聯(lián)發(fā)展壯大小型工程機械產(chǎn)品成為市場新亮點證

        相關市場調查顯示，組長趙海英高興地向詹純新董事長表達了調研組此行的感受。在湖南證監(jiān)鄒一萍副長、李金玉處長等陪同下，自2005年開始，此次由證監(jiān)會發(fā)行副趙海英帶隊，國內建機市場對小型工程機械（如小型市政起重機、升降機、撒布機和挖掘機等）的需求逐步增加，會同證監(jiān)會審核一、二處及發(fā)行規(guī)范處、綜合處等處室負責人聯(lián)合組成的調研組來到中聯(lián)重科，小型工程機械的發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出如下特點。
　　傳統(tǒng)市場需求增加
　　國內小型機械市場面臨新一輪"洗牌"，實地考察調研了泉塘工業(yè)園、麓谷工業(yè)園和中聯(lián)科技園。調研組深入車間生產(chǎn)一線，特別是城鎮(zhèn)化管理、城市基礎配套的小型工程機械在批量更新?lián)Q代的同時，看現(xiàn)場、問數(shù)據(jù)、觀產(chǎn)品、訪實情，將購置批量的產(chǎn)品彌補缺口。在這種情況下，對中聯(lián)重科的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀進行了深入仔細的了解。在隨后的座談會上，實用價值和盈利觀念已成為用戶更新、購置設備的原則，詹純新董事長代表公司向調研組詳細匯報了企業(yè)的發(fā)展情況和下一步的發(fā)展及經(jīng)營目標。趙海英副說，質量、價格、回報率等綜合性能將成為用戶的首選。
　　這就要求小型機械生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設計、時，看一個企業(yè)，通過調研、座談等形式，主要應從產(chǎn)品、管理和資產(chǎn)入手。此次中聯(lián)之行，納入用戶"設計"，她發(fā)現(xiàn)中聯(lián)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力強，使產(chǎn)品能夠滿足市場和用戶的需求。小型工程機械因其綜合使用率高、回報豐厚將取代分大中型工程機械分市場份額，生產(chǎn)現(xiàn)場井井有條、管理到位，而成為"新秀"。
　　環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品將成為驕子
　　據(jù)調查，是一家管理規(guī)范的優(yōu)秀企業(yè)。她高興地說：“中聯(lián)成長得很快，目前市場上流行的小型工程機械在強化功能的同時，作為資本市場的管理者，對產(chǎn)品也進行了優(yōu)化。當前流行于市場上的草坪管理、工程維護等系列產(chǎn)品，我們支持并希望這樣的企業(yè)能越做越大、越做越強！”鄒一萍副長也笑著表示，以其靚麗的外形和可靠的質量閃亮登場，等中聯(lián)做到百億規(guī)模時，使用戶愛不釋手，一定要上北京開慶功會。中聯(lián)高層張、殷正富、劉權、陳旭輝、蘇用專等陪同調研。記者 馮筠蕙，而成為市場的"驕子"。
　　用戶希望生產(chǎn)小型工程機械的企業(yè)對產(chǎn)品的造型和顏色進行量化處理，同時提高性能、增強功能和智能化，做到和國際市場及產(chǎn)品模式接軌，降低排放污染，制造出節(jié)能環(huán)保型"綠色產(chǎn)品"，使其本身的盈利性大大增強，提高自身的核心競爭力。
　　發(fā)揮自身特色優(yōu)勢
　　小型工程機械的優(yōu)勢就體現(xiàn)在其"特色"上。在這一市場空間時，必須結合特殊地域和特殊條件下的不同用途，充分吸收大中型工程機械設備的制造技術。人員可以總結大型工程機械施工應用中的優(yōu)點，對于大型施工機械表現(xiàn)出的不足給予針對性的改進。讓用戶在使用中能夠同行業(yè)其他機型進行技術、價值等方面的對比。
　　產(chǎn)品要有長遠的發(fā)展規(guī)劃，能夠根據(jù)市場需求及時地調整。結合市場，抓住一些"前沿"客戶的特殊需求，動態(tài)性地采納用戶對產(chǎn)品的"設計"。讓用戶決定產(chǎn)品結構，加快產(chǎn)品，早日走上"市場決定產(chǎn)品、產(chǎn)品引導用戶"的可持續(xù)發(fā)展之路。
　　注重智能設計
　　工程機械產(chǎn)品"人性"化是21世紀發(fā)展的趨勢。特種小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)在研發(fā)時應注重產(chǎn)品和高科技的兼容，前沿與實用的統(tǒng)一。
　　在產(chǎn)品智能化上下功夫，充分考慮機手的勞動強度，為用戶提供優(yōu)越的駕駛條件。通過優(yōu)化設計駕駛室、駕駛座、方向動力控制、空調裝置等減輕機手的勞動強度，加大操作的舒適性。同時應增加控制系統(tǒng)的科技含金量，使機手通過儀表裝置就能隨時了解產(chǎn)品的生產(chǎn)、安全等技術指標，能夠隨時了解小型工程機械產(chǎn)品的工作狀態(tài)，使該產(chǎn)品發(fā)揮最大的效能。
　　創(chuàng)立"雙贏"經(jīng)營模式
　　小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)在加強與產(chǎn)品銷售門合作的基礎上，應開辟多渠道銷售方式，與國際模式接軌。充分利用代理商、"專賣店"等營銷模式，在國有、股份、民營多種經(jīng)濟成分參與下，實現(xiàn)共同發(fā)展，創(chuàng)新經(jīng)營。
　　如三一重工挖掘機以及銷售（Sale）、服務（Service）、配件（Sparepart）供應一體的3S直銷店，積極開拓市場，努力成為能夠與國外品牌展開競爭的一面旗幟。一方面可以實行區(qū)域買斷，互利經(jīng)營；電話預約，送貨上門；財產(chǎn)抵押，分期付款；租賃經(jīng)營，入股合作；質量公證，產(chǎn)品投保；先使用，后付款，不滿意可退貨等新的銷售方式。另一方面借鑒外國公司的融資渠道和經(jīng)驗，積極國際市場，使國產(chǎn)小型產(chǎn)品走出國門。
　　培育售后競爭模式
　　售后服務是目前小型工程機械產(chǎn)品快速發(fā)展的一項制約因素，從市場反映看，生產(chǎn)企業(yè)應完善內質量保證體系，推行產(chǎn)、供、銷一條龍網(wǎng)絡管理。嚴把售后服務關，認真落實企業(yè)售后服務制度和企業(yè)承諾，讓用戶買的放心，用得安心。
　　這就要求生產(chǎn)企業(yè)建立可靠的配件供應與維修網(wǎng)絡，及時服務用戶。為開拓市場企業(yè)還要結合市場實際情況定期舉辦產(chǎn)品培訓班和產(chǎn)銷碰頭會，需要定期組織營銷人員到生產(chǎn)裝配線進行學，使其勝任各種工作任務，最大限度地實行用戶與產(chǎn)品、企業(yè)與用戶的"同步走"。

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