動(dòng)中心啟用三一重工去年凈利86億 挖掘機(jī)連續(xù)9月力壓小松三一上

來源:互聯(lián)網(wǎng)

進(jìn)入2012年的工程機(jī)械行業(yè),跑步機(jī)、動(dòng)感單車、仰臥起坐器械、多功能組合器械、啞鈴套組、乒乓球桌、臺(tái)球桌等器材一應(yīng)俱全。員工活動(dòng)中心無(wú)論是場(chǎng)館布還是專業(yè)器械配備,開一度低迷。據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),均能與專業(yè)健身會(huì)所相媲美。周福貴表示,今年1月,三一歷來重視豐富員工的業(yè)余文化生活,挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)和壓路機(jī)銷量同比分別下降53.1%、49.8%、66.6%和53.3%,積極倡導(dǎo)快樂工作、健康生活的理念,環(huán)比數(shù)據(jù)分別下降38.5%、64.3%、18.7%和35.0%。

2008年國(guó)際金融危機(jī)之后,該活動(dòng)中心的設(shè)置,隨著4萬(wàn)億投資刺激計(jì)劃的逐步落實(shí),可以更好地為員工服務(wù)。上海產(chǎn)業(yè)園以三一科技為主體事業(yè),工程機(jī)械行業(yè)的高速發(fā)展慣性也開始減弱。2011年行業(yè)營(yíng)業(yè)收入逾5000億元,涵蓋三一海外、能重、精機(jī)等十余個(gè)集團(tuán)事業(yè),同比增長(zhǎng)17%左右。協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟預(yù)計(jì),共有員工超過3000人。此次員工活動(dòng)中心正式啟用后,2012年工程機(jī)械的走勢(shì)將呈現(xiàn)前低后高態(tài)勢(shì),員工不再需要乘車至市區(qū)花錢健身,全年銷售收入仍將平穩(wěn)增長(zhǎng),在公司內(nèi)便可以免費(fèi)體驗(yàn)專業(yè)健身房及比賽場(chǎng)館的健身娛樂享受。三一科技行政本也將建立完善的管理制度,比2011年增長(zhǎng)12%左右。

3月29日,做好各項(xiàng)服務(wù)工作,三一重工發(fā)布2011年年報(bào),公司工會(huì)也將陸續(xù)舉辦羽毛球賽、乒乓球賽等競(jìng)技類全員健身活動(dòng)。,全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入507.76億元,同比增長(zhǎng)49.54%;營(yíng)業(yè)利潤(rùn)98.47億元,同比增長(zhǎng)42.78%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)86.49億元,同比增長(zhǎng)54.02%。

“每年凈利潤(rùn)都保持50-60%增長(zhǎng)。”三一重工董事、高級(jí)裁趙想章表示,其中泵送事業(yè)銷售額突破300億規(guī)模,挖掘機(jī)事業(yè)銷售額突破100億,挖機(jī)市場(chǎng)占有率躍居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。

解析2012方向

三一的業(yè)績(jī)與此前的預(yù)告相符,雖略低于業(yè)內(nèi)分券商的預(yù)期,但其增長(zhǎng)保持行業(yè)領(lǐng)先。

已發(fā)布年報(bào)的中聯(lián)重科去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約463.23億元,同比增長(zhǎng)43.89%,實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)約80.66億元,同比增長(zhǎng)72.88%;徐工機(jī)械預(yù)計(jì),去年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)15.12%,至33.78億元;柳工的年報(bào)則顯示:2011年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入178.78億元,比上年同期增16.35%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13.21億元,比上年同期則下降14.41%。

三一重工雖未給出增長(zhǎng)目標(biāo),但三一集團(tuán)2012的既定目標(biāo)提出實(shí)現(xiàn)1000億銷售額,假以持平2011年的貢獻(xiàn)比例67.7%(三一集團(tuán)2011年銷售收入750億元,同比增長(zhǎng)49%)計(jì)算,上市公司收入需至少實(shí)現(xiàn)33.5%的同比增長(zhǎng)。

