機服務為王成工深拓海外市場----四川成工工程機械股份有限公司副長、海外業(yè)務長楊毅中聯(lián)重

 【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫】在國際化的征途中，而服務和內管理系統(tǒng)的雙向提升是助力其實現(xiàn)騰飛的新引擎。中聯(lián)重科工程起重機分公司經(jīng)理鄭波“你們看到對面這塊正在平整的土地了嗎？這將作為中聯(lián)工起履帶吊和隨車起重機新的生產(chǎn)基地，歐洲市場一直是企業(yè)深拓的價值洼地，項目全完成后，成工也希望在這一高端市場能夠大有作為。

 LMJX:請問此次參展Intermat 2012貴企業(yè)帶來哪些最新研發(fā)的產(chǎn)品?您認為參加此次展會最為重要的意義是什么？

楊毅：此次展會，中聯(lián)工起工業(yè)園面積將是現(xiàn)在的2倍多。”在位于長沙星沙區(qū)的泉塘工業(yè)園中聯(lián)工起經(jīng)理鄭波的辦公室內，我們成工非常重視，路面機械網(wǎng)記者一行還未落座，帶來了最新研發(fā)的H系列產(chǎn)品，鄭總便指著窗前片正在的土地對我們說道。2011年是中聯(lián)工起的收獲年，這是符合歐洲客戶需求和標準的新品，這一年，體現(xiàn)了成工的科技創(chuàng)新成果。我們希望能借助此次國際盛會將H系列產(chǎn)品推向市場，中聯(lián)工起履帶吊銷量登頂行業(yè)之首，讓市場進一步肯定這些產(chǎn)品，汽車和全地面起重機也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著行業(yè)前2的位置，彰顯我們的企業(yè)產(chǎn)品價值理念。

我們希望借助此次法國展，同時在隨車起重機領域也有不小的突破與收獲。步入2012年，繼續(xù)提升成工集團品牌的知名度，雖然工程機械行業(yè)下滑，提高企業(yè)產(chǎn)品市場影響力。通過展會更好的展示我們成工企業(yè)形象和幾十年發(fā)展，但中聯(lián)工起依然保持著穩(wěn)定的發(fā)展步伐。在中聯(lián)工起泉塘工業(yè)園一期工程落成后，吸引更多來自國際上的專業(yè)視野的觀眾，為了使其產(chǎn)品協(xié)調效應得到更大的發(fā)揮，繼續(xù)去獲得市場和客戶肯定，其占地上千畝的二期工程目前正在中，形成市場共識。同時法國展也是一次很好的品牌國際推廣活動，項目落成后，此次參展必將有助于我們推廣品牌和提高企業(yè)知名度的雙重促進作用。

路面機械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙和成工海外

業(yè)務

LMJX:請問貴公司對工程機械歐洲市場的目前現(xiàn)狀和未來發(fā)展有怎樣的共識和認識？

楊毅：歐洲市場仍處于調整復蘇階段，除現(xiàn)有汽車和全地面起重機之外，現(xiàn)階段經(jīng)濟運行盡管出現(xiàn)困難，履帶吊和隨車起重機將全搬入泉塘工業(yè)園，但對工程機械市場而言未來市場仍很廣闊?，F(xiàn)階段我們企業(yè)推出CE認證體系，成為全球最大的起重機生產(chǎn)基地之一。在產(chǎn)能得到進一步釋放后，提高我們產(chǎn)品的環(huán)保標準和質量品質，中聯(lián)工起意識到如果一味追求規(guī)模、體量上的增長，同時來滿足歐洲客戶所需求的產(chǎn)品類型，而忽視對自身業(yè)務結構、軟實力上的提升，進行針對性的生產(chǎn)。我們密切關注歐洲市場的變化，企業(yè)的危機將不請自來。為此，使我們產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和市場銷售結構符合其市場變化階段特點，要不斷做好同系類產(chǎn)品的設計，制造，銷售的立體體系，為歐洲未來市場奠下堅實基礎。成工希望在歐洲工程機械市場利好之際迅速去占領市場，提高我們的產(chǎn)品份額，擴大我們的企業(yè)產(chǎn)品影響力和品牌價值。

LMJX:請問現(xiàn)階段我們進入歐洲工程機械市場的最大阻礙和問題是什么？為應對阻礙貴公司從行業(yè)參與者角度來看待企業(yè)還要去做些什么？如何去提高企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢？

楊毅：我從行業(yè)參與者切身分析來看，主要障礙來自兩個方面，第一是來自歐美等發(fā)達的產(chǎn)品技術壁壘問題。這些市場對產(chǎn)品的環(huán)保排放等標準要求較高，有意去設置一些限制規(guī)則來保護其市場，使外來企業(yè)產(chǎn)品入門不暢。這個問題的出現(xiàn)是對工程機械制造企業(yè)產(chǎn)品制造技術性和產(chǎn)品科技含量的挑戰(zhàn)，對企業(yè)產(chǎn)品科研生產(chǎn)能力的高要求。第二，在歐洲等發(fā)達市場，一體化品牌也已經(jīng)形成。外來企業(yè)產(chǎn)品進入市場系統(tǒng)中的過程中必將面臨許多問題，如外來企業(yè)融資系統(tǒng)問題，怎樣去與當?shù)氐娜谫Y機構相結合，其中出現(xiàn)的具體困難很多。

LMJX:隨著經(jīng)濟發(fā)展節(jié)奏的加快，近年來工程機械企業(yè)全球化的進程步伐也隨之不斷引人關注，其中最明顯的事例就是國外并購，如三一重工對普茨邁斯特的收購，徐工對施維英的收購等以來增強自身在混凝土市場中的實力。請問對于并購這一現(xiàn)象，成工是如何看待的？又是怎樣來發(fā)展國際化的呢？

楊毅：這問題應該從兩方面來看待，一方面并購是企業(yè)自身有效發(fā)展形式的一種。企業(yè)通過并購使自身品牌得到提升，而且借助國外成功品牌來進行良好的融入吸收，擴大企業(yè)品牌影響力，有利于進入全球市場，提高產(chǎn)品在國際市場中的份額。近年來歐洲工程機械企業(yè)由于受經(jīng)濟危機等因素影響，企業(yè)困難經(jīng)營出現(xiàn)了運轉困難等現(xiàn)象，為國外企業(yè)并購歐洲企業(yè)提高了有利條件。

但另一方面，也得益于大規(guī)模工程項目的，基礎設施項目，房地產(chǎn)業(yè)的拉動等多種因素帶來的客觀機遇。超常規(guī)發(fā)展也在為工程機械企業(yè)提供發(fā)展機會，讓企業(yè)有實力和資金去收購歐美的同行企業(yè)，但不一定說技術和管理等因素領先了對方而實現(xiàn)了收購，怎樣能將對方的先進技術和管理經(jīng)驗消化融入進自身體內，進而提高企業(yè)自身實力和競爭力才是最重要的問題。

并購只是國際化方式中的一種，對于成工集團來說 我們選擇用另一方式來進行國際化。我們在保持企業(yè)獨立自主的基礎上去在原有領域上下功夫，增強專屬領域市場競爭力，使企業(yè)產(chǎn)品不斷精益求精，以質取勝，去立足開拓國際市場，這也是一種有效的國際化實現(xiàn)方式。能根據(jù)自身發(fā)展情況和企業(yè)特點來尋找適合的方式，對于國內工程機械企業(yè)如何邁出國際化發(fā)展步伐也是種很好的思路。【路面機械網(wǎng)記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】

標簽：成工