洲高端市場山東臨工于孟生：國際化是企業(yè)壯大必由階段徐工大

近來來山東臨工在國際化的征程越發(fā)穩(wěn)健，及作業(yè)現(xiàn)場揚(yáng)塵大的惡劣工況，在追求企業(yè)海外市場成效的同時，徐工挖機(jī)以其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、卓越的產(chǎn)品性能獲得了客戶的高度好評。，對企業(yè)的國際化道路也進(jìn)行了有力的探索。2013年10月12日，以“創(chuàng)新驅(qū)動——開啟健康新十年”為主題的工程機(jī)械第十一屆營銷高峰論壇暨2013工程機(jī)械代理商年會在北京開幕。山東臨工于孟生在會上以山東臨工多年的海外經(jīng)驗和成功案例為底，就國際化的發(fā)展進(jìn)行了細(xì)致透徹的的分析。

山東臨工于孟生

他認(rèn)為國際化包含兩個涵義，一個是企業(yè)的國際化，一個是代理商的國際化。首先，企業(yè)要做大、做強(qiáng)，不能限于市場，如果沒有一個國際化的考慮，是不利于企業(yè)發(fā)展的，他認(rèn)為企業(yè)的國際化是必由之路。結(jié)合現(xiàn)狀來看，還不太注重后市場發(fā)展，在后市場上依然處于探索階段、反觀國外，他們的后市場發(fā)展相對成熟，同時國外的競爭要比國內(nèi)理性，所以我們的產(chǎn)品從去年到今年創(chuàng)造的利潤，海外代理商的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)。同時他以巴西市場為例，山東臨工在巴西建了一個工廠，半年的時間將工廠建成，在今年8月7日開始批量生產(chǎn)設(shè)備。取得了不錯的海外發(fā)展成效。很多企業(yè)到巴西建場，但是從確定建廠到正式投產(chǎn)，都經(jīng)歷較長的世界。山東臨工的速度最快，原因是充分發(fā)揮了科技領(lǐng)先的發(fā)展經(jīng)驗。因而合理利用成功的經(jīng)驗促進(jìn)國際化發(fā)展的提速尤為關(guān)鍵。

同時于孟生對未來山東臨工的發(fā)展方向進(jìn)行了規(guī)劃，他認(rèn)為山東臨工在發(fā)展裝載機(jī)方面走在行業(yè)前列，其實(shí)臨工有非常清晰的發(fā)展。山東臨工工程機(jī)械有板塊，一個是裝載機(jī)板塊，一個是挖掘機(jī)板塊，一個是路面機(jī)械板塊，針對這板塊，山東臨工已經(jīng)做了非常詳細(xì)、非常細(xì)致的規(guī)劃。于孟生堅信在不久的將來，山東臨工會把挖掘機(jī)和路面機(jī)械板塊堅定不移地做下去。他認(rèn)為目前臨工在裝載機(jī)發(fā)力，但挖掘機(jī)和路面機(jī)械還需要時間，等基礎(chǔ)夯實(shí)后再進(jìn)一步發(fā)展。山東臨工正處在一個調(diào)整期，一個夯實(shí)基礎(chǔ)的過程中。他堅信只要打牢基礎(chǔ)厚積薄發(fā)，在很短的機(jī)遇期內(nèi)，肯定會在挖掘機(jī)和路面機(jī)械兩個板塊做好。

山東臨工去年在裝載機(jī)行業(yè)取得的效益，幾乎增加了行業(yè)前幾家總和的利潤率，于孟生把原因歸結(jié)到山東臨工對企業(yè)結(jié)構(gòu)的審時度勢，未來還要繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)。一步一步去做，在代理商方面，于孟生認(rèn)為生產(chǎn)商對于代理商在越困難的時候，越是一個扶持和共度難關(guān)的過程。有些代理商跟廠家出現(xiàn)一些股權(quán)的問題，包括深度合作的問題。他不太贊同這種做法。他認(rèn)為的企業(yè)一定要理清產(chǎn)權(quán)，生產(chǎn)商既然相信代理商，就要把代理商扶持好，把銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搭建好，渠道好。因為的體制問題，企業(yè)攤股不管攤股多少，這是不明智的選擇，我還是不太贊同。裝載機(jī)走過了“黃金十年”，還有一個“白銀十年”的發(fā)展。這段時間將是平穩(wěn)增長的十年。

標(biāo)簽：山東臨工