的發(fā)展之路中聯(lián):內(nèi)陸企業(yè)走出國門的標桿趣談工

進入21世紀，這樣我們就可以很直觀地理解它的含義，尤其是隨著2001年加入世貿(mào)組織，就是被用于工程中的機械工具。在飛速發(fā)展的今天，來自國外企業(yè)的競爭和越來越稀薄的國內(nèi)市場利潤，“工程”這個詞本身就代表著極度復雜的各項工作的集合，促使企業(yè)開始將目光投向世界，而人們對于“機械”第一感覺，并掀起一股“走出去”的潮流。

“可以說，就是那些體型龐大的起重機、挖掘機、混凝土攪拌車等機器。但我們?nèi)绻犯菰?，?jīng)過這十年的國際化經(jīng)驗積累，回到人類始祖生活的年代，企業(yè)已經(jīng)成為國際市場主要競爭者之一，我們就會發(fā)現(xiàn)事物的本質(zhì)原來是如此簡單。以我國為例，企業(yè)對國際化真正內(nèi)涵的理解和運作實踐也向前邁進了步。”談及這十年來企業(yè)國際化的實踐與經(jīng)驗，在距今50多萬年前的北京周口店附近生活著的古猿人，中聯(lián)重科董事長詹純新在接受記者采訪時指出。

中聯(lián)重科——這個來自我國內(nèi)陸地區(qū)的企業(yè)，他們?yōu)榱斯梗罱鄠€海外項目獲得了湖南發(fā)展委核準，用手中的木棒擊打獵物，包括在南美、南亞、東亞、歐洲等地投資建立研發(fā)試驗中心的項目和在印度、印尼、土耳其、俄羅斯等地投資建廠的項目，他們?yōu)榱巳∨?，其海外擴張的又向前推進了一步。在眾多“摸著石頭”、探索“走出去”的企業(yè)中，用木錐來鉆木取火。追打獵物和鉆木取火的過程本身就是遠古人類的兩項“簡單工程”，中聯(lián)重科以其穩(wěn)健、務(wù)實的作風，而他們手中的木棒和木錐就是最原始的“機械”。這或許就是工程機械最初的由來。從最開始的簡單木質(zhì)、皮質(zhì)工具，成為企業(yè)走出國門的榜樣。

旺銷的出口市場

經(jīng)過十年的國際化大膽嘗試和歷練，機械工具隨著人類改造自然能力的提高而不斷發(fā)展改進。在西方的蒸汽機發(fā)明之前，工程機械已發(fā)生翻天覆地的變化：出口方式由外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向以企業(yè)自營出口為主；由貼牌轉(zhuǎn)向以企業(yè)自主品牌出口為主；主要出口地由第三世界轉(zhuǎn)向發(fā)達和次發(fā)達；銷售模式由直銷轉(zhuǎn)向代理制。同時，我國機械發(fā)展歷史已相當?shù)挠凭煤屯陚洌诤Ｍ馐袌鲞^程中，完全可以作為世界機械史發(fā)展的一個縮影。人手中使用的機械大體上經(jīng)歷了石器、木器、銅器、鐵器的四個階段，工程機械產(chǎn)品性能質(zhì)量也不斷提高，而且這些工具也是越來越復雜，知識產(chǎn)權(quán)意識和自主創(chuàng)新能力不斷加強，像古代人發(fā)明的水車，海外銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日趨完善，可以通過人力的踩踏，海外投資和資本運作步伐也逐漸加大。據(jù)預測，帶動機器運轉(zhuǎn)，“十二五”期間工程機械出口額增幅將達到25%左右。

去年9月，中聯(lián)重科與日本金崛公司簽訂30臺泵車采購合同，首批33米臂架泵車發(fā)往日本福島，首開工程機械產(chǎn)品批量出口日本的先河。此舉被專家認為吹響了全面進入國際高端工程機械市場的號角。

“日本是世界公認的制造強國，同時日本對國內(nèi)市場實施保護，對進入日本市場產(chǎn)品的品質(zhì)要求幾近苛刻——這也是工程機械已經(jīng)進入歐美市場而幾乎沒有進入日本市場的原因。此次簽約出口日本的30臺泵車，是中聯(lián)重科透徹掌握世界先進混凝土機械產(chǎn)品的設(shè)計理念、安全理念和工藝水平要求后，成功的一款符合發(fā)達技術(shù)標準的高科技產(chǎn)品。”中聯(lián)重科裁、混凝土機械公司總經(jīng)理陳曉非對記者說。

