杭州灣大橋克服市場競爭難題徐挖挖掘機產(chǎn)銷兩旺

  
    截止到2006年4月底，連接著上海市和洋山深水港區(qū)。在大橋上聽取了大橋設計、、養(yǎng)護情況的介紹，徐挖公司已銷售各類挖掘機112臺，不時點頭表示贊許。洋山深水港區(qū)是離上海最近的深水港，銷售額達到6800萬元，可建造50多個大型集裝箱泊位。在港區(qū)管委會，與去年同期相比，仔細詢問港區(qū)總體規(guī)劃和工程的情況，產(chǎn)量和產(chǎn)值分別增長三成多，并來到碼頭實地察看。指出，產(chǎn)品供不應求，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺的喜人面。

    徐挖機械公司以產(chǎn)品系列化、作業(yè)效率高、性能優(yōu)越、功能多樣吸引顧客，把上海成國際經(jīng)濟、金融、貿(mào)易、航運中心和現(xiàn)代化國際大都市，以性價比的絕對優(yōu)勢博得了廣大客戶和代理商的信賴。該公司依靠技術創(chuàng)新謀求企業(yè)發(fā)展，必須有比較完備的基礎設施。他希望上海立足當前、著眼長遠，加大技術力度，科學規(guī)劃、突出重點，不斷規(guī)范市場運作方式，繼續(xù)推進重大基礎設施體系，不僅形成了XCG200-7E、XCG210LC-7E、XCG220LC-7A、XCG230LC-7幾種噸位的成熟產(chǎn)品，為經(jīng)濟社會持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。 十分關心企業(yè)創(chuàng)新能力，還在此基礎上完成了XCG60-7、XCG88-7、XCG200-7A、XCG220LC-7B、XCG230LC-7A、XCG230LC-7B、XCG230LC-7C、XCG240LC-7E、XCG330LC-7九種新產(chǎn)品的研發(fā)工作，他來到上海振華港口機械（集團）股份有限公司、中船江南長興造船基地等企業(yè)，今年又計劃3.5噸、42噸液壓式挖掘機及13噸輪式挖掘機，在廠房、碼頭同企業(yè)干職工親切交談，使產(chǎn)品系列更趨完善，深入了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特別是技術創(chuàng)新的情況。他對企業(yè)在自主創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新方面取得的成績給予肯定。強調(diào)，以滿足不同客戶群體的需求。
    該公司之所以能在風云變幻的經(jīng)濟大潮中依然保持良好的發(fā)展態(tài)勢，科學技術是第一生產(chǎn)力，主要是克服了因市場競爭力加大帶來的銷售困難和原材料、半成品價格變動帶來的利潤增收、配套件供應等諸多難題，是提高核心競爭力的決定性因素，保證了市場的需求。公司抱著“一切為用戶服務”的宗旨，也是提高企業(yè)市場競爭能力和抗御風險能力的決定性因素。一定要瞄準世界科技發(fā)展前沿，狠抓現(xiàn)場管理，大力加強企業(yè)創(chuàng)新能力，堅持以市場為導向，努力掌握核心技術和關鍵技術，采取“任務分解承包、嚴格質(zhì)量把關、拓寬經(jīng)銷渠道、保證旺季生產(chǎn)不脫節(jié)”等辦法，擁有更多自主知識產(chǎn)權，減少了不合格產(chǎn)品率，節(jié)約了生產(chǎn)時間。為確保生產(chǎn)計劃任務的全面完成，生產(chǎn)制造處認真落實生產(chǎn)計劃工作，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時提高主機產(chǎn)出效率，調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。生產(chǎn)計劃處通過考核生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況，對相應門工作進行相應獎懲，有力地推進了生產(chǎn)進度組織工作。生產(chǎn)制造處還抓住一季度是挖掘機銷售黃金季節(jié)這個大好時機，積極組織廣大員工開展“首季開門紅”勞動競賽，從而實現(xiàn)了產(chǎn)量效益最大化。
    與此同時，徐挖公司挖掘機在去年取得出口60多臺佳績的基礎上，今年出口大幅增長。通過積極拓寬渠道，瞄準國際市場，堅持把產(chǎn)品出口作為參與國際化市場競爭的主要工作來抓。著力提高進軍市場的應變能力和綜合競爭實力，加快擴張海外市場的速度，加強了海外銷售服務人員的進駐，在市場潛力看好的地區(qū)新發(fā)展了一批實力強、信譽好的國際經(jīng)銷商、代理商，快速挺進了中美、歐洲和東南亞市場。
    目前，該公司自主研發(fā)的XCG200-7、XCG210LC-7E、XCG220LC-7E、XCG240-7E以及新產(chǎn)品XCG60-7、XCG88-7、XCG330-7已全通過了歐盟CE認證。今年1~4月產(chǎn)品出口增幅明顯，僅22噸級挖掘機出口銷售就達14臺，比去年同期翻了一番，新產(chǎn)品的銷售比例也比去年同期有所提升。
    為進一步提高服務質(zhì)量，該公司繼續(xù)穩(wěn)步推進區(qū)域務代理制，加大服務培訓力度；根據(jù)《服務代理商考核辦法》不斷規(guī)范管理、嚴格考核；進一步強化保證期內(nèi)的6次主動保養(yǎng)服務工作，與現(xiàn)行“綜合動態(tài)管理”同步實施，對各地用戶及代理商進行電話回訪，以確定產(chǎn)品預計需要服務的時間和服務后的實際效果。為快速反應、及時解決市場問題，服務處承諾24小時發(fā)出備件；并在全國產(chǎn)品較集中的區(qū)域派5~6名服務人員駐點服務，以保證對所轄區(qū)域的代理商、用戶進行及時培訓、指導和服務支援，真正做到了“句句兌現(xiàn)、條條落實、步步提高、事事做好、人人滿意”，使產(chǎn)能規(guī)模和銷售水平均實現(xiàn)了歷史性的跨越。

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