程師李瑞海大步奔向國際化的國內(nèi)領(lǐng)跑者——訪德基機械營銷總經(jīng)理劉金枝技術(shù)精

德基機械營銷總經(jīng)理劉金枝

德基機械于2003年自主研發(fā)并生產(chǎn)的4000型大型高檔瀝青混合料攪拌設(shè)備，對得起自己的良心”。后市場服務(wù)的“探路先鋒”萬事開頭難。為了給后續(xù)設(shè)備的進駐打開銷路，一舉打破高端設(shè)備主要依靠進口的面，增加公司設(shè)備在某區(qū)域的銷售份額，從此開始引領(lǐng)和推動國內(nèi)瀝青混合料攪拌設(shè)備的技術(shù)進步和科技創(chuàng)新，公司極為重視各類型設(shè)備第一套設(shè)備的后市場服務(wù)工作。在安裝調(diào)試的人員配備上格外重視。李瑞海憑借其資深的工作經(jīng)歷、高超的技藝和貼心的服務(wù)，演繹以高端品牌替代進口品牌的制造業(yè)發(fā)展之路。

一步領(lǐng)先 步步領(lǐng)先

自伊始，多次承擔(dān)公司首套設(shè)備的安裝調(diào)試工作，德基機械便將自身定位為“科技創(chuàng)新型”企業(yè)，安裝的首套設(shè)備遍及北京、重慶、杭州、商丘和陜西等地。李瑞海也由此獲得了一個稱號------“探路先鋒”。“師傅中的師傅”售后服務(wù)的工作性質(zhì)決定了服務(wù)工程師們差在外，以技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)設(shè)計為企業(yè)核心，與家人聚少離多。很多時候剛剛從一個地方回來，多年來，還沒來得及趕回家看看，始終堅持“技術(shù)領(lǐng)先一步”的創(chuàng)新理念，馬上就要趕赴另一個工地。但繁重的工作任務(wù)并未讓李瑞海叫苦、叫累，再加上居于國內(nèi)同類產(chǎn)品前列的產(chǎn)品質(zhì)量，相反他將這種壓力變?yōu)閯恿Γ禄鶛C械相繼創(chuàng)下了一個又一個“第一”，他以勇于奉獻，領(lǐng)跑國內(nèi)同行。

2003年，特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精氣神，德基機械率先及推出4000型瀝青混合料攪拌設(shè)備以及具有50%回收舊料添加量的雙滾筒型再生設(shè)備；2004年，“嚴格執(zhí)行精細安裝，成功“飛越”全自動控制系統(tǒng)及遠程監(jiān)控；2009年，堅持不懈追求完美”的精神，率先并推出5000型瀝青混合料攪拌設(shè)備和“再生環(huán)”型再生設(shè)備。

2014年，認真完成自己承擔(dān)的每一套安調(diào)任務(wù)。在專業(yè)技術(shù)方面，德基機械推出第一套整體式再生設(shè)備。“其實不僅在，李工不僅自己摸索積累安調(diào)經(jīng)驗，這也是全球范圍內(nèi)的第一套整體式瀝青混合料再生設(shè)備！”德基機械經(jīng)理兼營銷總經(jīng)理劉金枝以平靜的語氣堅定地對記者補充道。“更重要的是，提高自己的技能水平，截止目前我們已經(jīng)成功實現(xiàn)了兩套的銷售，他還不吝傳授技術(shù)，一套在河南鄭州，帶出一個又一個責(zé)任心強、技術(shù)能力過硬的服務(wù)“新手”。為公司培養(yǎng)了一批各類型設(shè)備的優(yōu)秀服務(wù)工程師。如今，一套在江蘇贛榆。”

劉總在“2015贛榆交通-德基機械瀝青熱再生技術(shù)交流會”上講話

其中，這些服務(wù)工程師們也都成為了服務(wù)骨干，在贛榆的這套DGR4000D型底置式整體熱再生設(shè)備，在全國各地為不同的施工服務(wù)。用戶心目中的“救火隊員”哪里用戶著急，于10月29日這一天迎來了全國各地300多名道路施工領(lǐng)域的企業(yè)及個體用戶代表的集體“檢閱”。這套設(shè)備在三個多月的時間里，已經(jīng)為其所有者——贛榆交通工程有限公司生產(chǎn)了8萬多噸成品料（包含再生料），幫助他們?nèi)缙?、高水?zhǔn)地完成了多項國道大中修工程，贏得了喝彩聲一片，更有一些用戶躍躍欲試，表現(xiàn)出強烈的購買意向。

