中一枝獨秀閥門企業(yè)要充當國際市場的主角韓系零

 有一個來自國外工業(yè)發(fā)達的統(tǒng)計數(shù)字頗耐人尋味：這些閥門的產(chǎn)值超過壓縮機、風機和水泵三者產(chǎn)值的總和，隨著現(xiàn)代起亞的銷量增長，約占整個機械工業(yè)產(chǎn)值的5%。這些的一個現(xiàn)象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上流動的產(chǎn)自的閥門產(chǎn)品越來越多，摩比斯、萬都、世亞、威亞等韓系的零件供應(yīng)商也紛紛在擴產(chǎn)。比如萬都公司，但國際閥門市場的話語權(quán)并不在企業(yè)手中。
   
    仍是打工者角色
   
   由于閥門生產(chǎn)中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境，在北京密云緊急擴建第二工廠，在環(huán)保上投資較大，并已成為是北京密云納稅最大的企業(yè)。其半數(shù)產(chǎn)能都將用于出口。 通用最近也表示將加大在韓國的采購，所以近年來，萬都也獲得了通用汽車的采購大單。另外，發(fā)達都將勞動密集型的閥門生產(chǎn)，韓國的汽車零件企業(yè)也在積極尋找歐洲的客戶，尤其是通用閥門搬到發(fā)展家，奔馳、寶馬等歐洲車企也經(jīng)?？疾祉n國零件企業(yè)，比如。他們通常是向發(fā)展家購買符合標準要求的閥門產(chǎn)品，尤其是電子產(chǎn)品企業(yè)。日產(chǎn)汽車公司表示將加大在韓國的采購，然后再賣到發(fā)展家和發(fā)達?；蛘呤窃诎l(fā)展家辦獨資或合資企業(yè)，以利用雷諾三星的供應(yīng)商體系。 【要聞點評】 1、1997年亞洲金融危機的時候，產(chǎn)品再行返銷。實事求是地說，韓國很多汽車零件供應(yīng)商倒下了，在這場發(fā)達產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移當中，比如萬都公司破產(chǎn)（先被私募基金控股，我國的閥門企業(yè)還是得到許多好處的。
   
    有不少企業(yè)已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量管理體系認證和API認證，后又被韓國本土企業(yè)“贖回”）；而這次全球性的金融危機下，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認證。同時，韓國的零件企業(yè)卻似乎進入了最好的時代：不像歐美零件企業(yè)那樣面臨破產(chǎn)危險，我國的很多閥門企業(yè)已完全能生產(chǎn)API標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，同時又深得歐美日采購商的青睞。究其原因，產(chǎn)品質(zhì)量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，主要是： 1）現(xiàn)代、起亞在全球的市場表現(xiàn)較好，2001年出口產(chǎn)值3.8億美元，而韓系車的零件大都是體系內(nèi)供貨。 2）韓元貶值。相比中、印等較低成本，2002年出口產(chǎn)值4.3億美元，韓國零件企業(yè)有技術(shù)、質(zhì)量優(yōu)勢，2004年出口產(chǎn)值6.56億美元，但成本較高，可見出口形勢非常好。
   
    更可喜的是，而韓元貶值使其價格競爭力提升。 3）韓國零件企業(yè)積極開拓韓系以外的汽車客戶，我國閥門行業(yè)已有廠家到國外辦廠，并積極利用與歐美日、東南亞等國的自由貿(mào)易協(xié)定，如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國外有辦事處，如浙江方正閥門廠在新加坡、荷蘭、意大利設(shè)有辦事處，所生產(chǎn)的閥門幾乎全銷往國外。目前，我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等30多個和地區(qū)，已進入世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右。
   
    但是，盡管國內(nèi)閥門產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國門，在國際閥門市場上企業(yè)卻仍舊沒有話語權(quán)。價格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達從我國購買極低檔閥門，然后再加價賣給發(fā)展家，他們既得利又買好。而國內(nèi)企業(yè)卻只能充當打工角色。
   
    市場商機多多
   
    是國際閥門市場容不下我們嗎？顯然不是。據(jù)了解，中東作為世界最主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特最大的北方油氣項目目前在進展之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計劃通過大型項目的，來提高原油產(chǎn)量，預計日產(chǎn)原油將超過300萬桶；阿布扎比石油公司計劃在未來5年內(nèi)對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)……而每一個項目需要量最大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進口石油系統(tǒng)及管線用閥，包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內(nèi)閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強項。我們?yōu)槭裁床蛔约簱屪鲞@些生意呢？
   
    有資格站到前臺
   
    其實只要了解到市場的需要，國內(nèi)閥門企業(yè)成為國際市場的主宰大有優(yōu)勢。只要方式得當，我們完全可以自己站到市場的前臺，充當市場的主角。
   
    一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于國際市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當?shù)厥袌?。二是企業(yè)在國外自己設(shè)立銷售機構(gòu)，直接將產(chǎn)品出售給當?shù)乜蛻?。間接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種最簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強，風險較小。但缺點也十分明顯，即企業(yè)不能直接參與國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調(diào)整。
   
    二是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由授權(quán)者授予被授權(quán)者具有商業(yè)價值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標、專利權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國內(nèi)閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗、著名品牌和獨特技術(shù)，對這一方式運用不多。但這也是一個發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。
   
    三是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業(yè)，直接參與其管理。從股權(quán)的角度來看，它有兩種不同的形式，比如合資經(jīng)營。合資經(jīng)營是指企業(yè)在國外市場上與當?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營一個企業(yè)。合資可以通過購買當?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)或共同出資新建一個企業(yè)。合資經(jīng)營的優(yōu)點是收益較大，企業(yè)對營銷和生產(chǎn)擁有控制權(quán)并能得到市場信息反饋。缺點是合伙人之間常常因?qū)ιa(chǎn)、營銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。
   
    還比如獨資經(jīng)營。獨資經(jīng)營是指企業(yè)獨立在國外設(shè)廠生產(chǎn)。它可以通過直接收購當?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建一個新的企業(yè)。獨資企業(yè)優(yōu)點是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營銷經(jīng)驗和市場機會，母公司對海外子公司擁有完全的管理權(quán)和控制權(quán)。缺點是投資大、風險大、不確定因素多。來源：今日五金網(wǎng)

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