趙想章稱:“2012年的增長(zhǎng)我們主要是四個(gè)領(lǐng)域,一是全球布后的國(guó)際化增長(zhǎng)會(huì)較快,尤其是混凝土設(shè)備領(lǐng)域收購(gòu)了大象,國(guó)際市場(chǎng)的恢復(fù)也比較好。一是挖掘機(jī)的市場(chǎng)的總量不一定擴(kuò)大,但競(jìng)爭(zhēng)力我們可以提升。”

作為三一的主打產(chǎn)品,其混凝土泵車目前已占據(jù)市場(chǎng)的大分份額,尤其今年2月又收購(gòu)第一品牌德國(guó)普茨邁斯特。三一的拳頭產(chǎn)品挖掘機(jī)2011年全年銷量也躍居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。

從2011年6月至2012年2月,三一連續(xù)9個(gè)月在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)力壓小松。

“挖掘機(jī)的市場(chǎng)份額我們?cè)?011年接近13%,2012爭(zhēng)取提升到20%左右。”趙想章表示,“另外,我們的汽車起重機(jī)去年市場(chǎng)份額第三,處于持平狀態(tài),下一步需要在較大的成長(zhǎng)空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)小幅增長(zhǎng),還有公司的全產(chǎn)業(yè)鏈,包括在核心零件制造領(lǐng)域的利潤(rùn)增長(zhǎng)。”

趙想章稱, 2012年三一還將著力汽車起重機(jī)業(yè)務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域,而“來自國(guó)際收入的比例也會(huì)提高”。

國(guó)際化“車道”

三一重工已和國(guó)際市場(chǎng)密切相關(guān)。2011年三一的出口約50億元,從2010、2011兩年的年報(bào)來看,其國(guó)際收入目前僅占7%左右,而按照預(yù)計(jì),未來五年這一比例需達(dá)到20%-30%。

今年1月底,隨著對(duì)普茨邁斯特的第一次重大國(guó)際收購(gòu),三一完成進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)跳躍式發(fā)展,將國(guó)際化進(jìn)程縮短5至10年。普茨邁斯特的混凝土泵車全球市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期達(dá)40%左右,90%以上銷售收入來自海外,2011年銷售額為5.7億歐元。

“交易尚處在全球反壟斷審查報(bào)批階段,分已獲準(zhǔn),有些還在走流程。等正式交割后,我們會(huì)按照署,進(jìn)行整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”

趙想章稱,國(guó)內(nèi)以三一品牌為主,大象品牌依舊在國(guó)際獨(dú)立運(yùn)作。而由于德方的產(chǎn)品比較單一,未來的產(chǎn)業(yè)鏈合作,雙方可將其產(chǎn)品覆蓋領(lǐng)域從混凝土泵車進(jìn)一步擴(kuò)展,發(fā)展攪拌車、攪拌站等領(lǐng)域。

相比于這場(chǎng)全球矚目的收購(gòu),三一重工在隨后與隨車起重機(jī)市場(chǎng)“隱形冠軍”奧地利帕爾菲格的合作,相對(duì)低調(diào)了許多。

2 月28 日,三一重工下屬全資子公司三一汽車起重機(jī)械有限公司與奧地利帕爾菲格集團(tuán)(PalfingerAG)子公司Palfinger Asia Pacific Pte. Ltd 簽訂合資協(xié)議,共同投資建立三一帕爾菲格特種車輛裝備有限公司,主要生產(chǎn)和銷售隨車起重機(jī)產(chǎn)品。投資總額9億元。注冊(cè)資本為3億元,雙方各出資1.5億,各占50%。