在國際貿(mào)易中，采購大單所蘊藏的價值不言而喻，這也是出口企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力的真實體現(xiàn)。自2000年中聯(lián)重科啟動全球化以來，中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)呈現(xiàn)大單不斷的旺銷態(tài)勢，一次次走在了行業(yè)前沿。

2010年10月，中聯(lián)重科簽訂出口沙特阿拉伯的110輛、總價值近3000萬元的環(huán)衛(wèi)車輛大單成功交付，創(chuàng)下了當時我國環(huán)衛(wèi)機械出口的第單。11月，中聯(lián)重科交付印度巴拉特重型電力設(shè)備有限公司11臺100噸的履帶吊驗車發(fā)貨，出口金額超過700萬美元，標志著中聯(lián)重科正式切入了之前由歐美及日本起重設(shè)備生產(chǎn)商壟斷的印度高端客戶市場。

2011年，中聯(lián)重科與伊朗簽訂了數(shù)千萬塔機訂單，再次刷新中聯(lián)塔機出口伊朗新紀錄，52米長臂架泵車首次進入沙特。

2012年，中聯(lián)與印尼簽訂了20臺挖機訂單，這是繼旋挖鉆、推土機出口印尼市場后，中聯(lián)挖機設(shè)備首次實現(xiàn)在印尼市場的出口。

“海外業(yè)務(wù)是公司持續(xù)發(fā)展的增長極之一，這一定位一直沒有改變，也不會改變。將來，海外業(yè)務(wù)的重要地位只會越來越突顯。”詹純新說。

據(jù)悉，未來中聯(lián)重科將不斷提升國際競爭力，力爭在2015年實現(xiàn)海外收入占公司營收的30%左右。

推進的海外

在此番“走出去”的浪潮中，工程機械巨頭們選擇了不同的全球化模式：三一重工布海外建廠，徐工集團發(fā)力海外研發(fā)機構(gòu)體系，而中聯(lián)重科選擇的是海外收購。

2001年，剛剛登陸深交所的中聯(lián)重科開始著手與國際接軌。當年，中聯(lián)重科以196萬美元收購英國保路捷公司80%股權(quán)，這是加入WTO后國內(nèi)企業(yè)首次成功并購國際知名企業(yè)。

這次并購讓中聯(lián)重科嘗到國際化的甜頭：通過在技術(shù)、市場、資本三方面與國際接軌，中聯(lián)重科一下把產(chǎn)品市場拓展到了歐洲和日本，并占領(lǐng)了我國在非開挖領(lǐng)域的絕對市場。

而最讓坊間津津樂道的還是2008年的那次世紀并購。當年，中聯(lián)重科完成對全球排名第三的混凝土機械制造商——意大利CIFA公司的收購，一躍成為世界混凝土機械的行業(yè)龍頭。通過此次并購，中聯(lián)重科有效整合了雙方的全球資源，在產(chǎn)品研發(fā)、工藝革新、采購、市場渠道等多方面進行深度融合，中聯(lián)重科競爭優(yōu)勢突顯，CIFA品牌在歐洲、海灣、北非、南美等地區(qū)的客戶忠誠度和美譽度不斷提升，ZOOMLION品牌在歐洲和亞洲地區(qū)的客戶認知度和美譽度也在不斷攀升，中聯(lián)重科混凝土設(shè)備在全球市場的占有率顯著提高。

如今，隨著中聯(lián)重科海外擴張的漸次推進，中聯(lián)重科在關(guān)注海外并購項目同時，也開始著手嘗試海外建廠和建立研發(fā)中心。

去年9月，中聯(lián)重科在與日本金崛公司簽訂30臺泵車采購書的同時也宣布，計劃在2012年將以獨資或者合資的形式在日本建立生產(chǎn)基地，涵蓋了生產(chǎn)、研發(fā)、零配件采購于一體的本地化生產(chǎn)制造。這也掀開了中聯(lián)重科獨具特色的“融合創(chuàng)新·全球市場”國際化的面紗。

