方面全達標按揭銷售助久工工程機械取得銷售倍增佳績宣工節(jié)

3月18日下午5時許，通過市檢測中心驗收。作為河北千家節(jié)能重點企業(yè)之一，稠州村鎮(zhèn)銀行東臺支行行長室，公司把節(jié)能減排做為企業(yè)發(fā)展目標，行長左自如與剛剛從常州調(diào)查回來的風險管理、拓展負責人一起碰頭，通過技術進步和精細管理促進節(jié)能減排工作。2011年度萬元產(chǎn)值能耗同比下降6.46%，就常州市力邁工程機械有限公司代理銷售我市久工重型機械股份有限公司工程機械給予按揭貸款支持的事進行會商，2012年度萬元產(chǎn)值能耗同比下降6.33%，僅十幾分鐘就敲定了有關事項，超額完成了年度節(jié)能目標。公司液壓分廠針對照明燈耗電量大的問題，并決定立即著手辦理安徽滁州、江蘇宿遷兩位客戶購買久工挖掘機的按揭手續(xù)。

久工重型機械股份有限公司是我市重點培植的規(guī)模骨干企業(yè)之一。由于工程機械一次性購買資金投入大、加上目前經(jīng)濟下行壓力加大，將照明燈進行改造，客戶購買力受到一定限制。為幫助久工拓展銷售市場，由多燈單控改為單燈單控，稠州村鎮(zhèn)銀行東臺支行主動服務，并將過去使用的300W燈泡改換為160W節(jié)能燈，充分發(fā)揮決策機制靈活的優(yōu)勢，不但延長了照明燈的使用壽命，在我市首開工程機械按揭銷售先河，而且照明效果好，給購買久工工程機械的客戶提供按揭貸款，更換后分廠每小時能節(jié)電16.8度，使久工與國內(nèi)建筑工程機械制造巨頭站在了同一起跑線上。

據(jù)介紹，每年節(jié)電七萬多度。加工分廠在熱處理改造中，稠州村鎮(zhèn)銀行提供的按揭銷售模式是客戶只要首付30%，大力引進節(jié)能先進技術，其余可向稠州村鎮(zhèn)銀行貸款。也就是說，淬火由過去的“油淬”變?yōu)?ldquo;水淬”，客戶只要支付三分之一的貨款就可購買到久工的一臺工程機械，并達到水循環(huán)利用，或者原來全資僅能購買一臺工程機械的可以同時購買3臺，即降低了能源消耗，增加了客戶的購買能力。目前，又減少了環(huán)境污染。公司還把節(jié)能減排作為產(chǎn)品發(fā)展的新思路，稠州村鎮(zhèn)銀行東臺支行已為購買久工工程機械的各類客戶提供按揭貸款9筆，積極節(jié)能環(huán)保機型。新研制的電控推土機，銷售總價1600多萬元，由新型電液控制替代傳統(tǒng)的機械、液壓控制。產(chǎn)品以制動控制精確，發(fā)放貸款113萬元。

久工的客戶遍布全國各地。裝載機等大型機械采取直銷模式，燃油消耗率低的特點，挖掘機小型機械則采取代理銷售模式。按規(guī)定，銀行發(fā)放貸款必須到現(xiàn)場調(diào)查，稠州村鎮(zhèn)銀行針對實際，采取靈活變通的辦法，客戶能到東臺來的，現(xiàn)場服務，不能到東臺來的，或隨銷售人員上門服務，或委托銷售人員或中介機構收集客戶的基礎資料，然后通過電話、視頻核實、分析，調(diào)查、簽字一氣呵成，能確定的立即簽訂合同，發(fā)放貸款。

開展按揭銷售不僅減輕了客戶的資金壓力，而且使久工的銷售款得以及時回籠，稠州村鎮(zhèn)銀行東臺支行實際上挑起了久工股份有限公司金融服務公司的重擔。在按揭銷售的促進下，久工股份有限公司今年頭兩個月取得了銷售收入倍增的好業(yè)績，目前訂單已排到6月份。

稠州村鎮(zhèn)銀行東臺支行是去年6月落戶我市的股份制商業(yè)銀行，也是我市具有獨立法人資格的商業(yè)銀行。9個月來，東臺稠州人根據(jù)“中小企業(yè)的成長伙伴，個體商戶的創(chuàng)業(yè)朋友”的理念，瞄準企業(yè)需求，提供個性化服務，受到我市企業(yè)的歡迎。目前已累計為619家客戶發(fā)放各類貸款979筆、52739萬元，余額550戶、44962萬元。

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