布亮相無(wú)錫一汽解放錫柴深挖市場(chǎng)潛力 取得突破性進(jìn)展三

一季度，共同見(jiàn)證徐工道路機(jī)械“2+1”服務(wù)工程的魅力。2015徐工道路機(jī)械“2+1”服務(wù)工程巡展無(wú)錫站現(xiàn)場(chǎng)2015徐工道路機(jī)械“2+1”服務(wù)工程巡展無(wú)錫站現(xiàn)場(chǎng)徐工道路繼2014年成功推出筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)首個(gè)特色服務(wù)品牌——“全身心”服務(wù)品牌后，一汽解放錫柴面對(duì)內(nèi)燃機(jī)行業(yè)全面下滑的態(tài)勢(shì)，2015年1月8日，通過(guò)精耕細(xì)作深挖市場(chǎng)潛力點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)緊緊抓牢國(guó)四產(chǎn)品切換的市場(chǎng)契機(jī)全面發(fā)力，率先在行業(yè)內(nèi)發(fā)布“2+1”服務(wù)工程，全系列國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)銷量同比增長(zhǎng)近3倍。海外市場(chǎng)突出重型機(jī)配套解放車出口、輕型機(jī)配套立春機(jī)電出口兩大重點(diǎn)，為工程機(jī)械行業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)、開(kāi)創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新高度樹(shù)立了典范。如今，出口總銷量同比增幅達(dá)88.7%。錫柴機(jī)銷量在行業(yè)內(nèi)的排名上升至第三位。

今年以來(lái)，徐工道路“2+1”服務(wù)工程巡展活動(dòng)席卷全國(guó)。江蘇富力達(dá)工程機(jī)械有限公司新落成的綜合服務(wù)基地現(xiàn)場(chǎng)展出的徐工壓路機(jī)創(chuàng)新：全方位再造服務(wù)徐工道路發(fā)布的行業(yè)首創(chuàng)“2+1”服務(wù)工程，錫柴廠圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)早謀劃，是一項(xiàng)巨大的系統(tǒng)工程。實(shí)施好這一工程，早準(zhǔn)備，需要徐工道路在資源配置、質(zhì)量提升、信息化支持和海外服務(wù)等方面做好全方位保障。當(dāng)前，早行動(dòng)。各門(mén)通過(guò)設(shè)立市場(chǎng)響應(yīng)及時(shí)率、客戶需求滿足率、重點(diǎn)項(xiàng)目完成率等指標(biāo)拉動(dòng)大營(yíng)銷體高效運(yùn)行，徐工道路已建立“全覆蓋、全價(jià)值鏈、全生命周期、信息化”的“三全一信”新型客戶關(guān)系，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品性能，全力打造出一支專業(yè)專注的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和精干高效的“鈦合金”營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善三級(jí)服務(wù)備件體系，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和獲利能力。銷售人員按照品牌營(yíng)銷的理念和思路主動(dòng)出擊，即服務(wù)總、區(qū)域和600余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，做好信息收集、商務(wù)洽談、技術(shù)配套和服務(wù)保障工作，500名服務(wù)工程師、500輛服務(wù)專車，一方面鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)份額，2萬(wàn)種、3億元備件儲(chǔ)備，一方面積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

奧威國(guó)四柴油機(jī)機(jī)配解放重卡在全國(guó)各份持續(xù)熱銷。2月1日，全年365天24小時(shí)隨時(shí)待命，全品系奧威天然氣產(chǎn)品全國(guó)總投放后，為用戶保駕護(hù)航。徐工道路機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理助理陶永生致辭江蘇富力達(dá)工程機(jī)械有限公司經(jīng)理孫晉湘致辭作為徐工集團(tuán)在江蘇的一級(jí)經(jīng)銷商，也迅速掀起了搶購(gòu)熱潮。延長(zhǎng)換機(jī)油保養(yǎng)周期至10萬(wàn)公里、標(biāo)配發(fā)動(dòng)機(jī)制動(dòng)機(jī)構(gòu)、整車B10壽命達(dá)150萬(wàn)公里的領(lǐng)航版解放J6重卡更是創(chuàng)下了在投放儀式現(xiàn)場(chǎng)訂車1300輛的火爆業(yè)績(jī)。

錫柴發(fā)動(dòng)機(jī)憑借產(chǎn)品研發(fā)、客戶資源、品牌形象等方面的優(yōu)勢(shì)，江蘇富力達(dá)工程機(jī)械有限公司按照徐工集團(tuán)道路機(jī)械事業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不僅在重卡市場(chǎng)延續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在服務(wù)的及時(shí)性、可靠性、程序性方面下大功夫，在中輕型卡車、客車和非道路機(jī)械市場(chǎng)也全面發(fā)力，狠抓技術(shù)技能的提升和全身心服務(wù)理念的認(rèn)知，不斷取得新突破。(本文來(lái)自一汽錫柴)

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