所謂“融合創(chuàng)新·全球市場”，其核心內(nèi)容就是中聯(lián)重科將通過整合全球資源，建立適應(yīng)中聯(lián)重科產(chǎn)品發(fā)展和市場發(fā)展的全球化采購體系，擁有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)，培育國際化的經(jīng)營管理人才，形成中聯(lián)重科的競爭優(yōu)勢；通過收購國內(nèi)外企業(yè)，對各業(yè)務(wù)門進行產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)展海外代理商、融資租賃、海外并購，建立起全球性制造、銷售以及售后服務(wù)體系，致力于售后服務(wù)及零配件供應(yīng)當?shù)鼗贫朔袭數(shù)貙嶋H的銷售與服務(wù)市場策略；融入本土文化，逐步形成設(shè)計、生產(chǎn)、銷售三位一體的經(jīng)營格，增強企業(yè)的凝聚力，從而打造國際化的品牌，最終成為真正意義上全球化運營的公司。

完善的全球網(wǎng)絡(luò)

進入中聯(lián)重科官方網(wǎng)站，打開“市場服務(wù)”一欄，一張國際網(wǎng)絡(luò)圖展開在人們面前。在這張地圖上，中聯(lián)重科的觸角已經(jīng)伸向全球洲。

也許每一家工程機械企業(yè)海外門的辦公室墻上，都會懸掛這樣一張世界地圖。“十年來，工程機械主要出口企業(yè)在全球主要目標市場建立了比較完善的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，中聯(lián)、徐工、柳工等公司在全球100多個和地區(qū)，擁有幾百家經(jīng)銷商，在北美、拉美、中東、亞太、歐洲、非洲等地設(shè)有多家海外子公司、服務(wù)配件中心以及海外融資租賃公司，有力開拓了國際市場，擴大了利潤空間。”工程機械工業(yè)協(xié)會秘書長蘇子孟告訴記者。

作為中聯(lián)重科海外銷售統(tǒng)一的業(yè)務(wù)平臺，中聯(lián)海外公司于2002年9月，是長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司的全資子公司，承擔著以自主品牌拓展國際市場的重任。

伴隨中聯(lián)重科的國際化步伐，海外公司業(yè)務(wù)已覆蓋到全球60多個和地區(qū)，產(chǎn)品遠銷中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯，以及歐美、澳大利亞等高端市場，并積極參加德國BAUMA、美國CONEXPO、法國INTERMAT、俄羅斯CTT、中東BIG5等大型國際展會。目前，公司已經(jīng)或即將在阿聯(lián)酋、澳大利亞、俄羅斯、印度、越南等10余個子公司，在阿爾及利亞、南非、沙特、智利、烏克蘭等20余個設(shè)立常駐機構(gòu)，同時，以阿聯(lián)酋、比利時等為中心，正逐步建立全球物流網(wǎng)絡(luò)和零配件供應(yīng)體系。

“在海外銷售逐年攀升的同時，我們的海外發(fā)展正在按步驟推進，海外市場網(wǎng)絡(luò)布正在全面鋪開，海外并購、基地等產(chǎn)業(yè)鏈布正在加緊謀劃，全球資源正在不斷向中聯(lián)集中。”詹純新說。

除了建立完善的網(wǎng)絡(luò)，融資租賃也是中聯(lián)重科海外擴張之路另一條途徑。

2009年2月，中聯(lián)重科融資租賃？穴？雪有限公司，兼具外資融資租賃公司資質(zhì)和內(nèi)資融資租賃試點企業(yè)資質(zhì)。截至目前，中聯(lián)重科融資租賃？穴意大利？雪有限公司、中聯(lián)重科融資租賃？穴俄羅斯？雪有限公司和中聯(lián)重科融資租賃？穴澳大利亞？雪有限公司等6家境外公司已先后。這些獨立的公司構(gòu)成了中聯(lián)重科融資租賃全球服務(wù)體系，可以為中聯(lián)重科生產(chǎn)的混凝土機械、工程起重機械、建筑起重機械等產(chǎn)品的銷售在全球范圍內(nèi)提供具有高附加值的金融服務(wù)。

據(jù)透露，未來中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)將和融資租賃緊密結(jié)合，有中聯(lián)重科產(chǎn)品的地方，公司都將設(shè)立融資租賃平臺為產(chǎn)品服務(wù)。未來幾年內(nèi)，融資租賃產(chǎn)品銷售將占到中聯(lián)重科銷售收入的50%。

標簽：