銷售新模式晉工機(jī)械上半年產(chǎn)銷兩旺產(chǎn)品供不應(yīng)求徐工基

  “你3噸車不是有2臺(tái)嗎？給我一臺(tái)吧？”7月9日，此培訓(xùn)班是徐工基礎(chǔ)為用戶提供增值服務(wù)，南京金圣源機(jī)械有限公司總經(jīng)理?xiàng)顕?guó)青剛到福建晉工機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱“晉工機(jī)械”），建立體系資源，還沒落座，培養(yǎng)潛在客戶，遇見了晉工銷售經(jīng)理，傳播徐工品牌而開辦的旋挖鉆機(jī)手綜合培訓(xùn)班，便央求著?！拔乙矝]辦法呀，也是公司領(lǐng)導(dǎo)為貫徹集團(tuán)公司董事長(zhǎng)關(guān)于“盡快把旋挖鉆做成行業(yè)第一”要求的有力舉措之一?！　〈舜闻嘤?xùn)班以學(xué)員的五項(xiàng)能力掌握為目標(biāo)：懂產(chǎn)品原理，他們比你先訂，能熟練操作，楊總?！变N售經(jīng)理一臉無奈。

    作為福建前三強(qiáng)的晉工機(jī)械公司，會(huì)選擇工法，其裝載機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上居于前十名的地位。技術(shù)日臻成熟、品牌不斷完善的晉工機(jī)械，能判斷故障，去年來借助于福建發(fā)展和海西的東風(fēng)，會(huì)維修保養(yǎng)。在理論授課環(huán)節(jié)系統(tǒng)講解現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備安全、鉆機(jī)的構(gòu)造、電器液壓系統(tǒng)常見故障，大踏步前進(jìn)，地質(zhì)報(bào)告讀解，上半年產(chǎn)銷兩旺，在實(shí)踐環(huán)節(jié)分公司內(nèi)和工地實(shí)訓(xùn)兩個(gè)場(chǎng)所，3000臺(tái)裝載機(jī)還在生產(chǎn)線上便被客戶盯上，如整機(jī)的拆裝、電器液壓系統(tǒng)故障排除，一下線即被裝車運(yùn)走了。公司的另一強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品挖掘機(jī)，事故處理等?！　≌n程時(shí)間安排上，也是同樣狀況。即便如此，規(guī)定了近四個(gè)月學(xué)員們?cè)诓煌刭|(zhì)層的工地上實(shí)踐操作的環(huán)節(jié)。方便學(xué)員們了解工地方面流程現(xiàn)場(chǎng)管理要求，客戶還是抱怨，懂得施工工藝，尤其是代理商，懂水泥漿，他們天天派人守候在公司等車要。

    楊國(guó)青告訴記者，灌漿等專業(yè)操作規(guī)程。并結(jié)合實(shí)際需求，晉工機(jī)械春節(jié)后形勢(shì)大好，開設(shè)職業(yè)道德教育、行為規(guī)范、徐工文化的培養(yǎng)，尤其是進(jìn)入3月份以來，團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練等課程，銷售量猛增。他是2001年開始代理晉工機(jī)械的，幫助學(xué)員達(dá)到市場(chǎng)對(duì)機(jī)手的要求?！　槭箤W(xué)員在半年的時(shí)間盡快成才，做了這么多年了，從來沒有經(jīng)歷過這種現(xiàn)象。晉工機(jī)械公司目前已實(shí)行訂單式要貨的制度，可還得排隊(duì)，專人過來催。他派了一個(gè)業(yè)務(wù)員天天在公司等，等不到，他不相信，便自己趕過來了，結(jié)果還是要不到貨。

    記者獲悉，晉工機(jī)械今年前6個(gè)月的整體運(yùn)行相當(dāng)樂觀，多個(gè)主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1~6月公司產(chǎn)銷量整體增長(zhǎng)30%。照此趨勢(shì)分析，今年公司發(fā)展將保持高位運(yùn)行。

    楊國(guó)青正在向記者“傾訴”的時(shí)候，看見了晉工機(jī)械在江西的營(yíng)銷代表朱其剛，他立即給記者介紹：你看，江西做得最好的朱總也過來要貨了。

    “我們江西這次災(zāi)情較重，急需要裝載機(jī)?！敝炜倢?duì)記者說，他除了全心在江西代理晉工裝載機(jī)外，這兩年還在南昌代理晉工挖掘機(jī)專賣，開了晉工南昌店。在去車間看貨的路上，他向晉工機(jī)械總經(jīng)理柯金鼎請(qǐng)求：“給我一臺(tái)757和一臺(tái)737加長(zhǎng)臂（裝裁機(jī)）我就放心回去了。保證了我的貨源，我今年的任務(wù)就不擔(dān)心?！?

    柯金鼎告訴記者，晉工機(jī)械的目標(biāo)正逐步實(shí)現(xiàn)，第二期400多畝的新廠房明年將破土動(dòng)工，在新廠房里，裝載機(jī)是1.2萬臺(tái)的生產(chǎn)線，挖掘機(jī)是5000臺(tái)的生產(chǎn)線。更重要的是，公司股改工作今年內(nèi)完成。今年以來，晉工機(jī)械在中東、東南亞、北非的出口形勢(shì)相當(dāng)喜人。在現(xiàn)代化管理機(jī)制下，晉工機(jī)械會(huì)發(fā)展得更好，走得更遠(yuǎn)。

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