卡企業(yè)激戰(zhàn)《三一style》引領(lǐng)“快閃營(yíng)銷”新動(dòng)向充滿機(jī)

2012年，將目標(biāo)鎖定在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的微增長(zhǎng)之年的2013。重汽：全卡出擊2013年銷量同比增長(zhǎng)不低于10%，一首《江南style》風(fēng)靡全球，份額提升1%為了降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，這讓人忍俊不禁的MV，轉(zhuǎn)變以前單一領(lǐng)域發(fā)展模式，推出后短短140余天，近兩年，全球點(diǎn)擊已經(jīng)突破9億人次，重汽大力實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。如今，成為有史以來(lái)點(diǎn)擊率的視頻。《江南style》成就了鳥叔，以重卡為主導(dǎo)，也讓世界各地沉浸在“騎馬舞”的風(fēng)潮中，中、輕、客、特、工程機(jī)械全系列商用車的格已經(jīng)形成，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品細(xì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在全面展開(kāi)。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形勢(shì)的變化，各種改編版本更是層出不窮。

 史上最牛的企業(yè)模仿秀

當(dāng)人們還沉浸在各種改編版本的審美疲勞中的時(shí)候，以及各地的超限治理和高速計(jì)重收費(fèi)等政策的實(shí)施，一向遠(yuǎn)離大眾視野的工程機(jī)械行業(yè)，重汽也針對(duì)性地對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，卻悄無(wú)聲息地點(diǎn)燃了“冬天里的一把火”。10天，把輕量化產(chǎn)品和中重卡產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品全力打造。重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)表示，120萬(wàn)人次，2013年，國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械制造商三一重工推出的《三一style》無(wú)疑又讓騎馬舞火了一把，重汽集團(tuán)要實(shí)現(xiàn)銷量同比增長(zhǎng)不低于10%，賺足了觀眾的眼球。“史上最牛的企業(yè)模仿秀”、“我敢說(shuō)這個(gè)視頻完爆之前任何一個(gè)模仿style的視頻”、“這絕對(duì)是豪華版的style，重卡市場(chǎng)占有率增加1個(gè)百分點(diǎn)的目標(biāo)。福田汽車：主動(dòng)求變2013年海外銷量同比增長(zhǎng)17.8%2013年，比鳥叔那個(gè)豪華多了”，面對(duì)市場(chǎng)變化，各方好評(píng)如潮，福田汽車采取“主動(dòng)求變”的策略，毫無(wú)疑問(wèn)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，《三一style》成為了年底最受關(guān)注的改編版“style”。

“不管你是走著坐著或是呆呆的站著，通過(guò)轉(zhuǎn)型，看那廠里廠外花開(kāi)燦爛臂架伸到國(guó)外，推動(dòng)產(chǎn)品與服務(wù)的雙重升級(jí)，我就是能讓老外點(diǎn)頭乖乖地膜拜，從而提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。最終實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化布和跨越式發(fā)展，就連美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬都休想耍賴……”歌詞展現(xiàn)三一特色的同時(shí)，還不忘調(diào)侃美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬。這樣的形式，觀眾自然喜聞樂(lè)見(jiàn)，120多萬(wàn)的點(diǎn)擊率也就不足為奇了。

圖1：三一style劇照

 《三一style》打破公眾對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)嚴(yán)肅、刻板的固有印象，以三一為背景，全面闡述了三一發(fā)展的重大事件。融合三一文化量身打造的原創(chuàng)歌詞、青春性感的熱舞，彰顯了三一蓬勃向上、開(kāi)拓創(chuàng)新的風(fēng)范，展示了三一人青春活潑、敢為人先的精神風(fēng)貌。

據(jù)三一重工市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，《三一style》從策劃到拍攝完成，用時(shí)僅僅7天，從策劃、改編、填詞、拍攝、剪輯、推廣，三一員工全程參與，可謂是“自己的style ，自己做主”，甚至連MV的演員幾乎都是“清一色”的三一員工。就像該MV的宣傳語(yǔ)一樣，這是一“三一人自己的style”。

 《三一style》

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”。三一為所有員工提供了一個(gè)寬闊華麗的舞臺(tái)，讓員工參與公司決策，做自己想做和喜歡做的事情，在實(shí)踐中提升自己的能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這只是“三一文化”的一個(gè)縮影。三一之所以能一直引領(lǐng)“制造”走在行業(yè)的最前沿、成為全球第一的混凝土設(shè)備制造商，從員工的創(chuàng)新及活力可見(jiàn)一斑。

北京大學(xué)知名教授楊立華曾說(shuō)，“藝術(shù)生活可以反映一家企業(yè)、一個(gè)的風(fēng)俗。企業(yè)文化的真諦是一個(gè)企業(yè)的民風(fēng)民俗，是一個(gè)企業(yè)員工的生活方式”。三一重工希望通過(guò)《三一style》活潑的藝術(shù)形式，從一個(gè)側(cè)面詮釋三一文化，展現(xiàn)三一的創(chuàng)新與活力、三一人的快樂(lè)生活。

快閃營(yíng)銷，引領(lǐng)營(yíng)銷新動(dòng)向

快閃，是國(guó)際流行的一種嬉皮行為，可視為一種短暫的行為藝術(shù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是很多人在同一地點(diǎn)、同一時(shí)間、做同樣的動(dòng)作，然后趕快走人。沒(méi)等觀眾明白到底發(fā)生了什么，行為藝術(shù)已經(jīng)結(jié)束；但是等觀眾回過(guò)神來(lái)，會(huì)覺(jué)得意猶未盡，大呼過(guò)癮。這種具有公共性、參與性、互動(dòng)性、娛樂(lè)性的行為藝術(shù)帶給觀眾的，是極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和持久的印象。

從某種意義上說(shuō)，《三一style》不僅僅是一首流行時(shí)尚的MV，更是企業(yè)“快閃式”營(yíng)銷的一個(gè)范例。

《三一style》從策劃到發(fā)布，用時(shí)僅僅7天，決策和執(zhí)行可謂“快閃”；10天時(shí)間，逾120萬(wàn)人次網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊，成為工程機(jī)械行業(yè)關(guān)注度和點(diǎn)擊率的視頻，可謂“快閃”；這么短的時(shí)間內(nèi)，讓公眾對(duì)工程機(jī)械行業(yè)嚴(yán)肅、刻板的印象大為改觀，也讓更多人記住了三一重工，可謂“快閃”。但是，這華麗的MV帶來(lái)的影響力和感染力，不但沒(méi)有“快閃”，相反還在不斷在影響著越來(lái)越多的人。新浪博友@孫海波在北京在微博中寫到，“我兒子已經(jīng)會(huì)跳了”，這種快閃營(yíng)銷帶來(lái)的正能量傳遞，讓每個(gè)平凡的人都沉浸在不平凡的喜悅和歡樂(lè)之中，快閃行動(dòng)“公共性、參與性、互動(dòng)性、娛樂(lè)性”的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌宣傳的作用不言而喻。

可以說(shuō)，寒冬中的工程機(jī)械行業(yè)，因?yàn)椤度籹tyle》這一把火，讓更多人重新燃起了對(duì)未來(lái)美好的期望。這種成本極低、收效快速的“快閃式”營(yíng)銷形式，為營(yíng)銷方式的創(chuàng)新樹立了新的標(biāo)桿。相信還會(huì)有各種“快閃”進(jìn)入我們的視野，影響我們的生活。 

標(biāo)簽：三一重工