“受外圍極度低迷的大環(huán)境影響，今年以來德基機械的銷售也遇到了一定的困難，但在我們?nèi)w同事的共同努力下，我們還是取得了不錯的成績，我們的市場占有率仍有一定的上升。此外，借助2015年5月27日于香港聯(lián)交所主板上市的契機，我們再次加快市場開拓步伐，包括下半年開始籌建西南、西北辦事處，以及渠道進一步下沉，深入到四線城市。”

另據(jù)劉金枝介紹，德基機械位于河北廊坊的生產(chǎn)基地正在改擴建，以提升產(chǎn)能、提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。同時德基機械還將新建研發(fā)中心綜合大樓，把德基機械的研發(fā)分集中起來，配上更現(xiàn)代化的研發(fā)、測試和試制設(shè)施，硬件和軟件系統(tǒng)，為以科技創(chuàng)新為企業(yè)的德基機械，奠定更扎實穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

“我們將繼續(xù)加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，推出符合市場趨勢、資源循環(huán)利用、具有低耗能、環(huán)保和減排功能更強更優(yōu)的新型瀝青混合料攪拌設(shè)備，以及適用于海內(nèi)外用戶特殊要求和配置的產(chǎn)品，滿足本地及海外市場的需求。”

世界那么大 我多出去闖一闖

2004年，德基機械開始海外市場，截至目前已在俄羅斯、印度、澳大利亞、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、阿富汗、阿爾及利亞、肯尼亞、安哥拉、埃塞俄比亞、剛果（布）、土庫曼斯坦、哈薩克斯坦和蒙古國等銷售了超過50臺套瀝青混合料攪拌設(shè)備。

2008年，德基機械取得俄羅斯聯(lián)邦機械產(chǎn)品的PCT認證，2009年，獲得歐盟CE認證。這些證書的取得，標(biāo)志著德基機械產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達到歐洲和世界先進水平，為德基機械進入龐大的國際市場鋪平了道路。

“我們在‘’推出前已進入了其沿線的8個。未來，公司將繼續(xù)向‘’沿線區(qū)域拓展，配合的方向，著力開拓國際業(yè)務(wù)。”

劉金枝告訴記者，迎合“”機遇，德基機械最近將在迪拜設(shè)立辦事處，覆蓋中東與非洲市場；在印度設(shè)立辦事處，加強印度市場的開拓力度；而俄羅斯更會設(shè)立了兩個辦事處，以進一步開拓當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的市場。

“未來，國內(nèi)市場需求將會趨于平穩(wěn)，很難出現(xiàn)前些年那種爆發(fā)式的增長，所以我們不能把所有的精力都放在國內(nèi)。世界那么大，機會那么多，為什么不走出去闖一闖呢！”劉金枝笑著說道。

據(jù)了解，目前德基機械的整體銷售中海外市場已經(jīng)占到了約30%，而在未來2-3年后，這個比例有望達到50%。

人在江湖 身不由己

劉金枝說，這是他經(jīng)常說的一句話。

家在澳門，辦公地點在廣州，還直管華南、西南、西北三個區(qū)域，在最近的兩個多月以來，劉金枝基本上每周至少要跑三趟長途：以廣州為基地走訪國內(nèi)兩個不同的城市。他笑著以“空中飛人”來調(diào)侃自己。

隨著德基機械迅速發(fā)展壯大，作為公司負責(zé)營銷的總經(jīng)理，劉金枝負責(zé)的事務(wù)顯然也越來越多。

因為工作太忙，他幾乎沒有私人空間，以前偶爾可以從事的打球和兩項消遣活動，如今也基本告別了，更不必說類似旅游這種“奢侈”的休閑活動了！

人在江湖，身不由己！因為與德基機械“綁”在了一起，所以劉金枝要與德基機械不停地去沖刺一個又一個目標(biāo)，在他看來，這一切再正常不過！

標(biāo)簽：德基機械