dòng)力，中聯(lián)重科向多元化與高端化發(fā)力，三一重工向智能化與信息化使勁，二者轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑選擇開(kāi)始出現(xiàn)差異。

遙想2005年至2007年的A股牛市，中聯(lián)重科從5元起步向上直逼64元，三一重工則從5.4元附近起漲超過(guò)70元，二者均以超過(guò)1300%的漲幅領(lǐng)先于工程機(jī)械板塊。在2009年到2011年牛市中，兩公司漲幅也達(dá)到300%以上。而從2014年11月初至今，中聯(lián)重科和三一重工股票也再次贏得投資者青睞，出現(xiàn)了從低位上漲之勢(shì)。

既是同業(yè)“死對(duì)頭”，又是行業(yè)“大龍頭”，這兩家A股市值最大的工程機(jī)械類公司，誰(shuí)有望再執(zhí)牛耳，誰(shuí)更有底氣在經(jīng)濟(jì)和股市新常態(tài)中迎風(fēng)而飛呢？

力爭(zhēng)海外收入占比升至50%

三一重工強(qiáng)攻新興市場(chǎng)

“如果沒(méi)有國(guó)際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶而已。”三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根這樣形容全球化布之于公司的重要性。

目前，三一重工的海外收入占比已經(jīng)接近三成，在行業(yè)中居于首位；未來(lái)，公司定下了海外收入占比50%的目標(biāo)，較之中聯(lián)重科更為“激進(jìn)”。與中聯(lián)重科發(fā)力歐洲高端市場(chǎng)不同，亞太地區(qū)成為三一重工國(guó)際化發(fā)展最為迅猛的單元。

主要市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和盈利能力轉(zhuǎn)型，是三一重工目前推進(jìn)的。廣發(fā)證券相關(guān)分析師指出，在行業(yè)下行周期中，三一重工不少產(chǎn)品的市場(chǎng)份額卻出現(xiàn)逆勢(shì)提升；經(jīng)受住周期考驗(yàn)后，“”風(fēng)起浪疾，公司業(yè)務(wù)將蓄勢(shì)噴發(fā)。

新興市場(chǎng)地位穩(wěn)固

三一重工國(guó)際化從2002年開(kāi)始，雖然較中聯(lián)重科晚一年，但發(fā)展速度飛快，目前公司國(guó)際化業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了110多個(gè)和地區(qū)。

2011年至2013年，三一重工分別實(shí)現(xiàn)海外銷售收入34.2億元、87.4億元、108.7億元，同比分別增長(zhǎng)60.7%、155.1%、24.4%。今年上半年，其海外營(yíng)收達(dá)54.3億元，在公司全營(yíng)業(yè)收入中占比27%。三一重工成為A股工程機(jī)械行業(yè)上市公司中海外收入占比的企業(yè)，公司高管對(duì)證券報(bào)記者表示，公司所規(guī)劃的海外銷售占比目標(biāo)為50%。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，三一在海外的產(chǎn)業(yè)布所采用的是平行設(shè)計(jì)的方式。“公司目前在海外主要包括研發(fā)與制造基地和海外大區(qū)。前者囊括了三一美國(guó)、三一印度、三一巴西和三一德國(guó)，后者則包括三一亞太大區(qū)、三一拉美大區(qū)、三一中東大區(qū)、三一俄羅斯大區(qū)、三一南非大區(qū)和三一北非大區(qū)。”

與中聯(lián)重科相比，雖然在歐美等發(fā)達(dá)也有布，但是三一重工的更大優(yōu)勢(shì)在于新興市場(chǎng)地位的牢固。公司人士介紹說(shuō)，三一在非洲和亞太地區(qū)的不少產(chǎn)品市場(chǎng)份額都出現(xiàn)了攀升趨勢(shì)。以汽車(chē)起重機(jī)為例，該產(chǎn)品在巴西、中東、泰國(guó)等市場(chǎng)用于火車(chē)站等重大項(xiàng)目施工，2013年的國(guó)際銷售額實(shí)現(xiàn)了80%的同比增長(zhǎng)。

在新興市場(chǎng)，三一重工有特當(dāng)?shù)乇就粱a(chǎn)品的落地。比如在巴西、印度等市場(chǎng)，三一出森林挖掘機(jī)和裝載機(jī)。“這些產(chǎn)品在的用途不廣，但是對(duì)于巴西市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，卻是一種十分實(shí)用的土石方施工機(jī)械，市場(chǎng)增長(zhǎng)空間極大。”

