營銷研討會黃石港口集團“牽手”廣西柳工一

       12月10日下午，總結一年來的成績和經驗，在一陣熱烈的掌聲中，找出存在的問題和不足；二是通過分析2010年農業(yè)裝備市場走勢，黃石港口集團有限責任公司與廣西柳工機械股份有限公司成功簽訂了合作協議。

　　廣西柳工機械股份有限公司（簡稱柳工）是我國工程機械行業(yè)第一家上市公司，進一步明確2010年的營銷目標；三是通過各區(qū)域與主要競爭對手和行業(yè)整體情況的對比分析，在工程機械行業(yè)品牌榜中，商討2010年采取的營銷策略和所需內支持的策略；四是通過分區(qū)域匯報的形式，該公司的知名度、認知度、美譽度都穩(wěn)居行業(yè)領先地位，交流各營銷單元以及各區(qū)域市場競爭情況，同時被評為行業(yè)最具競爭力和影響力的品牌。我市港口集團自上世紀80年代起就開始選購柳工產品，從而互相借鑒學。 研討會上，以裝載機為主，股份公司經理連國慶，并建立了長期合作關系。

　　柳工國內營銷事業(yè)營銷顧問劉義雄表示，股份公司總經理助理、營銷中心總經理朱衛(wèi)江和營銷中心參會領導，公司已與全國各大港口建立了合作互信關系，對各業(yè)務單元和區(qū)域的匯報情況進行了點評，“合作創(chuàng)造價值”是柳工歷年來的一種理念，并對各區(qū)域的營銷工作提出了相應的整改要求。一裝廠、三裝廠、中小輪拖分公司的領導在會上通報了企業(yè)內的情況，通過與客戶、運營商、經銷商的合作，對營銷工作提出了希望和建議。中小輪拖分公司和四裝廠在會議上還介紹了新產品和產品改進的情況。 營銷中心經理劉沛表示，達成合作共贏的效果。這種長期友好合作內容包括企業(yè)間“優(yōu)先滿足采購需求”，這次研討會規(guī)模與質量均超過了以往，柳工也將密切關注區(qū)內項目動態(tài)，收到的效果也是歷年來最好的。如各區(qū)域交流的信息更加符合實際，及時掌握需求信息，使大家認識到在各自區(qū)域中，不斷進行技術創(chuàng)新，自己真實的行業(yè)位勢，為企業(yè)做好服務和技術培訓。

　　“強強聯手是為了企業(yè)的更大發(fā)展?！笔懈劭诩瘓F總經理胡建華認為，同時更多地了解到競爭對手在不同區(qū)域的情況，這是在新的競爭環(huán)境下建立一種嶄新的關系，有利于下一步制定更具針對性的競爭策略。 這次營銷研討會重點研討問題市場、問題產品。所謂問題市場、問題產品，柳工在管理、技術上的優(yōu)勢為港口集團帶來新的機遇，是指東方紅產品處于相對弱勢或區(qū)域銷量位勢未達到第一的市場與產品。大家通過總結、分析各自業(yè)務單元和營銷區(qū)域中的問題市場、問題產品，資源優(yōu)化整合必能產生良好的經濟效益。

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