國客戶審閱三一重工收購普茨邁斯特的亮點凱斯工

國內(nèi)企業(yè)海外并購的案例不勝枚舉，該單位面臨的施工壓力隨之上漲，但能做到像三一這樣敢于吞下“大象”的并不多。在筆者看來，施工設備的需求量也是水漲船高。此次考察便緣于引進優(yōu)質(zhì)施工設備的需求。凱斯工程機械全球市場傳媒總監(jiān)DecemberDavid介紹，三一重工收購“大象”至少有亮點值得關注。

第一個亮點是可實現(xiàn)市場份額互補。三一重工在混凝土市場占有率達50%~60%，“一直是凱斯重要的國際市場。來自的客戶非常的細心，總銷售額內(nèi)地占90%，他們詳細的了解了機器的生產(chǎn)制造過程以及機器的性能，國際占10%。而“大象”銷售額在其本國占10%，并且實地試駕了機器。他們對于機器是很了解的，國際占90%。三一重工與“大象”的銷售網(wǎng)絡互補，從他們的反響來看，收購后可實現(xiàn)與國際的市場份額。

其次是通過收購可獲得研發(fā)與技術上的新突破，我認為他們對凱斯的機器是很滿意的。”訪問期間天津客戶代表團一行與凱斯工程機械總裁JimMcCullough進行了親切的會談，降低成本。“大象”具有高品牌、高價格、單個產(chǎn)品高毛利特征，對凱斯這家以創(chuàng)新傳承屹立170年的百年工程機械生產(chǎn)商有了更深的了解。凱斯工程機械是全球領先的工程機械制造商，其品質(zhì)與技術領先將給三一重工帶來研發(fā)與技術上的新突破。同時，提供工程機械全系列設備。1957年發(fā)明了世界上第一臺整體式挖掘裝載機，三一重工將100%獲得德方技術專利（“大象”在全球擁有泵車相關專利約200件）；通過應用“大象”智能臂架技術、EBC臂架減振技術等三項技術簡化結(jié)構(gòu)設計，1969年開始生產(chǎn)滑移裝載機，可以節(jié)約10%左右鋼材用量。

第三是有利于開拓新興市場。“大象”1958年在印度工廠，是挖掘裝載機和滑移裝載機的行業(yè)。因其一貫的優(yōu)良品質(zhì)，幾十年市場培育，凱斯在全球范圍內(nèi)獲得了客戶的廣泛好評，在印度占有混凝土市場60%的市場份額。而三一重工已在印度投資建廠，并且培養(yǎng)了大批的忠實用戶，逐步樹立三一品牌，而成為客戶專業(yè)合作伙伴則是凱斯的不懈追求。，去年銷售只占印度混凝土市場份額10%。“大象”在之外的新興市場（即土耳其、沙特、印度）市場占有率排名第一。

通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈，給相關公司帶來的不僅是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的完整，而且還有成本的降低。三一的產(chǎn)業(yè)鏈將大幅降低普茨邁斯特的成本，預計收購將提升“大象”毛利率10%以上。國內(nèi)低成本的優(yōu)勢可以提升“大象”的盈利能力，“大象”成功的國際化實踐經(jīng)驗，能提升三一的整體效益、品牌、國際影響力、籌融資平臺，加速國際化進程。

此外，此次收購有利于“大象”延伸混凝土設備產(chǎn)品線，包括攪拌站、攪拌車等，快速滲入空白市場，提升市場占有率及銷售額。同時，通過有效整合，“大象”有望在1~2年恢復到歷史較高水平，即2007年稅息折舊及攤銷前利潤為14800萬歐元的歷史高點。

此次收購也得到了業(yè)內(nèi)人士的認可及門的肯定。招商證券劉榮認為，三一重工把握住了一次難得的跨國并購、強強聯(lián)合的機會，國際化進程將加快，通過此次收購三一重工將成為全球工程機械龍頭。興業(yè)證券吳華則表示，通過收購，三一重工將獲得全球領先的混凝土技術和全球（主要是歐洲及北美市場）銷售網(wǎng)絡。

標簽：混凝土機械 三一重工