“公司之所以選擇新興市場(chǎng)為發(fā)展重點(diǎn)，一個(gè)重要原因在于地理位置和文化的接近性；而且，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為穩(wěn)定且速度較快，從而避免重資產(chǎn)行業(yè)遭受經(jīng)濟(jì)動(dòng)。”

以亞太地區(qū)為例，相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，三一從2009年開(kāi)始自亞太大區(qū)邁出國(guó)際化的步伐，用5年時(shí)間實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻了6倍，銷售額突破18億元。亞太地區(qū)成為三一集團(tuán)國(guó)際化發(fā)展最為迅猛的單元之一。

有分析師指出，亞太區(qū)域未來(lái)10年間的基礎(chǔ)設(shè)施投資需求有望達(dá)8萬(wàn)億美元，潛在空間巨大，有海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)有望從中獲得更多市場(chǎng)份額。

三一重工相關(guān)負(fù)責(zé)人也提醒說(shuō)，三一亞太大區(qū)主要面南亞市場(chǎng)，比如泰國(guó)、緬甸、老撾等。三一的“亞太大區(qū)”比“”的亞太地區(qū)范圍要小很多。

重點(diǎn)工程成亮點(diǎn)

三一重工的優(yōu)勢(shì)在于管理層的企業(yè)家精神和作為民營(yíng)企業(yè)的靈活機(jī)制。依托靈活的民營(yíng)體制，三一重工的全球布善于用市場(chǎng)的眼光逆市拓展。比如2010年正是全球經(jīng)濟(jì)迷茫之際，三一重工卻逆勢(shì)在海外大手筆投資建廠，當(dāng)年2月，公司與巴西第城市圣保羅簽訂投資意向備忘錄，投資2億美元在圣保羅州工程機(jī)械制造基地。

“公司逆市推進(jìn)國(guó)際化是公司慎重和長(zhǎng)遠(yuǎn)考量的結(jié)果。”公司管理層分析說(shuō)，“巴西是金磚四國(guó)之一，也是拉丁美洲最大的，工程機(jī)械市場(chǎng)十分廣闊。經(jīng)濟(jì)危機(jī)終會(huì)過(guò)去，我們認(rèn)為當(dāng)時(shí)正是出海的最佳時(shí)機(jī)。當(dāng)年在海外建廠，從征地到建廠投產(chǎn)，大概也需要兩三年，剛好迎來(lái)全球經(jīng)濟(jì)走出困、市場(chǎng)需求改善的機(jī)會(huì)。”

目前來(lái)看，巴西投資回報(bào)豐厚。據(jù)三一重工總裁向文波介紹，現(xiàn)在公司在巴西的業(yè)務(wù)年銷售已近10億元。以2014年巴西世界杯為例，球迷可以在12座球場(chǎng)觀看比賽，其中的8個(gè)工程有三一重工起重機(jī)的參與。“公司主要負(fù)責(zé)在場(chǎng)館中后期起吊鋼架結(jié)構(gòu)穹頂，相關(guān)配套工程如停車(chē)場(chǎng)的擴(kuò)建等也有三一重工的挖掘機(jī)和壓路機(jī)參與其中。”

2016年奧運(yùn)會(huì)將在里約熱內(nèi)盧舉行，成為繼2014年世界杯后又一巴西體育盛事。三一重工介紹，正在進(jìn)行的里約奧運(yùn)村項(xiàng)目，又有13臺(tái)三一重工的相關(guān)機(jī)械設(shè)備參與其中。“在這些發(fā)展家，對(duì)于三一重工來(lái)說(shuō)，嚴(yán)格意義上不存在本地的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，在巴西這樣的新興市場(chǎng)投資，與發(fā)達(dá)相比風(fēng)險(xiǎn)要低得多。”向文波道出了三一重工重點(diǎn)發(fā)展新興市場(chǎng)的內(nèi)在邏輯。

