山東臨工：這，就是好司機(jī) | 陳乂白，看他如何在蛻變中創(chuàng)業(yè)成功

“寧在直中取，不在曲中求”

服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值越來越高

適者生存， 以變應(yīng)變，不斷提升自己

用心尋找最合適的經(jīng)營方式

機(jī)會永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人

這是好司機(jī)陳乂白的創(chuàng)業(yè)之道。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

2016年我買了第一臺臨工小挖，開始自己創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)我就想，不能像以前那樣蠻干，天天不是等活兒，就是去要賬。我先去注冊了公司，一開始就正規(guī)經(jīng)營。我只跟正規(guī)的施工單位合作，開工必須簽合同。進(jìn)工地后，第一件事就是確認(rèn)合同，不簽合同不開工。費(fèi)用、結(jié)賬時(shí)間等條件在合同上寫清楚。跟正規(guī)公司打交道，你就要和他們一樣正規(guī)，不然你就會被卡脖子。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

我總是把工作做在前面，靠自己的專業(yè)和服務(wù)打動甲方。聽說有什么工程時(shí)，我會提前考察，根據(jù)不同條件設(shè)計(jì)施工方案。站在甲方角度，考慮怎么干效率高、成本低，以及需要多少挖掘機(jī)，多少裝載機(jī)、吊車等設(shè)備。這樣談項(xiàng)目的時(shí)候，很多人都等著甲方派活兒，而我直接提供一個(gè)系統(tǒng)的施工方案，或者說解決方案。甲方覺得非常專業(yè)，又錢，又心，管理起來又方便，所以直接選擇跟我們簽約。

臨碑

我在設(shè)備上舍得投入，要用就用最好的。隨著業(yè)務(wù)增長，我每年增加一臺臨工，疫情那兩年也沒停。在臨洮這邊，臨工就是高知名度的品牌了。臨工挖掘機(jī)靈活、好開，還油，質(zhì)量穩(wěn)定，沒啥小毛病，我第一臺挖機(jī)開了6年還在正常使用。

這些年，行業(yè)劇烈變化，一定要拋棄舊思維，舊慣。不斷調(diào)整心態(tài)，看清市場、了解客戶，才能跟上時(shí)代發(fā)展。這是好司機(jī)陳乂白的創(chuàng)業(yè)之道，也是臨工的不懈追求。

標(biāo)簽：山東臨工