目前三一的10年國(guó)際化仍然屬于投入期,包括6個(gè)廠都剛剛投產(chǎn),最早起步的三一印度公司也只是實(shí)現(xiàn)了盈虧持平。

回應(yīng)現(xiàn)金流壓力

由于市場(chǎng)銷售和推進(jìn)上,三一重工給外界以“激進(jìn)”姿態(tài),對(duì)其現(xiàn)金流壓力的質(zhì)疑聲可謂一直未斷。

2011年報(bào)中,其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~22.79億元,雖然同比下降了66.23%。

一位分析人士表示:“工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)大分以信用銷售為主,在下游行業(yè)不好的前提下,很多回款會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。所以之前的猜測(cè)三一重工經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流可能為負(fù),能夠?yàn)檎呀?jīng)出乎意料。”

三一方面表示,同比下降的因素,主要在于“存貨的采購(gòu)和儲(chǔ)備增加,受目前宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響,銷售回款率有所降低”。

“作為一個(gè)每年凈利保持同比增長(zhǎng)超過50%的高成長(zhǎng)企業(yè),經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出現(xiàn)負(fù)數(shù)可能也是正常的。但是我們的負(fù)債結(jié)構(gòu)和標(biāo)桿企業(yè)比也都是健康的。”趙想章表示,業(yè)內(nèi)橫向比較,三一重工的存貨和應(yīng)收賬款都處于較低水平。

三一2011年年報(bào)顯示,截至2011年底累計(jì)送股57億股,轉(zhuǎn)增15億股;從資本市場(chǎng)募集資金為19.90億元,累計(jì)現(xiàn)金分紅達(dá)14.56億元。波士頓咨詢集團(tuán)曾出具報(bào)告,三一重工的股東回報(bào)率全球第五,在全球工程機(jī)械企業(yè)中排名第一。其現(xiàn)金分紅占股票市場(chǎng)融資總額的73.17%,而另兩大工程機(jī)械巨頭中聯(lián)為15.39%,徐工為4.86%。

回應(yīng)銷售模式爭(zhēng)議

截至2011年3月底,三一重工按揭銷售占銷售額的比例為46.1%、融資租賃銷售占比18.8%,二者相加比例近65%,三一數(shù)據(jù)表明,因客戶欠繳銀行付款而向銀行作出的付款額(包括按揭分期付款及購(gòu)回貸款),占上一年度完結(jié)時(shí)提供的擔(dān)??傤~比例逐年下降趨勢(shì)明顯。

工程機(jī)械產(chǎn)品的單位價(jià)值較高,客戶采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)一般都存在融資需求。但與三一相關(guān)的“買賣合同糾紛”或“按揭貸款糾紛”時(shí)而見諸報(bào)端,高價(jià)合同與低資質(zhì)貸款人之間的對(duì)比,也引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于三一銷售模式是否過于激進(jìn)的擔(dān)憂。

趙想章表示:“目前工程機(jī)械企業(yè)普遍采用的四種信用銷售模式為:按揭銷售、融資租賃、分期銷售、全款銷售(一次性付款銷售)。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)來說,從2004、2005年開始,卡特彼勒、小松等公司的租賃加按揭比例都約占80%左右。”

根據(jù)中聯(lián)重科信息,其2010年底按揭銷售占比20%、融資租賃占比31%、分期銷售占比16%、全款銷售占比33%。兩大巨頭按揭、融資銷售占比均超過50%。

“分產(chǎn)品出現(xiàn)了個(gè)別案例,個(gè)別客戶經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足出現(xiàn)還款不及時(shí)。但不是普遍性的。按揭銷售為例,我們是按照銀監(jiān)會(huì)規(guī)定,一般首付20%-30%之間。”趙想章表示,三一還是繼續(xù)推進(jìn)這一銷售模式,但是會(huì)保持一貫的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。“我們有風(fēng)控,比例、范圍、風(fēng)險(xiǎn)多少會(huì)測(cè)算。而對(duì)首付款,抵押手續(xù),擔(dān)保手續(xù),擔(dān)保周期等環(huán)節(jié),也都會(huì)有整套體系控制的。”

標(biāo)簽:土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工

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