“定位于新興市場(chǎng)拓展海外，有利于企業(yè)共享這些的經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果。但分風(fēng)險(xiǎn)也不得不防。”宇通重工投資門(mén)負(fù)責(zé)人在接受證券報(bào)記者采訪時(shí)指出，有些政治、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)較大，政問(wèn)題、排外問(wèn)題或會(huì)偶爾發(fā)生，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該把這些問(wèn)題都考慮其中。

轉(zhuǎn)型并進(jìn)

多年積累下，三一重工在海外的布已經(jīng)開(kāi)始結(jié)果。公司人士介紹說(shuō)，目前，三一美國(guó)、三一巴西、拉美、中東、亞太、俄羅斯、南非、北非等海外子公司和海外大區(qū)均實(shí)現(xiàn)盈利，三一國(guó)際化進(jìn)入全面盈利時(shí)代。

“公司的國(guó)際化發(fā)展，主要是根基于公司的‘主要市場(chǎng)轉(zhuǎn)型’。三一重工擬積極開(kāi)拓的還是市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)從單一國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到國(guó)際化的轉(zhuǎn)型。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司的轉(zhuǎn)型還包括核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和盈利能力轉(zhuǎn)型，前者是從單一設(shè)備制造向設(shè)備制造+服務(wù)轉(zhuǎn)型，后者則是通過(guò)研發(fā)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、降低成本費(fèi)用、打造絕對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

與中聯(lián)重科相比，三一重工的轉(zhuǎn)型思路主要鎖定在智能制造、流程信息化以及民營(yíng)銀行等領(lǐng)域。公司人士介紹，目前三一重工的工作重心是引入戰(zhàn)投加速轉(zhuǎn)型。

三一重工12月22日發(fā)布公告，控股股東三一集團(tuán)將其持有的1.5億股公司股份（占公司股份總數(shù)的1.97%）轉(zhuǎn)讓給上海朱雀投資，另將3億股（占公司股份總數(shù)的3.94%）轉(zhuǎn)讓給個(gè)人陳發(fā)樹(shù)。本次轉(zhuǎn)讓價(jià)款總額為31.5億元，三一集團(tuán)將把這些資金用于機(jī)器人智慧工廠研發(fā)項(xiàng)目、流程信息化提升項(xiàng)目以及民營(yíng)銀行籌備項(xiàng)目。

上述三個(gè)項(xiàng)目均非新建項(xiàng)目，而是老項(xiàng)目的“加碼”。以流程信息化為例，三一重工曾于11月初與SAP舉行簽約儀式，雙方將進(jìn)行端到端業(yè)務(wù)管理平臺(tái)合作；11月底，公司又與IBM合作簽約，繼續(xù)布流程信息化。

“在我想象中，三一接到一筆訂單后，馬上給各門(mén)進(jìn)行自動(dòng)分工，相關(guān)件設(shè)計(jì)門(mén)利用3D打印技術(shù)快速分解制造；生產(chǎn)完成后，管理門(mén)按照信息化指令相關(guān)物流門(mén)為客戶配送到位；而該產(chǎn)品在日后使用過(guò)程中的維修和保養(yǎng)服務(wù)，也會(huì)被公司隨時(shí)，從而為公司開(kāi)拓‘后市場(chǎng)’業(yè)務(wù)。”三一集團(tuán)高級(jí)裁賀東東接受證券報(bào)記者專訪時(shí)對(duì)三一重工未來(lái)信息化的“工業(yè)4.0”運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了如是暢想。他表示，三一要構(gòu)建一個(gè)領(lǐng)先于全球工程機(jī)械行業(yè)的流程信息化體系，以支持傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)在新行業(yè)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并驅(qū)動(dòng)未來(lái)的商業(yè)創(chuàng)新。

公司人士介紹說(shuō)，三一是在著眼于構(gòu)建一個(gè)領(lǐng)先于全球工程機(jī)械行業(yè)的流程信息化體系，以支持公司在新行業(yè)環(huán)境下的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并驅(qū)動(dòng)未來(lái)的商業(yè)創(chuàng)新。“無(wú)論是打造卓越運(yùn)營(yíng)體系，還是國(guó)際化，都需要有一個(gè)強(qiáng)大的流程信息化的支撐。”三一重工總裁向文波強(qiáng)調(diào)，希望三一能夠帶動(dòng)全球智能制造裝備企業(yè)協(xié)同發(fā)展，締造首個(gè)“工業(yè)4.0”示范區(qū)。

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