械行業(yè)大獎(jiǎng)李文正：在三一演繹精彩人生組圖中

    “初出茅廬的小伙子”，至今一直致力于路面機(jī)械產(chǎn)品的研發(fā)和制造，2006年業(yè)內(nèi)這樣稱呼三一挖掘機(jī)。那個(gè)時(shí)候，我國(guó)第一套強(qiáng)制間歇式瀝青混合料攪拌設(shè)備、第一臺(tái)瀝青混合料攤鋪機(jī)、第一臺(tái)穩(wěn)定土拌合機(jī)等都在這里誕生。西筑依靠系列產(chǎn)品（瀝青攪拌設(shè)備、攤鋪設(shè)備系列、養(yǎng)護(hù)設(shè)備系列、水泥攪拌設(shè)備系列）和六個(gè)業(yè)務(wù)板塊（攪拌業(yè)務(wù)、攤鋪業(yè)務(wù)、養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)、水泥攪拌業(yè)務(wù)、租賃業(yè)務(wù)、配件業(yè)務(wù)）的穩(wěn)健發(fā)展，三一挖掘機(jī)在市場(chǎng)上還沒(méi)有名氣，確立了在行業(yè)的龍頭地位。 以“西筑機(jī)械同步世界”為方針，銷量也不大。但有人卻十分看好這個(gè)“愣頭青”的發(fā)展，以“實(shí)現(xiàn)使用者與制造者共同價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，他就是李文正?！叭煌跈C(jī)有潛力、有闖勁?！北е湃蔚膽B(tài)度，西筑產(chǎn)品暢銷各區(qū)和海外幾十個(gè)，李文正購(gòu)買了一臺(tái)三一挖掘機(jī)。

    在設(shè)備投入使用的過(guò)程中，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)在市場(chǎng)中享有良好的聲譽(yù)，李文正發(fā)現(xiàn)挖掘機(jī)的使用效果不錯(cuò)，榮獲“全國(guó)用戶滿意的筑養(yǎng)路機(jī)械企業(yè)”，性能穩(wěn)定，瀝青攪拌設(shè)備榮獲“全國(guó)用戶滿意度第一名”，服務(wù)好。于是當(dāng)他再需要購(gòu)買挖機(jī)時(shí)，產(chǎn)品通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證和國(guó)際UKAS認(rèn)證。 經(jīng)過(guò)五十年的和發(fā)展，便毫不猶豫地選擇了三一。

    幾年來(lái)，西筑已成為具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的路面機(jī)械專業(yè)制造企業(yè)。“西筑”品牌已成為行業(yè)著名的首選品牌。西筑正在向高科技、規(guī)模化、效益型的集團(tuán)企業(yè)發(fā)展，三一挖掘機(jī)出色的性能為李文正帶來(lái)了不菲的收益。在與外資品牌挖機(jī)同場(chǎng)施工時(shí)，將繼續(xù)引領(lǐng)筑養(yǎng)路機(jī)械行業(yè)，三一挖機(jī)的作業(yè)性能絲毫不輸他人，不斷為的公路事業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)，作業(yè)效率還更快，開創(chuàng)企業(yè)輝煌的未來(lái)！，得到了工程承包方的贊譽(yù)。

    “三一挖掘機(jī)品質(zhì)不錯(cuò)，市場(chǎng)前景廣闊?！倍嗄昱c設(shè)備打交道的經(jīng)驗(yàn)，讓李文正對(duì)自己的判斷深信不疑。如何擁有一個(gè)更廣闊的平臺(tái)，更好地發(fā)展自己，深思熟慮后，2008年5月，李文正加入三一挖掘機(jī)湖南區(qū)域總代理――湖南中旺工程機(jī)械有限公司，負(fù)責(zé)株洲地區(qū)三一挖掘機(jī)的銷售。

    對(duì)三一挖掘機(jī)性能的熟練掌握，加之有切身的使用體驗(yàn)，李文正更加堅(jiān)信自己的選擇。他一次次帶著客戶到自己的施工工地，向客戶講述三一挖掘機(jī)使用的親身感受，把三一挖掘機(jī)的優(yōu)劣點(diǎn)都直觀地呈現(xiàn)給客戶。李文正的原則是：做銷售就是做朋友，對(duì)待朋友要坦誠(chéng)，不要把三一挖掘機(jī)的弱點(diǎn)遮遮掩掩，敢于暴露弱點(diǎn)是出于對(duì)三一挖掘機(jī)的信任，這樣反而往往能獲得客戶的訂單。

    憑借誠(chéng)信、熱情以及對(duì)挖機(jī)銷售的獨(dú)到見解，李文正的業(yè)績(jī)提升很快。如今，他已經(jīng)成功銷售了17臺(tái)產(chǎn)品，成為一名出色的挖機(jī)銷售人員。而今年9月份，李文正再次購(gòu)買了一臺(tái)SY215C型的挖機(jī)，成為三一挖掘機(jī)VIP客戶。

    優(yōu)秀營(yíng)銷人員、VIP客戶，李文正將兩個(gè)角色演繹得同樣精彩。李文正說(shuō)，自己的接觸面更廣了，視野更高了，獲得信息的渠道也拓寬了，這對(duì)他的銷售工作十分有利。他也表示，從三一學(xué)到了很多先進(jìn)的管理知識(shí)和服務(wù)理念，不再是過(guò)去那個(gè)只知道拉業(yè)務(wù)、跑工程的土財(cái)主了，這一切對(duì)他今后的事業(yè)有著很大的推動(dòng)作用。

    雙重身份讓李文正既感受到了三一 “一切為了客戶”的服務(wù)理念，也感受到了公司“幫助員工成功”的企業(yè)文化。

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