過樣機評審主打雙品牌沃爾沃欲進軍建筑設備前三甲圖文安

　　日前，張長就樣機的整改情況，繼沃爾沃建筑設備成功以70%股份投資領先的輪式裝載機制造商山東臨工后，下一步打算及工業(yè)性試驗計劃等方面做了補充匯報；隨后，沃爾沃建筑設備又與它的合作伙伴簽署了增加企業(yè)注冊資本近兩成的意向書，與會人員對樣機進行了評審；最后，此意向正有待有關(guān)門審批。

　　至此，馬總對會議進行了總結(jié)。45T集裝箱正面吊是公司目前研發(fā)的噸位級別最大的重裝產(chǎn)品。整機采用CAN-BUS控制體系，沃爾沃建筑設備對山東臨工投資總額已達9600萬美元。
增資后，運用機電液一體化技術(shù)實現(xiàn)對整車的動作順序、安全速度、發(fā)動機工況、傳動系統(tǒng)的集中優(yōu)化控制。整車設有多種保護及警示功能，山東臨工現(xiàn)有生產(chǎn)能力將達到16000輛，安全性能好，在3到4年內(nèi)將有望進入全國機械工程行業(yè)前三甲。

　　主打沃爾沃與山東臨工雙品牌

　　“我們很高興看到與山東臨工的整合工作取得了初步成功。”沃爾沃全球建筑設備總裁兼首席執(zhí)行官托尼?海爾山告訴記者，配置先進，“沃爾沃建筑設備與山東臨工的雙品牌正被很好地貫徹執(zhí)行，操作性能及視野良好，在過去的一年里，達到國際同類產(chǎn)品的先進水平。近日，我們花費了很多時間和精力做調(diào)研，整機將發(fā)往蕪湖進行工業(yè)性試驗。，和臨工的客戶和經(jīng)銷商探討，希望從品牌和銷售方面幫助臨工提高?！?/P>

　　由于沃爾沃建筑設備進入市場的時間比較晚，目前正在完善銷售和服務網(wǎng)絡，所以攜手山東臨工，一方面可以豐富其銷售服務渠道，另一方面，還能借鑒山東臨工更本土化的思維方式，有效地進行品牌。

　　據(jù)記者了解，沃爾沃建筑設備主要生產(chǎn)高端產(chǎn)品，其主要被用于國內(nèi)“三峽工程”這樣的重點項目及重大工程中，但沃爾沃進入市場不如日本、韓國的企業(yè)早，相當一分高端市場的份額已被搶占。同時，目前正在發(fā)展基礎設施，要滿足大分市場的需求，就需要向中低端靠攏，因此沃爾沃選擇增資以中低端市場為主的山東臨工。

　　對此，山東臨工總裁及首席執(zhí)行官王志中表示：“我在工廠30多年了，對工廠非常有感情，正因為有感情，希望盡快把公司做大做強。但靠我們自己的力量難度很大，所以我要把國外的大公司先進技術(shù)和資金引入進來。沃爾沃還將研發(fā)中心放在臨工，研發(fā)的產(chǎn)品直接放在臨工生產(chǎn)，我們之間的合作是雙贏?！?/P>

　　同時，該如何整合雙方的優(yōu)勢資源，取長補短，也是沃爾沃在收購和兼并過程中必須面臨的一個問題。

　　“品牌定位雖然不同，但我們可以在生產(chǎn)制造、研發(fā)采購、金融財務、市場營銷、人力資源等方面形成合力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，減少資源浪費，共享規(guī)模效應。希望充分融合山東臨工的本土智慧和沃爾沃建筑設備的國際優(yōu)勢?！蔽譅栁纸ㄖO備（）有限公司總裁艾力士先生告訴記者。

　　所以，雙方計劃以文化融合為切入點，從文化溝通與理解開始，逐步在全面質(zhì)量管理、技術(shù)引進創(chuàng)新和市場運營方面充分整合兩方面的優(yōu)勢，以期產(chǎn)生更強的企業(yè)競爭力。

　　記者還了解到，目前的合作沃爾沃只是從技術(shù)、資金上來給予山東臨工支持，在整個公司的運行管理上，還是由中方來做管理。即便是董事會的決策，也是沃爾沃和臨工雙方一起決策的，這體現(xiàn)了合作雙方的真誠溝通和融合。

　　欲進軍行業(yè)前三甲

　　近些年來，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，國內(nèi)外眾多建筑設備集團認定，未來若干年全世界惟有的建筑設備市場是呈上升趨勢，因此把開拓市場作為企業(yè)全球來定位。此次加大對山東臨工的投資，意味著沃爾沃格外重視其在市場的發(fā)展。

　　目前本土共有15家建筑設備集團，其中柳工集團、徐工集團、中聯(lián)重科、三一重工等均為世界工程機械50強。從企業(yè)年利潤統(tǒng)計，山東臨工位于國內(nèi)建筑設備生產(chǎn)行業(yè)第五位，是領先的輪式裝載機生產(chǎn)商，而沃爾沃建筑設備此次對其追加投資，無疑將增加其挑戰(zhàn)行業(yè)前三甲的實力。

　　不過，沃爾沃面臨的競爭也相當激烈。日本、韓國、歐美等國的產(chǎn)品在市場有很好的銷量，在某些機型上是市場的主力。以挖掘機為例，今年上半年工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機分會的數(shù)據(jù)顯示：日本、韓國、歐美及本土品牌市場占有率分別為44.7%、32.8%、12.4%、10.1%，國外品牌占據(jù)了市場分額的九成。

　　 沃爾沃能否順利實現(xiàn)既定目標，還要看雙方在營銷網(wǎng)絡、公司文化、組織架構(gòu)、品牌運作、產(chǎn)品、服務支持等方面的配合能否再上一個臺階。

　　作為世界上最大的工程機械制造商之一，沃爾沃建筑設備目前在全球市場占有5％的份額，名列第四。主要產(chǎn)品有挖掘機、輪式裝載機、自行式平地機、鉸接式卡車等，分別在瑞典、德國、美國、加拿大、巴西、韓國和設有生產(chǎn)基地，業(yè)務遍及洲。

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