戶走向成功入行20年，資深租賃商告訴你選設(shè)備的訣竅常林助

來京近20年的陳溫海，張總不禁感慨萬千。張總最初接觸工程機械行業(yè)，福建鄉(xiāng)音褪去了不少，就是學(xué)如何開平地機，可骨子里閩商“愛拼會贏”的印記依舊鮮明。20世紀90年代的北京，給人當(dāng)學(xué)徒，正處在后亞運時代的期中，而當(dāng)學(xué)徒時所使用到的設(shè)備就是國機重工集團常林有限公司的平地機。正是因為國機重工集團常林有限公司平地機優(yōu)良的性能和超高的性價比，基建和房地產(chǎn)不斷升溫，張總在公司后依然選擇了最讓他放心的——國機重工集團常林有限公司平地機。對于每個創(chuàng)業(yè)者來說，到處都在修路架橋，第一桶金都是令人終身難忘的，陳溫海先后參與了京開高速、五環(huán)路等北京市重點道路工程的施工。豐沛的工程量，張總也不例外。當(dāng)問到張總關(guān)于第一桶金的問題時，不僅為陳溫海積累下足夠的擴張資本，張總不禁的對國機重工集團常林有限公司表示感謝，也幫助他圈下了優(yōu)質(zhì)的人脈。

天生的經(jīng)商基因，張總滿含深情地說，使陳溫海敏銳地察覺到設(shè)備租賃對項目的滲透，他的第一桶金完全要歸功于國機重工集團常林有限公司，無疑會使更多下游施工企業(yè)減少新機采購。為此，正是用了國機重工集團常林有限公司的一臺二手平地機，陳溫海又做起了工程機械租賃這樁看似簡單，才在第一年賺了22萬。這筆錢在現(xiàn)在來看雖然不是很多，卻頗有門道的生意，但這讓張總對工程機械行業(yè)產(chǎn)生了更大的信心。產(chǎn)品穩(wěn)定可靠 服務(wù)令人稱道張總的公司曾購入過多臺國機重工集團常林有限公司的平地機，“我主要是選擇某些單位，既有新機，定向供應(yīng)設(shè)備，也有二手機，再以此為核心，今年還購入一臺717T型號全新的平地機。當(dāng)問到張總關(guān)于國機重工集團常林有限公司設(shè)備時，向外輻射。說到底，張總直言不諱，租賃的核心并不是施工，你們國機重工集團常林有限公司的平地機還真是沒得說，而是服務(wù)。要想真正站住腳，抗沖擊能力強，除了維系好客戶關(guān)系外，破斷強度高，更要為他們提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”陳溫海把租賃生意看得很透徹。

早已結(jié)束大規(guī)模的北京，想要在工程機械租賃領(lǐng)域里穩(wěn)中求勝，并非易事，“前兩年，有一些沒接觸過這個行當(dāng)?shù)娜艘才軄頊悷狒[?？伤麄儧]有足夠的經(jīng)驗、人脈、資金積累，根本沒法維系。”陳溫海如是說。

雖說從業(yè)20年，早就看慣了這些跌宕起伏，但陳溫海對那些把施工市場門檻踩壞的人還是頗有些微詞，“他們根本不是真心做這行，不過是以為能賺快錢就一頭撞進來。不斷壓低臺班費，租賃價格下來容易上去難，如果一個行業(yè)里從上游制造商到下游用戶誰都賺不著錢，何談可持續(xù)發(fā)展？”

深知北京市場難有大幅增長的陳溫海，嘗試尋找新的突破口，“我曾把業(yè)務(wù)擴展到其他地區(qū)，但最大的難點在于缺乏管理人才。而僅僅是跟著施工單位的工程走，幾年后工期結(jié)束，再回到北京，很多以往的施工關(guān)系就很難銜接上了，等于得重頭開始。”

▲陳溫海和他的廈工裝載機

雖然在業(yè)務(wù)拓展上，陳溫海身上有著天然的冒險精神，不斷嘗試各種可能性，但對于設(shè)備的選擇，他卻十分嚴謹和審慎。“我手頭的6臺壓路機和1臺裝載機，大半都是廈工品牌的。尤其是那臺廈工50型裝載機，是行業(yè)里公認的，這個級別上最好的產(chǎn)品之一。它的技術(shù)已經(jīng)很成熟了，各方面的匹配、機能之間的協(xié)調(diào)都很到位，用起來特別順手，而且配件供應(yīng)充足，維修保養(yǎng)都方便。”陳溫海始終認為，買設(shè)備一定要選擇經(jīng)過了無數(shù)次實踐檢驗的、被無數(shù)用戶推崇的經(jīng)典產(chǎn)品，那會直接降低選擇成本，也降低了后期使用中面臨的設(shè)備出現(xiàn)潛在問題的風(fēng)險。

正是基于這樣的理念，使他在選購道路機械產(chǎn)品時，首先想到了廈工，“廈工壓路機果然和50型裝載機一樣，沒讓我失望。”陳溫海提起那幾臺壓路機，不住地稱贊，“無論是噸位設(shè)計、關(guān)鍵件配置、震動平衡和穩(wěn)定性都挑不出毛病。”

實際上，在陳溫海的發(fā)展規(guī)劃里，路面施工設(shè)備一體化無疑是重頭戲，只是受市場影響，暫緩了采購計劃。但對于像陳溫海一樣，在這一領(lǐng)域里扎下足夠深的根基的人來說，挺過這個“冬天”未來依然有無限的可能。

“要服務(wù)好業(yè)主方，除了服務(wù)到位以外，設(shè)備管理也得跟上。一般來說，我的設(shè)備幾年就會更新一次。這么多年用下來，壓路機和裝載機，我始終還是認廈工。”陳溫海笑著說。(本文來自《GM 工程機械觀察》)

標(biāo)簽：廈工